Guardant Health היא חברת בריאות המתמקדת באונקולוגיה מדויקת, ומשתמשת בבדיקות מבוססות דם ובניתוח נתונים מתקדם כדי לתמוך באיתור סרטן, בתכנון טיפול ובמעקב אחר מטופלים. מוצרי האבחון שלה נועדו לספק לרופאים תובנות מעשיות בשלבים שונים של המחלה, ולסייע בקבלת החלטות טיפול מותאמות אישית יותר. עבור אנשי מקצוע הבוחנים הזדמנויות באונקולוגיה, באבחון, במדעי הנתונים ובתחומים קשורים במערכת הבריאות, הפרופיל של Guardant Health מספק הקשר לעבודה שמאחורי הטכנולוגיה שלה לטיפול בסרטן.
מנהל חשבונות שטח - אוהיו (מרחוק) | Guardant Health
קידום בדיקת הדם SHIELD לגילוי סרטן המעי הגס והחלחולת של Guardant Health בקרב ספקי טיפול ראשוני ברחבי אוהיו. בניית שותפויות בתחום הבריאות, הגדלת האימוץ והנעת צמיחת המכירות.
תיאור
- קידום בדיקת הדם SHIELD לגילוי סרטן המעי הגס והחלחולת בקרב ספקי טיפול ראשוני.
- עמידה ביעדי המכירות או מעבר להם באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, פיתוח קשרים וביצוע אסטרטגיות מכירות ארציות.
- פיתוח קשרים עם ספקי טיפול והשגת אימוץ של בדיקת SHIELD לגילוי סרטן המעי הגס והחלחולת וסוגי סרטן נוספים.
- ייעוץ לספקים כדי להבין את צורכיהם ולהראות כיצד פתרונות Guardant Health יכולים לשפר את תוצאות המטופלים ואת יעילות המרפאות.
- העברת הדרכות על המוצר ועל שילובו בתהליכי העבודה למרפאות טיפול ראשוני ולבעלי עניין.
- שיתוף פעולה עם מובילי התחומים הקליניים, השיווק, המוצר והמכירות בתכנון המכירות ובביצוע החדירה לשוק.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות באזור שהוקצה.
- עבודה עם מעבדות אזוריות ומקומיות להרחבת הגישה לשוק וליצירת הסכמים לביצוע לקיחת דם.
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות להשקת טכנולוגיות חדשות לגילוי סרטן.
- הערכת מגמות השוק, פתרונות המתחרים ומשוב הלקוחות לצורך שיפור גישות המכירה.
- העברת תובנות לגבי הלקוחות והזדמנויות הצמיחה לצוות המסחרי.
- מתן תמיכת לקוחות מהירה ובמעורבות גבוהה ופתרון יזום של בעיות לאורך מחזור המכירה.
- ניהול פרויקטים ומועדי יעד בהתאם למדיניות החברה, לתקני התעשייה ולתקנות החלות.
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון במכירות בתחום הבריאות מול לקוחות בתחומי האבחון, המכשור הרפואי או התרופות, או לפחות שנתיים של ניסיון במכירות בתחום הבריאות בשילוב ניסיון ישיר בטיפול במטופלים כאח או אחות מוסמכים או כעוזר או עוזרת רופא.
- הצלחה מוכחת במכירות ודחף חזק להשגת תוצאות.
- יכולת להוביל שיחות מכירה, להתמודד עם התנגדויות ולחבר בין צורכי הלקוח למוצרים מתאימים.
- היכרות מעמיקה עם סביבת ספקי הבריאות.
- יכולת ללמוד וליישם מידע טכני על מוצרים במהירות.
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה ובכתב.
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce, ב-Veeva או בפלטפורמת CRM דומה.
- יכולות חזקות במשא ומתן, בפתרון בעיות ובשירות לקוחות.
- רישיון נהיגה תקף ורישום נהיגה נקי.
- נכונות לנסוע מדי יום ברחבי האזור שהוקצה ולעיתים ברחבי המדינה לצורך פגישות מכירה.
- יכולת להפגין סקרנות, שיקול דעת, הערכה ביקורתית ושימוש אחראי בכלים מבוססי בינה מלאכותית בהתאם למדיניות החברה, לסטנדרטים האתיים ולדרישות הרגולטוריות.
- השלמה מוצלחת של בדיקת רקע, כולל סקירת עבר פלילי.
- יתרון: ניסיון ישיר במכירת מוצרי אבחון, במיוחד בדיקות המבוססות על דם או בדיקות לגילוי סרטן, לספקי טיפול ראשוני.
- יתרון: היכרות עם שוק הטיפול הראשוני באזור שהוקצה.
- יתרון: ניסיון בתכנון ובביצוע של השקות מוצרי בריאות או אבחון.
- יתרון: יכולות חזקות בשירות לקוחות אישי ובבניית קשרים.
הטבות
- התאמות סבירות בתהליך הגיוס זמינות למועמדים עם מוגבלויות, מצבים רפואיים ממושכים, מצבים של בריאות הנפש או אמונות דתיות המוחזקות בכנות.
- העסקה על בסיס שוויון הזדמנויות.
- פרטי המועמדים מטופלים בסודיות בהתאם להנחיות שוויון הזדמנויות בתעסוקה.