Guardant Health 是一家專注於精準腫瘤學的醫療保健公司，運用血液檢測與先進的資料分析，支援癌症檢測、治療規劃及患者監測。其診斷產品旨在為臨床醫生提供涵蓋癌症不同階段的可行洞見，協助制定更個人化的醫療決策。對於正在了解腫瘤學、診斷學、資料科學及相關醫療保健領域機會的專業人士而言，Guardant Health 的公司介紹有助於了解其癌症照護技術背後的工作。
外勤客戶經理 - 俄亥俄州（遠端）| Guardant Health
向俄亥俄州各地的初級照護提供者推廣 Guardant Health 的 SHIELD 大腸直腸癌血液檢測。 建立醫療合作關係、提高檢測採用率並推動銷售成長。
說明
- 向初級照護提供者推廣 SHIELD 大腸直腸癌血液檢測。
- 透過開發潛在客戶、建立關係及執行全國銷售策略，達成或超越銷售目標。
- 建立提供者關係，促成 SHIELD 檢測用於大腸直腸癌及其他癌症。
- 與提供者諮詢以了解其需求，並說明 Guardant Health 解決方案如何改善患者結果及診所營運效率。
- 為初級照護診所及相關利害關係人提供產品教育和工作流程整合培訓。
- 與臨床、行銷、產品及銷售主管合作，進行銷售規劃和市場上市執行。
- 在負責區域內發掘新的業務機會。
- 與區域及當地實驗室合作，擴大市場覆蓋範圍並建立採血協議。
- 為推出新的癌症篩檢技術制定並執行業務計畫。
- 評估市場趨勢、競爭對手解決方案及客戶回饋，以調整銷售方式。
- 向商業團隊傳達客戶洞察和成長機會。
- 在整個銷售週期中提供即時、高接觸度的客戶支援，並主動解決問題。
- 依據公司政策、產業標準及適用法規管理專案和期限。
職位要求
- 至少四年面向客戶的醫療保健銷售經驗，領域包括診斷、醫療器材或製藥；或至少兩年醫療保健銷售經驗，並具備註冊護理師或醫師助理的直接患者照護經驗。
- 具備經證實的銷售成果，並具有強烈的成果導向。
- 能夠主導銷售對話、處理異議，並將客戶需求與合適的產品連結起來。
- 深入了解醫療保健提供者市場。
- 能夠快速學習並應用技術產品資訊。
- 具備優異的口頭和書面溝通能力。
- 具備 Salesforce、Veeva 或同類客戶關係管理平台的使用經驗。
- 具備優異的談判、問題解決和客戶服務能力。
- 持有有效駕照，且駕駛紀錄良好。
- 願意每天在負責區域內出差，並偶爾因銷售會議在全國各地出差。
- 能夠展現好奇心、良好判斷力和批判性評估能力，並依照公司政策、道德標準及監管要求負責任地使用人工智慧工具。
- 成功完成背景調查，包括犯罪紀錄審查。
- 優先條件：具有向初級照護提供者銷售診斷產品的直接經驗，尤其是血液檢測或癌症篩檢產品。
- 優先條件：熟悉負責區域的初級照護市場。
- 優先條件：具備規劃和交付醫療保健或診斷產品上市活動的經驗。
- 優先條件：具備高接觸度客戶服務和關係建立能力。
福利待遇
- 可為身心障礙、長期健康狀況、心理健康狀況或真誠持有宗教信仰的候選人提供合理的招聘流程便利。
- 提供平等就業機會。
- 申請人資訊將依據平等就業機會法規指引予以保密處理。