UiPath
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UiPathは、ロボティック・プロセス・オートメーションと人工知能を組み合わせたエンタープライズソフトウェアを開発し、組織が反復的でルールに基づく業務を管理できるよう支援しています。同社のSaaSプラットフォームは、業界を問わずワークフローの自動化と業務プロセスの変革を支援し、チームが業務タスクを連携させ、生産性を高め、より価値の高い取り組みに注力できるようにします。人工知能とSaaS分野で確立されたB2Bテクノロジー企業として、UiPathは現代の企業に向けたインテリジェントオートメーションの拡大に取り組む大規模なグローバルチームを擁しています。

セールスオペレーションマネージャー、英国・アイルランド(UKI)-ブカレストハイブリッド勤務

UiPathのエンタープライズ向けオートメーションソフトウェアにおける英国・アイルランドの収益オペレーションを支援します。 ブカレストを拠点に、予測、パイプライン分析、計画、業績レポートをリードします。

仕事内容

  • 英国およびアイルランドの日々の収益オペレーションを支援する
  • 週次予測、パイプラインレビュー、業績分析、ビジネスレビュー、アクションの追跡を主導する
  • Salesforce、Excel、Power BIを使用して、パイプラインの推移、カバレッジ、コンバージョン、業績、データ品質を評価する
  • 業績分析の結果を、明確で実行可能な提案に落とし込む
  • UKIの営業リーダーおよびチームと連携し、合意したアクションと軌道修正を実行する
  • UKI組織全体のステークホルダーとの関係を構築し、オペレーションを支援する
  • 市場セグメンテーション、テリトリー、キャパシティ、クォータ配分、リソース配分、目標を含む年間および年度中の計画に貢献する
  • レポートの正確性を維持しながら、営業生産性、予測の規律、パイプラインの整備、プロセス、データ品質を改善する
  • 財務、マーケティング、カスタマーサクセス、更新、パートナー、セールステクノロジーの各チームと協働する
  • プロセス、システム、効果的な業務運営について営業チームに助言する
  • 欧州収益オペレーションチームの一員として働き、欧州収益オペレーション担当ディレクターに報告する

応募要件

  • 収益オペレーション、セールスオペレーション、または近接する営業オペレーション職種で、少なくとも5年の実務経験があること
  • 英語での優れた会話力および文章力
  • 英国およびアイルランドの営業チームを支援または協働した経験
  • UKI市場、営業サイクル、ステークホルダーの期待に関する確かな理解
  • 予測、パイプライン分析、ビジネスマネジメント、営業業績レポートに関する実践的な経験
  • SalesforceおよびExcelを高度に実務で活用できること
  • Power BIまたは同等の分析プラットフォームの使用経験
  • 優れたビジネス判断力と問題解決能力
  • 自律的に働き、効果的に優先順位を付け、安定して成果を届ける能力
  • B2BソフトウェアまたはSaaSの経験があれば尚可
  • ClaudeやChatGPTなどのAIツールに慣れている、または学ぶ意欲があることは尚可
  • SQL、ワークフロー自動化、パートナーオペレーション、または更新業務の経験があれば尚可

福利厚生

  • 継続的なコーチングと専門能力開発の支援
  • 業務および職務要件に基づく柔軟な勤務形態
  • 申請に応じて合理的配慮を提供
  • 機会均等の方針に基づくインクルーシブな職場
  • AI面接の録画を辞退しても、応募資格に影響しない選択肢

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