UiPath разработва корпоративен софтуер, който съчетава роботизирана автоматизация на процеси с изкуствен интелект, за да помага на организациите да управляват повтаряща се работа, основана на правила. Неговата SaaS платформа поддържа автоматизация на работни процеси и трансформация на бизнес процеси в различни индустрии, като позволява на екипите да свързват оперативни задачи, да повишават продуктивността и да отделят повече внимание на инициативи с по-висока стойност. Като утвърдена B2B технологична компания в областта на изкуствения интелект и SaaS, UiPath обединява голям глобален екип, фокусиран върху разширяването на интелигентната автоматизация за съвременните предприятия.
Мениджър продажбени операции за UKI – хибридна работа в Букурещ
Подпомагайте управлението на приходите за Обединеното кралство и Ирландия при корпоративен софтуер за автоматизация. От Букурещ ръководете прогнозирането, анализа на търговската фуния, планирането и отчетността на резултатите.
Описание
- Управлявайте ежедневната подкрепа за управлението на приходите в Обединеното кралство и Ирландия
- Ръководете ежеседмичното прогнозиране, прегледите на търговската фуния, анализа на резултатите, бизнес прегледите и проследяването на действията
- Използвайте Salesforce, Excel и Power BI за оценка на движението по търговската фуния, покритието, конверсията, резултатите и качеството на данните
- Превръщайте констатациите за резултатите в ясни и приложими препоръки
- Партнирайте си с ръководителите и екипите по продажбите в UKI за изпълнение на договорените действия и корекции на курса
- Изграждайте отношения със заинтересованите страни в цялата организация UKI и осигурявайте оперативна подкрепа
- Допринасяйте за годишното и текущото планиране на сегментацията, териториите, капацитета, разпределянето на квоти, ресурсите и целите
- Поддържайте точността на отчетността, като същевременно подобрявате производителността на продажбите, дисциплината при прогнозирането, хигиената на търговската фуния, процесите и качеството на данните
- Сътрудничете с екипите по финанси, маркетинг, успех на клиентите, подновявания, партньори и технологии за продажби
- Консултирайте екипите по продажбите относно процеси, системи и ефективни оперативни практики
- Работете в европейския екип за управление на приходите и се отчитате на директора по управление на приходите за Европа
Изисквания
- Най-малко пет години практически опит в управлението на приходите, продажбените операции или тясно свързана функция в търговските операции
- Отлични говорими и писмени познания по английски език
- Опит в подкрепа на екипи по продажбите в Обединеното кралство и Ирландия или работа с тях
- Солидно разбиране на пазара UKI, ритъма на продажбите и очакванията на заинтересованите страни
- Значителен практически опит в прогнозирането, анализа на търговската фуния, бизнес управлението и отчетността на продажбените резултати
- Напреднали практически умения със Salesforce и Excel
- Опит с Power BI или сравнима аналитична платформа
- Добра търговска преценка и силни умения за решаване на проблеми
- Способност за самостоятелна работа, ефективно определяне на приоритети и постоянно постигане на резултати
- Опит с B2B софтуер или SaaS е предимство
- Познаването или готовността за изучаване на инструменти с изкуствен интелект като Claude и ChatGPT е предимство
- Опит със SQL, автоматизация на работни процеси, партньорски операции или подновявания е предимство
Придобивки
- Постоянно обучение и подкрепа за професионално развитие
- Гъвкави условия на работа според бизнес нуждите и изискванията на ролята
- При поискване се предоставят разумни адаптации
- Приобщаваща работна среда с практики за равни възможности
- Възможност да откажете записването на интервю с изкуствен интелект, без това да влияе на кандидатурата ви