A Guardant Health é uma empresa de saúde focada em oncologia de precisão. Ela utiliza testes baseados em sangue e análise avançada de dados para apoiar a detecção do câncer, o planejamento do tratamento e o acompanhamento dos pacientes. Seus produtos diagnósticos são desenvolvidos para oferecer aos profissionais de saúde informações úteis em diferentes estágios do câncer, ajudando a orientar decisões de cuidado mais personalizadas. Para profissionais que exploram oportunidades em oncologia, diagnóstico, ciência de dados e áreas relacionadas à saúde, o perfil da Guardant Health oferece contexto sobre o trabalho por trás de sua tecnologia de cuidado oncológico.
Executivo de Contas de Campo - Ohio (Remoto) | Guardant Health
Promova o exame de sangue SHIELD para câncer colorretal da Guardant Health junto a prestadores de atenção primária em todo o Ohio. Desenvolva parcerias na área da saúde, aumente a adoção e impulsione o crescimento das vendas.
Descrição
- Promover o exame de sangue SHIELD para câncer colorretal junto a prestadores de atenção primária.
- Atingir ou superar as metas de vendas por meio de prospecção, desenvolvimento de relacionamentos e execução de estratégias nacionais de vendas.
- Desenvolver relacionamentos com prestadores e garantir a adoção do exame SHIELD para câncer colorretal e outros tipos de câncer.
- Prestar consultoria aos prestadores para entender suas necessidades e demonstrar como as soluções da Guardant Health podem melhorar os resultados dos pacientes e a eficiência dos consultórios.
- Oferecer treinamento sobre o produto e sobre a integração aos fluxos de trabalho para consultórios de atenção primária e partes interessadas.
- Trabalhar em parceria com líderes clínicos, de marketing, de produto e de vendas no planejamento comercial e na execução de estratégias de entrada no mercado.
- Identificar novas oportunidades de negócios no território designado.
- Trabalhar com laboratórios regionais e locais para ampliar o acesso ao mercado e estabelecer acordos para coleta de amostras por flebotomia.
- Criar e executar planos de negócios para o lançamento de novas tecnologias de rastreamento do câncer.
- Avaliar tendências de mercado, soluções concorrentes e feedback dos clientes para aperfeiçoar as abordagens de vendas.
- Comunicar percepções dos clientes e oportunidades de crescimento à equipe comercial.
- Oferecer atendimento ao cliente ágil e personalizado, resolvendo problemas de forma proativa durante todo o ciclo de vendas.
- Gerenciar projetos e prazos em conformidade com as políticas da empresa, os padrões do setor e as regulamentações aplicáveis.
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência em vendas na área da saúde com contato direto com clientes em diagnóstico, dispositivos médicos ou produtos farmacêuticos, ou pelo menos dois anos de experiência em vendas na área da saúde combinados com experiência direta no atendimento a pacientes como enfermeiro registrado ou assistente médico.
- Histórico comprovado de sucesso em vendas e forte motivação para alcançar resultados.
- Capacidade de conduzir conversas de vendas, lidar com objeções e relacionar as necessidades dos clientes a produtos adequados.
- Amplo conhecimento do cenário de prestadores de serviços de saúde.
- Capacidade de aprender e aplicar rapidamente informações técnicas sobre produtos.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Experiência com Salesforce, Veeva ou uma plataforma de CRM comparável.
- Fortes habilidades de negociação, resolução de problemas e atendimento ao cliente.
- Carteira de motorista válida e histórico de condução limpo.
- Disponibilidade para viajar diariamente por todo o território designado e ocasionalmente em âmbito nacional para reuniões de vendas.
- Capacidade de demonstrar curiosidade, bom senso, avaliação crítica e uso responsável de ferramentas habilitadas por IA, de acordo com as políticas da empresa, os padrões éticos e os requisitos regulatórios.
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes, incluindo análise do histórico criminal.
- Preferencial: experiência direta em vendas de produtos de diagnóstico, especialmente testes baseados em sangue ou rastreamento do câncer, para prestadores de atenção primária.
- Preferencial: familiaridade com o mercado de atenção primária no território designado.
- Preferencial: experiência no planejamento e na realização de lançamentos de produtos de saúde ou diagnóstico.
- Preferencial: fortes capacidades de atendimento personalizado ao cliente e desenvolvimento de relacionamentos.
Benefícios
- Adaptações razoáveis no processo de contratação estão disponíveis para candidatos com deficiências, condições de longo prazo, condições de saúde mental ou crenças religiosas sinceramente mantidas.
- Emprego com igualdade de oportunidades.
- As informações dos candidatos são tratadas confidencialmente de acordo com as diretrizes de igualdade de oportunidades de emprego.