Guardant Health — медицинская компания, специализирующаяся на прецизионной онкологии и использующая анализы крови и передовые методы обработки данных для выявления рака, планирования лечения и наблюдения за пациентами. Диагностические продукты компании помогают врачам получать практические сведения на разных этапах заболевания и принимать более персонализированные решения о лечении. Для специалистов, рассматривающих возможности в онкологии, диагностике, анализе данных и смежных областях здравоохранения, профиль Guardant Health дает представление о работе над технологиями лечения рака.
Региональный менеджер по работе с клиентами — Огайо (удалённо) | Guardant Health
Продвигайте анализ крови SHIELD для выявления колоректального рака среди врачей первичной медицинской помощи в штате Огайо. Развивайте партнёрства в сфере здравоохранения, повышайте внедрение теста и обеспечивайте рост продаж.
Описание
- Продвигать анализ крови SHIELD для выявления колоректального рака среди врачей первичной медицинской помощи.
- Достигать или превышать плановые показатели продаж благодаря поиску клиентов, развитию отношений и реализации национальных стратегий продаж.
- Развивать отношения с медицинскими специалистами и обеспечивать внедрение теста SHIELD для выявления колоректального рака и других видов рака.
- Консультировать медицинских специалистов, выявлять их потребности и демонстрировать, как решения Guardant Health могут улучшить результаты лечения пациентов и эффективность работы практики.
- Проводить обучение продукту и интеграции рабочих процессов для учреждений первичной медицинской помощи и заинтересованных сторон.
- Сотрудничать с руководителями клинических, маркетинговых, продуктовых и коммерческих направлений при планировании продаж и выводе продуктов на рынок.
- Выявлять новые возможности для бизнеса на закреплённой территории.
- Работать с региональными и местными лабораториями для расширения доступа к рынку и заключения соглашений о проведении забора крови.
- Создавать и реализовывать бизнес-планы по запуску новых технологий скрининга рака.
- Оценивать рыночные тенденции, решения конкурентов и отзывы клиентов для совершенствования подходов к продажам.
- Передавать коммерческой команде информацию о клиентах и возможностях роста.
- Обеспечивать оперативную, персонализированную поддержку клиентов и проактивно решать проблемы на протяжении всего цикла продаж.
- Управлять проектами и сроками в соответствии с политиками компании, отраслевыми стандартами и применимыми нормативными требованиями.
Требования
- Не менее четырёх лет опыта продаж медицинских решений с непосредственным взаимодействием с клиентами в сфере диагностики, медицинских устройств или фармацевтики либо не менее двух лет опыта продаж в сфере здравоохранения в сочетании с непосредственным опытом ухода за пациентами в качестве дипломированной медсестры или помощника врача.
- Подтверждённые успехи в продажах и сильная мотивация к достижению результатов.
- Способность вести переговоры о продажах, работать с возражениями и соотносить потребности клиентов с подходящими продуктами.
- Глубокое знание рынка медицинских работников и учреждений.
- Способность быстро изучать и применять техническую информацию о продуктах.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Опыт работы с Salesforce, Veeva или сопоставимой CRM-платформой.
- Сильные навыки ведения переговоров, решения проблем и обслуживания клиентов.
- Действующее водительское удостоверение и безупречная история вождения.
- Готовность ежедневно перемещаться по закреплённой территории и иногда ездить по стране на совещания по продажам.
- Способность проявлять любознательность, рассудительность, критически оценивать информацию и ответственно использовать инструменты на основе ИИ в соответствии с политиками компании, этическими стандартами и нормативными требованиями.
- Успешное прохождение проверки биографических данных, включая проверку сведений о судимостях.
- Желательно: непосредственный опыт продаж диагностических продуктов, особенно анализов крови или тестов для скрининга рака, врачам первичной медицинской помощи.
- Желательно: знание рынка первичной медицинской помощи на закреплённой территории.
- Желательно: опыт планирования и проведения запусков медицинских или диагностических продуктов.
- Желательно: развитые навыки персонализированного обслуживания клиентов и построения отношений.
Преимущества
- Кандидатам с инвалидностью, хроническими заболеваниями, психическими расстройствами или искренне исповедуемыми религиозными убеждениями предоставляются разумные условия адаптации на этапе найма.
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Информация о кандидатах обрабатывается конфиденциально в соответствии с требованиями равных возможностей при трудоустройстве.