Guardant Health
Guardant Health
Guardant Health est une entreprise de santé spécialisée dans l’oncologie de précision. Elle utilise des analyses sanguines et des méthodes avancées d’analyse des données pour contribuer à la détection du cancer, à la planification des traitements et au suivi des patients. Ses produits de diagnostic sont conçus pour fournir aux professionnels de santé des informations exploitables à différents stades du cancer, afin de guider des décisions de prise en charge plus personnalisées. Pour les professionnels qui s’intéressent aux opportunités dans l’oncologie, le diagnostic, la science des données et les domaines connexes de la santé, le profil de Guardant Health apporte un éclairage sur le travail qui sous-tend sa technologie de prise en charge du cancer.

Responsable de comptes terrain - Ohio (Télétravail) | Guardant Health

Faites la promotion du test sanguin SHIELD de Guardant Health pour le dépistage du cancer colorectal auprès des professionnels de soins primaires dans tout l’Ohio. Développez des partenariats dans le secteur de la santé, accroissez l’adoption et stimulez la croissance des ventes.

Description

  • Promouvoir le test sanguin SHIELD de dépistage du cancer colorectal auprès des professionnels de soins primaires.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente grâce à la prospection, au développement de relations et à l’exécution de stratégies commerciales nationales.
  • Développer les relations avec les professionnels et obtenir l’adoption du test SHIELD pour le cancer colorectal et d’autres cancers.
  • Conseiller les professionnels afin de comprendre leurs besoins et de montrer comment les solutions de Guardant Health peuvent améliorer les résultats des patients et l’efficacité des cabinets.
  • Dispenser une formation sur les produits et l’intégration aux flux de travail auprès des cabinets de soins primaires et des parties prenantes.
  • Collaborer avec les responsables cliniques, marketing, produits et commerciaux à la planification des ventes et à l’exécution de la stratégie de mise sur le marché.
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire attribué.
  • Travailler avec des laboratoires régionaux et locaux afin d’élargir l’accès au marché et d’établir des accords de prélèvement par phlébotomie.
  • Créer et exécuter des plans commerciaux pour le lancement de nouvelles technologies de dépistage du cancer.
  • Évaluer les tendances du marché, les solutions concurrentes et les retours des clients afin d’affiner les approches commerciales.
  • Communiquer les informations recueillies auprès des clients et les opportunités de croissance à l’équipe commerciale.
  • Fournir un service client réactif et personnalisé, et résoudre les problèmes de manière proactive tout au long du cycle de vente.
  • Gérer les projets et les délais conformément aux politiques de l’entreprise, aux normes du secteur et à la réglementation applicable.

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience commerciale dans le secteur de la santé avec contact direct avec les clients, dans le diagnostic, les dispositifs médicaux ou les produits pharmaceutiques, ou au moins deux ans d’expérience commerciale dans le secteur de la santé combinés à une expérience directe des soins aux patients en tant qu’infirmier diplômé ou assistant médical.
  • Réussite démontrée dans la vente et forte volonté d’atteindre les résultats.
  • Capacité à mener des conversations commerciales, à répondre aux objections et à faire correspondre les besoins des clients aux produits appropriés.
  • Solide connaissance de l’environnement des professionnels de santé.
  • Capacité à assimiler et à appliquer rapidement des informations techniques sur les produits.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite.
  • Expérience de Salesforce, Veeva ou d’une plateforme CRM comparable.
  • Solides aptitudes en négociation, résolution de problèmes et service client.
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite irréprochable.
  • Disponibilité pour se déplacer quotidiennement sur l’ensemble du territoire attribué et occasionnellement à l’échelle nationale pour des réunions commerciales.
  • Capacité à faire preuve de curiosité, de discernement, d’esprit critique et d’une utilisation responsable des outils dotés d’IA, conformément aux politiques de l’entreprise, aux normes éthiques et aux exigences réglementaires.
  • Réussite d’une vérification des antécédents, y compris l’examen des antécédents judiciaires.
  • Atout : expérience directe de la vente de produits diagnostiques, notamment de tests sanguins ou de dépistage du cancer, auprès de professionnels de soins primaires.
  • Atout : connaissance du marché des soins primaires sur le territoire attribué.
  • Atout : expérience de la planification et de la mise en œuvre de lancements de produits de santé ou de diagnostic.
  • Atout : solides capacités à offrir un service client personnalisé et à établir des relations.

Avantages

  • Des aménagements raisonnables pendant le processus de recrutement sont disponibles pour les candidats en situation de handicap, atteints d’une affection de longue durée ou de troubles de santé mentale, ou ayant des convictions religieuses sincères.
  • Emploi garantissant l’égalité des chances.
  • Les informations relatives aux candidats sont traitées de manière confidentielle conformément aux directives relatives à l’égalité des chances en matière d’emploi.

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