UiPath desarrolla software empresarial que combina la automatización robótica de procesos con la inteligencia artificial para ayudar a las organizaciones a gestionar tareas repetitivas y basadas en reglas. Su plataforma SaaS facilita la automatización de flujos de trabajo y la transformación de procesos empresariales en distintos sectores, permitiendo a los equipos conectar tareas operativas, mejorar la productividad y dedicar más atención a iniciativas de mayor valor. Como empresa tecnológica B2B consolidada en los ámbitos de la inteligencia artificial y el SaaS, UiPath reúne a un gran equipo global centrado en ampliar la automatización inteligente para las empresas modernas.
Gerente de Operaciones de Ventas, Reino Unido e Irlanda - Híbrido en Bucarest
Apoya las operaciones de ingresos de UiPath en el Reino Unido e Irlanda para software de automatización empresarial. Lidera las previsiones, el análisis del pipeline, la planificación y los informes de rendimiento desde Bucarest.
Descripción
- Gestionar el soporte diario de Operaciones de Ingresos para el Reino Unido e Irlanda
- Liderar las previsiones semanales, las revisiones del pipeline, el análisis del rendimiento, las revisiones de negocio y el seguimiento de acciones
- Utilizar Salesforce, Excel y Power BI para evaluar el movimiento del pipeline, la cobertura, la conversión, el rendimiento y la calidad de los datos
- Convertir los hallazgos de rendimiento en recomendaciones claras y prácticas
- Colaborar con los líderes y equipos de ventas de Reino Unido e Irlanda para implementar las acciones acordadas y corregir el rumbo cuando sea necesario
- Desarrollar relaciones con las partes interesadas de toda la organización de Reino Unido e Irlanda y proporcionar apoyo operativo
- Contribuir a la planificación anual y durante el año en materia de segmentación, territorios, capacidad, distribución de cuotas, asignación de recursos y objetivos
- Mantener la precisión de los informes mientras se mejora la productividad de ventas, la disciplina de las previsiones, la higiene del pipeline, los procesos y la calidad de los datos
- Colaborar con los equipos de Finanzas, Marketing, Éxito del Cliente, Renovaciones, Partners y Tecnología de Ventas
- Asesorar a los equipos de ventas sobre procesos, sistemas y prácticas operativas eficaces
- Trabajar dentro del equipo de Operaciones de Ingresos de Europa y reportar al Director de Operaciones de Ingresos de Europa
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia práctica en Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas o una función estrechamente relacionada de operaciones comerciales
- Excelente dominio del inglés hablado y escrito
- Experiencia apoyando o trabajando con equipos de ventas del Reino Unido e Irlanda
- Sólido conocimiento del mercado de Reino Unido e Irlanda, la cadencia de ventas y las expectativas de las partes interesadas
- Sólida experiencia práctica en previsiones, análisis del pipeline, gestión empresarial e informes de rendimiento de ventas
- Dominio práctico avanzado de Salesforce y Excel
- Experiencia con Power BI o una plataforma de análisis comparable
- Buen criterio comercial y gran capacidad para resolver problemas
- Capacidad para trabajar de forma independiente, establecer prioridades eficazmente y cumplir de manera constante
- Se valora la experiencia en software B2B o SaaS
- Se valorará la familiaridad con herramientas de IA como Claude y ChatGPT, o la disposición para aprender a utilizarlas
- Se valorará la experiencia con SQL, automatización de flujos de trabajo, operaciones de partners o renovaciones
Beneficios
- Formación continua y apoyo al desarrollo profesional
- Modalidades de trabajo flexibles según las necesidades del negocio y del puesto
- Adaptaciones razonables disponibles previa solicitud
- Entorno de trabajo inclusivo con prácticas de igualdad de oportunidades
- Opción de rechazar la grabación de la entrevista con IA sin que ello afecte a la candidatura