UiPath พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรที่ผสานระบบอัตโนมัติด้วยหุ่นยนต์เข้ากับปัญญาประดิษฐ์ เพื่อช่วยให้องค์กรจัดการงานที่ทำซ้ำและอิงตามกฎเกณฑ์ แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทสนับสนุนการทำให้เวิร์กโฟลว์เป็นอัตโนมัติและการปรับเปลี่ยนกระบวนการทางธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม ช่วยให้ทีมเชื่อมโยงงานด้านการปฏิบัติงาน เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และทุ่มเทเวลาให้กับโครงการริเริ่มที่มีคุณค่าสูงกว่า ในฐานะบริษัทเทคโนโลยี B2B ที่มีชื่อเสียงในด้านปัญญาประดิษฐ์และ SaaS UiPath รวมทีมงานขนาดใหญ่จากทั่วโลกที่มุ่งขยายการใช้ระบบอัตโนมัติอัจฉริยะสำหรับองค์กรสมัยใหม่
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขาย UKI - ทำงานแบบไฮบริดที่บูคาเรสต์
สนับสนุนการดำเนินงานด้านรายได้ในสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์สำหรับซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติระดับองค์กรของ UiPath นำทีมด้านการพยากรณ์ การวิเคราะห์ไปป์ไลน์ การวางแผน และการรายงานผลการดำเนินงานจากบูคาเรสต์
รายละเอียด
- จัดการการสนับสนุนฝ่ายปฏิบัติการรายได้ประจำวันสำหรับสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์
- เป็นผู้นำการพยากรณ์รายสัปดาห์ การทบทวนไปป์ไลน์ การวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน การทบทวนธุรกิจ และการติดตามการดำเนินการ
- ใช้ Salesforce, Excel และ Power BI เพื่อประเมินการเปลี่ยนแปลงของไปป์ไลน์ ความครอบคลุม อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ผลการดำเนินงาน และคุณภาพข้อมูล
- แปลงผลการวิเคราะห์การดำเนินงานให้เป็นคำแนะนำที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้
- ทำงานร่วมกับผู้นำและทีมขาย UKI เพื่อดำเนินการตามที่ตกลงและปรับแนวทางแก้ไข
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั่วทั้งองค์กร UKI และให้การสนับสนุนด้านปฏิบัติการ
- มีส่วนร่วมในการวางแผนประจำปีและระหว่างปีในด้านการแบ่งส่วนตลาด อาณาเขต ความสามารถในการรองรับ การจัดสรรโควตา การจัดสรรทรัพยากร และเป้าหมาย
- รักษาความถูกต้องของรายงาน พร้อมปรับปรุงผลิตภาพการขาย วินัยในการพยากรณ์ ความสะอาดของไปป์ไลน์ กระบวนการ และคุณภาพข้อมูล
- ทำงานร่วมกับทีมการเงิน การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า การต่ออายุ พันธมิตร และเทคโนโลยีการขาย
- ให้คำแนะนำทีมขายเกี่ยวกับกระบวนการ ระบบ และแนวทางการปฏิบัติงานที่มีประสิทธิภาพ
- ทำงานภายใต้ทีมฝ่ายปฏิบัติการรายได้ประจำภูมิภาคยุโรป และรายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการรายได้ประจำภูมิภาคยุโรป
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานจริงอย่างน้อยห้าปีในด้านฝ่ายปฏิบัติการรายได้ ฝ่ายปฏิบัติการขาย หรือสายงานปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
- มีทักษะภาษาอังกฤษทั้งการพูดและการเขียนเป็นอย่างดีเยี่ยม
- มีประสบการณ์สนับสนุนหรือทำงานร่วมกับทีมขายในสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาด UKI จังหวะการขาย และความคาดหวังของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่แข็งแกร่งด้านการพยากรณ์ การวิเคราะห์ไปป์ไลน์ การบริหารธุรกิจ และการรายงานผลการดำเนินงานด้านการขาย
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้งาน Salesforce และ Excel ขั้นสูง
- มีประสบการณ์ใช้ Power BI หรือแพลตฟอร์มวิเคราะห์ที่เทียบเท่า
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดีและมีความสามารถในการแก้ไขปัญหา
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ จัดลำดับความสำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพ และส่งมอบงานได้อย่างสม่ำเสมอ
- หากมีประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์ B2B หรือ SaaS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยหรือพร้อมเรียนรู้เครื่องมือ AI เช่น Claude และ ChatGPT จะถือเป็นข้อได้เปรียบ
- หากมีประสบการณ์ด้าน SQL การทำงานอัตโนมัติของกระบวนการ การดำเนินงานกับพันธมิตร หรือการต่ออายุ จะถือเป็นข้อได้เปรียบ
สวัสดิการ
- ได้รับการโค้ชอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนด้านการพัฒนาวิชาชีพ
- มีรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นตามข้อกำหนดของธุรกิจและบทบาทงาน
- สามารถขอสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมได้ตามคำขอ
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและครอบคลุม พร้อมแนวปฏิบัติด้านโอกาสที่เท่าเทียมกัน
- สามารถปฏิเสธการบันทึกการสัมภาษณ์ด้วย AI ได้โดยไม่ส่งผลต่อการสมัครงาน