UiPath razvija poslovni softver koji kombinira robotsku automatizaciju procesa s umjetnom inteligencijom kako bi organizacijama pomogao upravljati ponavljajućim poslovima utemeljenima na pravilima. Njegova SaaS platforma podržava automatizaciju tijeka rada i transformaciju poslovnih procesa u različitim industrijama, omogućujući timovima povezivanje operativnih zadataka, povećanje produktivnosti i posvećivanje veće pažnje inicijativama veće vrijednosti. Kao etablirana B2B tehnološka tvrtka u području umjetne inteligencije i SaaS-a, UiPath okuplja velik globalni tim usmjeren na širenje inteligentne automatizacije za moderna poduzeća.
Voditelj prodajnih operacija za UKI – hibridni rad u Bukureštu
Podržavajte upravljanje prihoda za Ujedinjeno Kraljevstvo i Irsku u području poslovnog softvera za automatizaciju. Iz Bukurešta vodite prognoziranje, analizu prodajnog lijevka, planiranje i izvještavanje o učinku.
Opis
- Upravljajte svakodnevnom podrškom upravljanju prihoda za Ujedinjeno Kraljevstvo i Irsku
- Vodite tjedno prognoziranje, preglede prodajnog lijevka, analizu učinka, poslovne preglede i praćenje aktivnosti
- Upotrebljavajte Salesforce, Excel i Power BI za procjenu kretanja prodajnog lijevka, pokrivenosti, konverzije, učinka i kvalitete podataka
- Pretvarajte nalaze o učinku u jasne preporuke koje je moguće provesti
- Surađujte s voditeljima prodaje i timovima UKI-ja na provedbi dogovorenih aktivnosti i korekcija smjera
- Razvijajte odnose s dionicima u cijeloj organizaciji UKI-ja i pružajte operativnu podršku
- Doprinosite godišnjem i tekućem planiranju segmentacije, teritorija, kapaciteta, raspodjele kvota, raspoređivanja resursa i ciljeva
- Održavajte točnost izvještavanja uz istodobno poboljšavanje prodajne produktivnosti, discipline prognoziranja, urednosti prodajnog lijevka, procesa i kvalitete podataka
- Surađujte s timovima za financije, marketing, uspjeh korisnika, obnove, partnere i prodajnu tehnologiju
- Savjetujte prodajne timove o procesima, sustavima i učinkovitim načinima rada
- Radite u europskom timu za upravljanje prihoda i izvještavajte direktoru upravljanja prihoda za Europu
Zahtjevi
- Najmanje pet godina praktičnog iskustva u upravljanju prihoda, prodajnim operacijama ili blisko povezanoj funkciji komercijalnih operacija
- Izvrsno usmeno i pisano znanje engleskog jezika
- Iskustvo u podršci prodajnim timovima u Ujedinjenom Kraljevstvu i Irskoj ili radu s njima
- Dobro razumijevanje tržišta UKI-ja, prodajnog ritma i očekivanja dionika
- Opsežno praktično iskustvo u prognoziranju, analizi prodajnog lijevka, poslovnom upravljanju i izvještavanju o prodajnom učinku
- Napredno praktično znanje Salesforcea i Excela
- Iskustvo s Power BI-jem ili usporedivom analitičkom platformom
- Dobra poslovna prosudba i izražene sposobnosti rješavanja problema
- Sposobnost samostalnog rada, učinkovitog određivanja prioriteta i dosljedne isporuke rezultata
- Iskustvo s B2B softverom ili SaaS-om je poželjno
- Poznavanje alata umjetne inteligencije kao što su Claude i ChatGPT ili spremnost na njihovo učenje predstavlja prednost
- Iskustvo sa SQL-om, automatizacijom tijeka rada, partnerskim operacijama ili obnovama predstavlja prednost
Pogodnosti
- Kontinuirano mentorstvo i podrška profesionalnom razvoju
- Fleksibilni načini rada ovisno o poslovnim potrebama i zahtjevima radnog mjesta
- Na zahtjev su dostupne razumne prilagodbe
- Uključivo radno okruženje s praksama jednakih mogućnosti
- Mogućnost odbijanja snimanja razgovora s pomoću umjetne inteligencije bez utjecaja na kandidaturu