Η UiPath αναπτύσσει επιχειρησιακό λογισμικό που συνδυάζει τη ρομποτική αυτοματοποίηση διαδικασιών με την τεχνητή νοημοσύνη, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται επαναλαμβανόμενες εργασίες που βασίζονται σε κανόνες. Η πλατφόρμα λογισμικού ως υπηρεσία υποστηρίζει την αυτοματοποίηση ροών εργασίας και τον μετασχηματισμό επιχειρησιακών διαδικασιών σε διαφορετικούς κλάδους, επιτρέποντας στις ομάδες να συνδέουν λειτουργικές εργασίες, να βελτιώνουν την παραγωγικότητα και να αφιερώνουν περισσότερη προσοχή σε πρωτοβουλίες υψηλότερης αξίας. Ως καθιερωμένη εταιρεία τεχνολογίας B2B στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης και του λογισμικού ως υπηρεσία, η UiPath συγκεντρώνει μια μεγάλη παγκόσμια ομάδα με επίκεντρο την επέκταση του έξυπνου αυτοματισμού για σύγχρονες επιχειρήσεις.
Διευθυντής Λειτουργιών Πωλήσεων, Ηνωμένο Βασίλειο και Ιρλανδία - Βουκουρέστι με υβριδική εργασία
Υποστήριξη των λειτουργιών εσόδων στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία για λογισμικό εταιρικού αυτοματισμού της UiPath. Ηγεσία στις προβλέψεις, την ανάλυση αγωγού πωλήσεων, τον σχεδιασμό και την αναφορά απόδοσης από το Βουκουρέστι.
Περιγραφή
- Διαχείριση της καθημερινής υποστήριξης των λειτουργιών εσόδων στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία
- Ηγεσία στις εβδομαδιαίες προβλέψεις, τις ανασκοπήσεις αγωγού πωλήσεων, την ανάλυση απόδοσης, τις επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και την παρακολούθηση ενεργειών
- Χρήση των Salesforce, Excel και Power BI για την αξιολόγηση της κίνησης του αγωγού, της κάλυψης, της μετατροπής, της απόδοσης και της ποιότητας δεδομένων
- Μετατροπή των ευρημάτων απόδοσης σε σαφείς, εφαρμόσιμες συστάσεις
- Συνεργασία με τους επικεφαλής και τις ομάδες πωλήσεων του Ηνωμένου Βασιλείου και της Ιρλανδίας για την υλοποίηση συμφωνημένων ενεργειών και διορθώσεων πορείας
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη σε ολόκληρο τον οργανισμό του Ηνωμένου Βασιλείου και της Ιρλανδίας και παροχή επιχειρησιακής υποστήριξης
- Συμβολή στον ετήσιο και εντός του έτους σχεδιασμό για την τμηματοποίηση, τις περιοχές, τη δυναμικότητα, την κατανομή ποσοστώσεων, την κατανομή πόρων και τους στόχους
- Διατήρηση ακριβών αναφορών με παράλληλη βελτίωση της παραγωγικότητας πωλήσεων, της πειθαρχίας στις προβλέψεις, της καθαρότητας του αγωγού, των διαδικασιών και της ποιότητας δεδομένων
- Συνεργασία με τις ομάδες Οικονομικών, Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών, Ανανεώσεων, Συνεργατών και Τεχνολογίας Πωλήσεων
- Παροχή συμβουλών στις ομάδες πωλήσεων για διαδικασίες, συστήματα και αποτελεσματικές πρακτικές λειτουργίας
- Εργασία στην ομάδα Λειτουργιών Εσόδων Ευρώπης και αναφορά στον Διευθυντή Λειτουργιών Εσόδων Ευρώπης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια πρακτικής εμπειρίας σε λειτουργίες εσόδων, λειτουργίες πωλήσεων ή συναφή ρόλο εμπορικών λειτουργιών
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Εμπειρία υποστήριξης ή συνεργασίας με ομάδες πωλήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία
- Στέρεη κατανόηση της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου και της Ιρλανδίας, του ρυθμού πωλήσεων και των προσδοκιών των ενδιαφερόμενων μερών
- Ισχυρή πρακτική εμπειρία στις προβλέψεις, την ανάλυση αγωγού, τη διοίκηση επιχειρήσεων και την αναφορά απόδοσης πωλήσεων
- Προηγμένη πρακτική επάρκεια στα Salesforce και Excel
- Εμπειρία στο Power BI ή σε συγκρίσιμη πλατφόρμα αναλύσεων
- Ορθή εμπορική κρίση και ισχυρή ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, αποτελεσματικής ιεράρχησης προτεραιοτήτων και συνεπούς παράδοσης αποτελεσμάτων
- Η εμπειρία σε λογισμικό B2B ή SaaS είναι επιθυμητή
- Η εξοικείωση με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης όπως τα Claude και ChatGPT ή η προθυμία εκμάθησής τους αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία σε SQL, αυτοματοποίηση ροών εργασίας, λειτουργίες συνεργατών ή ανανεώσεις αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Συνεχής καθοδήγηση και υποστήριξη επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας με βάση τις επιχειρηματικές και τις απαιτήσεις του ρόλου
- Διαθέσιμες εύλογες προσαρμογές κατόπιν αιτήματος
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας με πρακτικές ίσων ευκαιριών
- Δυνατότητα άρνησης της καταγραφής συνέντευξης με τεχνητή νοημοσύνη χωρίς επίπτωση στην υποψηφιότητα