UiPath vyvíjí podnikový software, který kombinuje robotickou automatizaci procesů s umělou inteligencí a pomáhá organizacím řídit opakující se práci založenou na pravidlech. SaaS platforma společnosti podporuje automatizaci pracovních postupů a transformaci obchodních procesů napříč odvětvími, umožňuje týmům propojovat provozní úkoly, zvyšovat produktivitu a věnovat více pozornosti iniciativám s vyšší přidanou hodnotou. Jako etablovaná B2B technologická společnost v oblasti umělé inteligence a SaaS spojuje UiPath velký globální tým zaměřený na rozšiřování inteligentní automatizace pro moderní podniky.
Manažer prodejních operací, UKI — hybridní práce, Bukurešť
Podpora výnosových operací UiPath ve Spojeném království a Irsku pro podnikový software pro automatizaci. Vedení prognózování, analýzy prodejního trychtýře, plánování a reportingu výkonnosti z Bukurešti.
Popis
- Řídit každodenní podporu výnosových operací ve Spojeném království a Irsku
- Vést týdenní prognózování, přehledy prodejního trychtýře, analýzy výkonnosti, obchodní přehledy a sledování úkolů
- Používat Salesforce, Excel a Power BI k posuzování pohybu v trychtýři, pokrytí, konverze, výkonnosti a kvality dat
- Převádět zjištění z analýz výkonnosti do jasných doporučení vedoucích k akci
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky a týmy prodeje UKI na zavádění dohodnutých opatření a korekcí směru
- Rozvíjet vztahy se zainteresovanými stranami v celé organizaci UKI a poskytovat provozní podporu
- Přispívat k ročnímu i průběžnému plánování segmentace, teritorií, kapacit, nasazení kvót, přidělování zdrojů a cílů
- Udržovat přesnost reportingu a současně zlepšovat produktivitu prodeje, disciplínu prognózování, kvalitu trychtýře, procesy a kvalitu dat
- Spolupracovat s týmy financí, marketingu, úspěchu zákazníků, obnovování smluv, partnerů a prodejních technologií
- Radit prodejním týmům v oblasti procesů, systémů a efektivních provozních postupů
- Pracovat v evropském týmu výnosových operací a podléhat řediteli výnosových operací pro Evropu
Požadavky
- Nejméně pět let praktických zkušeností s výnosovými operacemi, prodejními operacemi nebo úzce související funkcí komerčních operací
- Výborná mluvená a písemná angličtina
- Zkušenost s podporou prodejních týmů ve Spojeném království a Irsku nebo spoluprací s nimi
- Dobrá znalost trhu UKI, rytmu prodeje a očekávání zainteresovaných stran
- Výrazná praktická zkušenost s prognózováním, analýzou trychtýře, řízením obchodu a reportingem prodejní výkonnosti
- Pokročilá praktická znalost Salesforce a Excelu
- Zkušenost s Power BI nebo srovnatelnou analytickou platformou
- Správný obchodní úsudek a silné schopnosti řešit problémy
- Schopnost pracovat samostatně, efektivně určovat priority a konzistentně dosahovat výsledků
- Zkušenost se softwarem B2B nebo SaaS je výhodou
- Znalost nástrojů AI, jako jsou Claude a ChatGPT, nebo ochota se s nimi naučit pracovat je výhodou
- Zkušenost s SQL, automatizací pracovních postupů, partnerskými operacemi nebo obnovováním smluv je výhodou
Benefity
- Průběžný koučink a podpora profesního rozvoje
- Flexibilní pracovní podmínky podle potřeb firmy a požadavků role
- Přiměřená opatření jsou k dispozici na vyžádání
- Inkluzivní pracovní prostředí a postupy zajišťující rovné příležitosti
- Možnost odmítnout nahrávání pohovoru pomocí AI bez vlivu na posuzování kandidatury