Guardant Health to firma z branży ochrony zdrowia, koncentrująca się na medycynie precyzyjnej w onkologii i wykorzystująca badania krwi oraz zaawansowaną analizę danych do wykrywania nowotworów, planowania leczenia i monitorowania pacjentów. Produkty diagnostyczne firmy pomagają lekarzom uzyskiwać praktyczne informacje na różnych etapach choroby i podejmować bardziej spersonalizowane decyzje dotyczące opieki. Dla specjalistów zainteresowanych możliwościami w onkologii, diagnostyce, analizie danych i pokrewnych obszarach ochrony zdrowia profil Guardant Health przedstawia pracę stojącą za technologiami wspierającymi leczenie nowotworów.
Terenowy kierownik ds. klientów — Ohio (praca zdalna) | Guardant Health
Promuj badanie krwi SHIELD w kierunku raka jelita grubego wśród lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej w Ohio. Buduj partnerstwa w ochronie zdrowia, zwiększaj wdrażanie testu i rozwijaj sprzedaż.
Opis
- Promowanie badania krwi SHIELD w kierunku raka jelita grubego wśród lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej.
- Osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych poprzez pozyskiwanie klientów, rozwój relacji i realizację ogólnokrajowych strategii sprzedaży.
- Rozwijanie relacji z personelem medycznym i zapewnianie wdrażania testu SHIELD w kierunku raka jelita grubego oraz innych nowotworów.
- Doradzanie personelowi medycznemu w celu poznania jego potrzeb oraz pokazywanie, jak rozwiązania Guardant Health mogą poprawić wyniki leczenia pacjentów i efektywność praktyki.
- Prowadzenie szkoleń dotyczących produktu i integracji przepływu pracy dla praktyk podstawowej opieki zdrowotnej oraz interesariuszy.
- Współpraca z liderami zespołów klinicznych, marketingowych, produktowych i sprzedażowych przy planowaniu sprzedaży i realizacji strategii wejścia na rynek.
- Wyszukiwanie nowych możliwości biznesowych na przydzielonym obszarze.
- Współpraca z regionalnymi i lokalnymi laboratoriami w celu poszerzania dostępu do rynku i zawierania umów dotyczących pobierania krwi.
- Tworzenie i realizowanie planów biznesowych związanych z wprowadzaniem nowych technologii badań przesiewowych w kierunku raka.
- Ocena trendów rynkowych, rozwiązań konkurencji i opinii klientów w celu doskonalenia podejścia do sprzedaży.
- Przekazywanie zespołowi komercyjnemu informacji o klientach i możliwościach rozwoju.
- Zapewnianie szybkiej, spersonalizowanej obsługi klienta oraz proaktywne rozwiązywanie problemów przez cały cykl sprzedaży.
- Zarządzanie projektami i terminami zgodnie z zasadami firmy, standardami branżowymi i obowiązującymi przepisami.
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży produktów medycznych z bezpośrednim kontaktem z klientami w obszarze diagnostyki, wyrobów medycznych lub farmacji albo co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży w ochronie zdrowia połączonego z bezpośrednim doświadczeniem w opiece nad pacjentami jako dyplomowana pielęgniarka lub asystent lekarza.
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe i silna motywacja do osiągania wyników.
- Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych, odpowiadania na obiekcje i łączenia potrzeb klienta z odpowiednimi produktami.
- Dobra znajomość środowiska świadczeniodawców opieki zdrowotnej.
- Umiejętność szybkiego przyswajania i stosowania technicznych informacji o produktach.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce, Veeva lub porównywalnej platformy CRM.
- Silne umiejętności negocjacyjne, rozwiązywania problemów i obsługi klienta.
- Ważne prawo jazdy i nienaganna historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość do codziennych podróży po przydzielonym obszarze oraz okazjonalnych podróży po kraju na spotkania sprzedażowe.
- Umiejętność wykazywania ciekawości, trafnego osądu, krytycznej oceny i odpowiedzialnego korzystania z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji zgodnie z zasadami firmy, standardami etycznymi i wymogami regulacyjnymi.
- Pomyślne przejście weryfikacji danych kandydata, w tym sprawdzenia historii karnej.
- Mile widziane: bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży produktów diagnostycznych, zwłaszcza badań krwi lub badań przesiewowych w kierunku raka, lekarzom podstawowej opieki zdrowotnej.
- Mile widziane: znajomość rynku podstawowej opieki zdrowotnej na przydzielonym obszarze.
- Mile widziane: doświadczenie w planowaniu i prowadzeniu wdrożeń produktów medycznych lub diagnostycznych.
- Mile widziane: silne umiejętności spersonalizowanej obsługi klienta i budowania relacji.
Benefity
- Kandydatom z niepełnosprawnościami, przewlekłymi schorzeniami, problemami ze zdrowiem psychicznym lub szczerze wyznawanymi przekonaniami religijnymi zapewniane są racjonalne usprawnienia w procesie rekrutacji.
- Równe szanse zatrudnienia.
- Informacje o kandydatach są przetwarzane poufnie zgodnie z wytycznymi dotyczącymi równych szans zatrudnienia.