UiPath phát triển phần mềm doanh nghiệp kết hợp tự động hóa quy trình bằng robot với trí tuệ nhân tạo, giúp các tổ chức xử lý công việc lặp đi lặp lại theo quy tắc. Nền tảng SaaS của công ty hỗ trợ tự động hóa quy trình làm việc và chuyển đổi quy trình kinh doanh trong nhiều ngành, cho phép các đội ngũ kết nối các tác vụ vận hành, nâng cao năng suất và dành nhiều thời gian hơn cho những sáng kiến có giá trị cao hơn. Là một công ty công nghệ B2B lâu năm trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và SaaS, UiPath quy tụ đội ngũ toàn cầu đông đảo cùng tập trung mở rộng tự động hóa thông minh cho các doanh nghiệp hiện đại.
Quản lý Vận hành Kinh doanh, UKI - Làm việc kết hợp tại Bucharest
Hỗ trợ hoạt động doanh thu tại Vương quốc Anh và Ireland cho mảng phần mềm tự động hóa doanh nghiệp của UiPath. Dẫn dắt công tác dự báo, phân tích đường ống bán hàng, lập kế hoạch và báo cáo hiệu suất từ Bucharest.
Mô tả
- Quản lý hoạt động hỗ trợ Vận hành Doanh thu hằng ngày cho Vương quốc Anh và Ireland
- Dẫn dắt công tác dự báo hằng tuần, rà soát đường ống bán hàng, phân tích hiệu suất, đánh giá kinh doanh và theo dõi hành động
- Sử dụng Salesforce, Excel và Power BI để đánh giá diễn biến đường ống bán hàng, độ bao phủ, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu suất và chất lượng dữ liệu
- Chuyển hóa các phát hiện về hiệu suất thành những khuyến nghị rõ ràng, có thể triển khai
- Phối hợp với các lãnh đạo và đội ngũ bán hàng UKI để thực hiện các hành động đã thống nhất và điều chỉnh hướng đi
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan trong toàn tổ chức UKI và cung cấp hỗ trợ vận hành
- Đóng góp vào việc lập kế hoạch hằng năm và trong năm về phân khúc, khu vực bán hàng, năng lực, phân bổ chỉ tiêu, phân bổ nguồn lực và mục tiêu
- Duy trì độ chính xác của báo cáo, đồng thời cải thiện năng suất bán hàng, tính kỷ luật trong dự báo, tính sạch của đường ống bán hàng, quy trình và chất lượng dữ liệu
- Phối hợp với các đội ngũ Tài chính, Marketing, Thành công Khách hàng, Gia hạn, Đối tác và Công nghệ Bán hàng
- Tư vấn cho các đội ngũ bán hàng về quy trình, hệ thống và phương thức vận hành hiệu quả
- Làm việc trong đội ngũ Vận hành Doanh thu khu vực châu Âu và báo cáo cho Giám đốc Vận hành Doanh thu khu vực châu Âu
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm thực tế trong Vận hành Doanh thu, Vận hành Bán hàng hoặc một chức năng vận hành thương mại liên quan chặt chẽ
- Khả năng nói và viết tiếng Anh xuất sắc
- Có kinh nghiệm hỗ trợ hoặc làm việc với các đội ngũ bán hàng tại Vương quốc Anh và Ireland
- Hiểu biết vững chắc về thị trường UKI, nhịp độ bán hàng và kỳ vọng của các bên liên quan
- Kinh nghiệm thực tiễn vững vàng trong dự báo, phân tích đường ống bán hàng, quản trị kinh doanh và báo cáo hiệu suất bán hàng
- Thành thạo Salesforce và Excel ở mức nâng cao
- Có kinh nghiệm với Power BI hoặc nền tảng phân tích tương đương
- Có tư duy thương mại tốt và khả năng giải quyết vấn đề mạnh
- Có khả năng làm việc độc lập, sắp xếp ưu tiên hiệu quả và duy trì kết quả ổn định
- Ưu tiên có kinh nghiệm về phần mềm B2B hoặc SaaS
- Biết hoặc sẵn sàng học các công cụ AI như Claude và ChatGPT là một lợi thế
- Có kinh nghiệm với SQL, tự động hóa quy trình, vận hành đối tác hoặc gia hạn là một lợi thế
Phúc lợi
- Được huấn luyện liên tục và hỗ trợ phát triển chuyên môn
- Hình thức làm việc linh hoạt tùy theo yêu cầu của doanh nghiệp và vai trò
- Có thể cung cấp điều chỉnh hợp lý theo yêu cầu
- Môi trường làm việc hòa nhập với các chính sách cơ hội bình đẳng
- Có thể từ chối ghi hình phỏng vấn bằng AI mà không ảnh hưởng đến việc ứng tuyển