Guardant Health es una empresa de atención médica centrada en la oncología de precisión. Utiliza pruebas basadas en sangre y análisis avanzado de datos para apoyar la detección del cáncer, la planificación del tratamiento y el seguimiento de los pacientes. Sus productos de diagnóstico están diseñados para ofrecer a los profesionales clínicos información útil en distintas etapas del cáncer, ayudando a orientar decisiones de atención más personalizadas. Para quienes exploran oportunidades en oncología, diagnóstico, ciencia de datos y otros campos relacionados con la atención médica, el perfil de Guardant Health ofrece contexto sobre el trabajo detrás de su tecnología para el cuidado del cáncer.
Ejecutivo de cuentas de campo - Ohio (remoto) | Guardant Health
Promociona el análisis de sangre SHIELD para la detección del cáncer colorrectal de Guardant Health entre proveedores de atención primaria de todo Ohio. Crea alianzas sanitarias, aumenta la adopción e impulsa el crecimiento de las ventas.
Descripción
- Promociona el análisis de sangre SHIELD para la detección del cáncer colorrectal entre proveedores de atención primaria.
- Cumple o supera los objetivos de ventas mediante la prospección, el desarrollo de relaciones y la ejecución de estrategias de ventas nacionales.
- Desarrolla relaciones con proveedores y consigue la adopción del análisis SHIELD para el cáncer colorrectal y otros tipos de cáncer.
- Asesora a los proveedores para comprender sus necesidades y mostrarles cómo las soluciones de Guardant Health pueden mejorar los resultados de los pacientes y la eficiencia de las consultas.
- Imparte formación sobre el producto y sobre la integración en los flujos de trabajo a consultas de atención primaria y partes interesadas.
- Colabora con líderes clínicos, de marketing, de producto y de ventas en la planificación comercial y la ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado.
- Detecta nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
- Trabaja con laboratorios regionales y locales para ampliar el acceso al mercado y establecer acuerdos para la extracción de muestras de flebotomía.
- Crea y ejecuta planes de negocio para el lanzamiento de nuevas tecnologías de detección del cáncer.
- Evalúa las tendencias del mercado, las soluciones de la competencia y los comentarios de los clientes para perfeccionar los enfoques de ventas.
- Comunica al equipo comercial las perspectivas de los clientes y las oportunidades de crecimiento.
- Proporciona un servicio de atención al cliente receptivo y personalizado, y resuelve los problemas de forma proactiva durante todo el ciclo de ventas.
- Gestiona proyectos y plazos de conformidad con las políticas de la empresa, las normas del sector y la normativa aplicable.
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia en ventas sanitarias de cara al cliente en diagnóstico, dispositivos médicos o productos farmacéuticos, o al menos dos años de experiencia en ventas sanitarias combinada con experiencia directa en atención al paciente como enfermero registrado o asistente médico.
- Éxito demostrado en ventas y una gran motivación para alcanzar resultados.
- Capacidad para dirigir conversaciones de ventas, abordar objeciones y conectar las necesidades de los clientes con productos adecuados.
- Amplio conocimiento del entorno de los proveedores de atención sanitaria.
- Capacidad para aprender y aplicar rápidamente información técnica sobre productos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Experiencia en el uso de Salesforce, Veeva o una plataforma CRM comparable.
- Sólidas capacidades de negociación, resolución de problemas y atención al cliente.
- Permiso de conducir válido y un historial de conducción limpio.
- Disponibilidad para viajar diariamente por todo el territorio asignado y ocasionalmente a nivel nacional para reuniones de ventas.
- Capacidad para demostrar curiosidad, buen juicio, evaluación crítica y uso responsable de herramientas basadas en IA, de acuerdo con las políticas de la empresa, las normas éticas y los requisitos reglamentarios.
- Superación satisfactoria de una investigación de antecedentes, incluida la revisión de los antecedentes penales.
- Preferente: experiencia directa en ventas de productos de diagnóstico, especialmente pruebas basadas en sangre o pruebas de detección del cáncer, a proveedores de atención primaria.
- Preferente: familiaridad con el mercado de atención primaria del territorio asignado.
- Preferente: experiencia en la planificación y ejecución de lanzamientos de productos sanitarios o de diagnóstico.
- Preferente: gran capacidad para ofrecer un servicio de atención al cliente personalizado y establecer relaciones.
Beneficios
- Se ofrecen adaptaciones razonables durante el proceso de contratación a candidatos con discapacidades, afecciones de larga duración, problemas de salud mental o creencias religiosas sinceramente arraigadas.
- Empleo con igualdad de oportunidades.
- La información de los candidatos se trata de forma confidencial de acuerdo con las directrices de igualdad de oportunidades laborales.