Guardant Health là một công ty chăm sóc sức khỏe tập trung vào lĩnh vực ung thư học chính xác, sử dụng xét nghiệm dựa trên mẫu máu và phân tích dữ liệu tiên tiến để hỗ trợ phát hiện ung thư, lập kế hoạch điều trị và theo dõi bệnh nhân. Các sản phẩm chẩn đoán của công ty được thiết kế nhằm cung cấp cho bác sĩ những thông tin có thể hành động ở nhiều giai đoạn khác nhau của bệnh ung thư, góp phần định hướng các quyết định chăm sóc cá nhân hóa hơn. Đối với các chuyên gia đang tìm hiểu cơ hội trong lĩnh vực ung thư học, chẩn đoán, khoa học dữ liệu và các ngành chăm sóc sức khỏe liên quan, hồ sơ của Guardant Health cung cấp bối cảnh về công việc đằng sau công nghệ chăm sóc ung thư của công ty.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng hiện trường - Ohio (Làm việc từ xa) | Guardant Health
Giới thiệu xét nghiệm máu SHIELD phát hiện ung thư đại trực tràng của Guardant Health đến các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc ban đầu trên khắp Ohio. Xây dựng quan hệ đối tác y tế, thúc đẩy việc áp dụng và tăng trưởng doanh số.
Mô tả
- Giới thiệu xét nghiệm máu SHIELD phát hiện ung thư đại trực tràng đến các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc ban đầu.
- Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển quan hệ và triển khai các chiến lược bán hàng cấp quốc gia.
- Phát triển quan hệ với nhà cung cấp và thúc đẩy việc áp dụng xét nghiệm SHIELD cho ung thư đại trực tràng và các bệnh ung thư khác.
- Tư vấn cho nhà cung cấp để hiểu nhu cầu của họ và trình bày cách các giải pháp của Guardant Health có thể cải thiện kết quả điều trị cho bệnh nhân và hiệu quả vận hành của cơ sở.
- Đào tạo về sản phẩm và tích hợp quy trình làm việc cho các cơ sở chăm sóc ban đầu và các bên liên quan.
- Phối hợp với các lãnh đạo lâm sàng, tiếp thị, sản phẩm và bán hàng trong việc lập kế hoạch bán hàng và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
- Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới trong khu vực được phân công.
- Làm việc với các phòng xét nghiệm khu vực và địa phương để mở rộng khả năng tiếp cận thị trường và thiết lập thỏa thuận lấy mẫu phlebotomy.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho việc ra mắt các công nghệ sàng lọc ung thư mới.
- Đánh giá xu hướng thị trường, giải pháp của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng để hoàn thiện phương pháp bán hàng.
- Truyền đạt thông tin chi tiết về khách hàng và các cơ hội tăng trưởng cho Đội ngũ Thương mại.
- Cung cấp hỗ trợ khách hàng nhanh chóng, tận tâm và giải quyết chủ động các vấn đề trong suốt chu kỳ bán hàng.
- Quản lý dự án và thời hạn phù hợp với chính sách công ty, tiêu chuẩn ngành và các quy định hiện hành.
Yêu cầu
- Ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, có tiếp xúc trực tiếp với khách hàng trong ngành chẩn đoán, thiết bị y tế hoặc dược phẩm; hoặc ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe kết hợp với kinh nghiệm trực tiếp chăm sóc bệnh nhân với tư cách điều dưỡng đã đăng ký hoặc trợ lý bác sĩ.
- Đã chứng minh được thành công trong bán hàng và có động lực mạnh mẽ để đạt kết quả.
- Có khả năng dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng, giải quyết phản đối và kết nối nhu cầu của khách hàng với sản phẩm phù hợp.
- Am hiểu sâu về hệ sinh thái các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe.
- Có khả năng nhanh chóng tiếp thu và áp dụng thông tin kỹ thuật về sản phẩm.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, Veeva hoặc nền tảng CRM tương đương.
- Có năng lực đàm phán, giải quyết vấn đề và phục vụ khách hàng tốt.
- Có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe sạch.
- Sẵn sàng di chuyển hằng ngày trong toàn bộ khu vực được phân công và thỉnh thoảng đi công tác trên toàn quốc để tham dự các cuộc họp bán hàng.
- Có khả năng thể hiện sự tò mò, phán đoán đúng đắn, đánh giá phản biện và sử dụng có trách nhiệm các công cụ hỗ trợ AI phù hợp với chính sách công ty, tiêu chuẩn đạo đức và yêu cầu pháp lý.
- Hoàn tất thành công quy trình kiểm tra lý lịch, bao gồm việc xem xét tiền án tiền sự.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán hàng trực tiếp các sản phẩm chẩn đoán, đặc biệt là xét nghiệm dựa trên mẫu máu hoặc sàng lọc ung thư, cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc ban đầu.
- Ưu tiên: Quen thuộc với thị trường chăm sóc ban đầu trong khu vực được phân công.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm lập kế hoạch và triển khai hoạt động ra mắt sản phẩm chăm sóc sức khỏe hoặc sản phẩm chẩn đoán.
- Ưu tiên: Có năng lực phục vụ khách hàng tận tâm và xây dựng quan hệ tốt.
Phúc lợi
- Có hỗ trợ hợp lý trong quy trình tuyển dụng dành cho ứng viên khuyết tật, mắc bệnh dài hạn, có tình trạng sức khỏe tâm thần hoặc có niềm tin tôn giáo chân thành.
- Cơ hội việc làm bình đẳng.
- Thông tin ứng viên được xử lý bảo mật theo hướng dẫn về cơ hội việc làm bình đẳng.