UiPath sviluppa software aziendale che combina l’automazione robotica dei processi con l’intelligenza artificiale per aiutare le organizzazioni a gestire attività ripetitive e basate su regole. La sua piattaforma SaaS supporta l’automazione dei flussi di lavoro e la trasformazione dei processi aziendali in diversi settori, consentendo ai team di collegare le attività operative, migliorare la produttività e dedicare maggiore attenzione alle iniziative a più alto valore. In qualità di azienda tecnologica B2B affermata nei settori dell’intelligenza artificiale e del SaaS, UiPath riunisce un ampio team globale impegnato a espandere l’automazione intelligente per le imprese moderne.
Responsabile delle operazioni commerciali, Regno Unito e Irlanda - Ibrido a Bucarest
Supporta le operazioni di ricavi di UiPath nel Regno Unito e in Irlanda per software di automazione aziendale. Guida le previsioni, l’analisi della pipeline, la pianificazione e la reportistica delle performance da Bucarest.
Descrizione
- Gestire il supporto quotidiano alle operazioni di ricavi per il Regno Unito e l’Irlanda
- Guidare le previsioni settimanali, le revisioni della pipeline, l’analisi delle performance, le revisioni aziendali e il monitoraggio delle azioni
- Utilizzare Salesforce, Excel e Power BI per valutare l’andamento della pipeline, la copertura, la conversione, le performance e la qualità dei dati
- Tradurre i risultati delle performance in raccomandazioni chiare e attuabili
- Collaborare con i responsabili e i team commerciali del Regno Unito e dell’Irlanda per attuare le azioni concordate e apportare le correzioni necessarie
- Sviluppare rapporti con gli stakeholder di tutta l’organizzazione del Regno Unito e dell’Irlanda e fornire supporto operativo
- Contribuire alla pianificazione annuale e in corso d’anno per segmentazione, territori, capacità, distribuzione delle quote, allocazione delle risorse e obiettivi
- Mantenere accurata la reportistica migliorando al contempo la produttività commerciale, la disciplina delle previsioni, l’igiene della pipeline, i processi e la qualità dei dati
- Collaborare con i team di Finanza, Marketing, Customer Success, Rinnovi, Partner e Tecnologia commerciale
- Fornire consulenza ai team commerciali su processi, sistemi e pratiche operative efficaci
- Operare all’interno del team Revenue Operations Europe e riportare al Director of Revenue Operations Europe
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza pratica nelle operazioni di ricavi, nelle operazioni commerciali o in una funzione strettamente correlata alle operazioni commerciali
- Eccellente conoscenza dell’inglese parlato e scritto
- Esperienza nel supporto o nella collaborazione con team commerciali del Regno Unito e dell’Irlanda
- Solida conoscenza del mercato del Regno Unito e dell’Irlanda, della cadenza commerciale e delle aspettative degli stakeholder
- Solida esperienza pratica nelle previsioni, nell’analisi della pipeline, nella gestione aziendale e nella reportistica delle performance commerciali
- Elevata competenza pratica nell’utilizzo di Salesforce ed Excel
- Esperienza con Power BI o una piattaforma di analisi comparabile
- Buon giudizio commerciale e spiccate capacità di problem solving
- Capacità di lavorare in autonomia, stabilire efficacemente le priorità e garantire risultati costanti
- È preferibile un’esperienza nel software B2B o nel SaaS
- La familiarità con strumenti di IA come Claude e ChatGPT, oppure la disponibilità a imparare a utilizzarli, costituisce un vantaggio
- L’esperienza con SQL, automazione dei flussi di lavoro, operazioni con i partner o rinnovi costituisce un vantaggio
Benefit
- Coaching continuo e supporto allo sviluppo professionale
- Modalità di lavoro flessibili in base alle esigenze aziendali e del ruolo
- Adattamenti ragionevoli disponibili su richiesta
- Ambiente di lavoro inclusivo con pratiche di pari opportunità
- Possibilità di rifiutare la registrazione del colloquio tramite IA senza alcun effetto sulla candidatura