Guardant Health è un’azienda sanitaria specializzata nell’oncologia di precisione. Utilizza test basati sul sangue e analisi avanzate dei dati per supportare la diagnosi del cancro, la pianificazione dei trattamenti e il monitoraggio dei pazienti. I suoi prodotti diagnostici sono progettati per offrire ai professionisti sanitari informazioni utili nelle diverse fasi della malattia, contribuendo a orientare decisioni assistenziali più personalizzate. Per i professionisti interessati a opportunità nell’oncologia, nella diagnostica, nella scienza dei dati e in ambiti sanitari correlati, il profilo di Guardant Health offre un contesto sul lavoro alla base della sua tecnologia per la cura del cancro.
Account Executive sul territorio - Ohio (Da remoto) | Guardant Health
Promuovi il test del sangue SHIELD di Guardant Health per lo screening del cancro colorettale presso i professionisti delle cure primarie in tutto l’Ohio. Sviluppa partnership nel settore sanitario, aumenta l’adozione e promuovi la crescita delle vendite.
Descrizione
- Promuovere il test del sangue SHIELD per lo screening del cancro colorettale presso i professionisti delle cure primarie.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita attraverso la prospezione, lo sviluppo delle relazioni e l’esecuzione di strategie di vendita nazionali.
- Sviluppare relazioni con i professionisti e favorire l’adozione del test SHIELD per il cancro colorettale e altri tipi di cancro.
- Consultare i professionisti per comprenderne le esigenze e mostrare come le soluzioni di Guardant Health possano migliorare gli esiti dei pazienti e l’efficienza degli studi medici.
- Fornire formazione sui prodotti e sull’integrazione nei flussi di lavoro agli studi di cure primarie e alle parti interessate.
- Collaborare con i responsabili clinici, marketing, prodotto e vendite alla pianificazione commerciale e all’esecuzione delle strategie di lancio sul mercato.
- Individuare nuove opportunità commerciali nel territorio assegnato.
- Collaborare con laboratori regionali e locali per ampliare l’accesso al mercato e stabilire accordi per i prelievi ematici tramite flebotomia.
- Creare ed eseguire piani commerciali per il lancio di nuove tecnologie di screening oncologico.
- Valutare le tendenze di mercato, le soluzioni della concorrenza e il feedback dei clienti per perfezionare gli approcci di vendita.
- Comunicare al team commerciale le informazioni sui clienti e le opportunità di crescita.
- Fornire un’assistenza clienti tempestiva e personalizzata e risolvere proattivamente i problemi durante l’intero ciclo di vendita.
- Gestire progetti e scadenze in conformità con le politiche aziendali, gli standard di settore e le normative applicabili.
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nelle vendite sanitarie a contatto con i clienti nei settori della diagnostica, dei dispositivi medici o dei prodotti farmaceutici, oppure almeno due anni di esperienza nelle vendite sanitarie combinati con esperienza diretta nell’assistenza ai pazienti come infermiere abilitato o assistente medico.
- Comprovato successo nelle vendite e forte motivazione al raggiungimento dei risultati.
- Capacità di condurre conversazioni di vendita, affrontare le obiezioni e collegare le esigenze dei clienti ai prodotti adeguati.
- Solida conoscenza del panorama dei professionisti sanitari.
- Capacità di apprendere e applicare rapidamente le informazioni tecniche sui prodotti.
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta.
- Esperienza nell’utilizzo di Salesforce, Veeva o di una piattaforma CRM comparabile.
- Ottime capacità di negoziazione, risoluzione dei problemi e assistenza clienti.
- Patente di guida valida e fedina stradale pulita.
- Disponibilità a viaggiare quotidianamente nel territorio assegnato e occasionalmente a livello nazionale per riunioni di vendita.
- Capacità di dimostrare curiosità, buon senso, valutazione critica e uso responsabile degli strumenti abilitati dall’IA in linea con le politiche aziendali, gli standard etici e i requisiti normativi.
- Superamento con esito positivo di un controllo dei precedenti, inclusa la verifica della storia criminale.
- Preferibile: esperienza diretta nella vendita di prodotti diagnostici, in particolare test basati sul sangue o per lo screening oncologico, ai professionisti delle cure primarie.
- Preferibile: familiarità con il mercato delle cure primarie nel territorio assegnato.
- Preferibile: esperienza nella pianificazione e realizzazione di lanci di prodotti sanitari o diagnostici.
- Preferibile: solide capacità di assistenza clienti personalizzata e sviluppo delle relazioni.
Benefit
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli durante il processo di assunzione per i candidati con disabilità, condizioni di lunga durata, condizioni di salute mentale o convinzioni religiose sinceramente professate.
- Pari opportunità di lavoro.
- Le informazioni sui candidati sono trattate in modo riservato in conformità con le linee guida sulle pari opportunità di lavoro.