
セールスオペレーションマネージャー、英国・アイルランド(UKI)-ブカレストハイブリッド勤務
UiPathのエンタープライズ向けオートメーションソフトウェアにおける英国・アイルランドの収益オペレーションを支援します。 ブカレストを拠点に、予測、パイプライン分析、計画、業績レポートをリードします。
仕事内容
- 英国およびアイルランドの日々の収益オペレーションを支援する
- 週次予測、パイプラインレビュー、業績分析、ビジネスレビュー、アクションの追跡を主導する
- Salesforce、Excel、Power BIを使用して、パイプラインの推移、カバレッジ、コンバージョン、業績、データ品質を評価する
- 業績分析の結果を、明確で実行可能な提案に落とし込む
- UKIの営業リーダーおよびチームと連携し、合意したアクションと軌道修正を実行する
- UKI組織全体のステークホルダーとの関係を構築し、オペレーションを支援する
- 市場セグメンテーション、テリトリー、キャパシティ、クォータ配分、リソース配分、目標を含む年間および年度中の計画に貢献する
- レポートの正確性を維持しながら、営業生産性、予測の規律、パイプラインの整備、プロセス、データ品質を改善する
- 財務、マーケティング、カスタマーサクセス、更新、パートナー、セールステクノロジーの各チームと協働する
- プロセス、システム、効果的な業務運営について営業チームに助言する
- 欧州収益オペレーションチームの一員として働き、欧州収益オペレーション担当ディレクターに報告する
応募要件
- 収益オペレーション、セールスオペレーション、または近接する営業オペレーション職種で、少なくとも5年の実務経験があること
- 英語での優れた会話力および文章力
- 英国およびアイルランドの営業チームを支援または協働した経験
- UKI市場、営業サイクル、ステークホルダーの期待に関する確かな理解
- 予測、パイプライン分析、ビジネスマネジメント、営業業績レポートに関する実践的な経験
- SalesforceおよびExcelを高度に実務で活用できること
- Power BIまたは同等の分析プラットフォームの使用経験
- 優れたビジネス判断力と問題解決能力
- 自律的に働き、効果的に優先順位を付け、安定して成果を届ける能力
- B2BソフトウェアまたはSaaSの経験があれば尚可
- ClaudeやChatGPTなどのAIツールに慣れている、または学ぶ意欲があることは尚可
- SQL、ワークフロー自動化、パートナーオペレーション、または更新業務の経験があれば尚可
福利厚生
- 継続的なコーチングと専門能力開発の支援
- 業務および職務要件に基づく柔軟な勤務形態
- 申請に応じて合理的配慮を提供
- 機会均等の方針に基づくインクルーシブな職場
- AI面接の録画を辞退しても、応募資格に影響しない選択肢








