Guardant Health — медична компанія, що спеціалізується на прецизійній онкології та використовує аналізи крові й передові методи аналізу даних для виявлення раку, планування лікування та спостереження за пацієнтами. Діагностичні продукти компанії допомагають лікарям отримувати практичні відомості на різних етапах захворювання й ухвалювати більш персоналізовані рішення щодо лікування. Для фахівців, які розглядають можливості в онкології, діагностиці, аналізі даних та суміжних галузях охорони здоров’я, профіль Guardant Health дає уявлення про роботу над технологіями лікування раку.
Регіональний менеджер із роботи з клієнтами — Огайо (віддалено) | Guardant Health
Просувайте аналіз крові SHIELD для виявлення колоректального раку серед лікарів первинної медичної допомоги в штаті Огайо. Розвивайте партнерства у сфері охорони здоров’я, підвищуйте впровадження тесту та забезпечуйте зростання продажів.
Опис
- Просувати аналіз крові SHIELD для виявлення колоректального раку серед лікарів первинної медичної допомоги.
- Досягати або перевищувати планові показники продажів завдяки пошуку клієнтів, розвитку відносин і реалізації національних стратегій продажів.
- Розвивати відносини з медичними працівниками та забезпечувати впровадження тесту SHIELD для виявлення колоректального раку та інших видів раку.
- Консультувати медичних працівників, розуміти їхні потреби та демонструвати, як рішення Guardant Health можуть покращити результати лікування пацієнтів і ефективність роботи практики.
- Проводити навчання щодо продукту та інтеграції робочих процесів для закладів первинної медичної допомоги й зацікавлених сторін.
- Співпрацювати з керівниками клінічного, маркетингового, продуктового та комерційного напрямів під час планування продажів і виведення продуктів на ринок.
- Виявляти нові можливості для бізнесу на закріпленій території.
- Працювати з регіональними та місцевими лабораторіями для розширення доступу до ринку й укладання угод щодо забору крові.
- Створювати та реалізовувати бізнес-плани запуску нових технологій скринінгу раку.
- Оцінювати ринкові тенденції, рішення конкурентів і відгуки клієнтів для вдосконалення підходів до продажів.
- Передавати комерційній команді інформацію про клієнтів і можливості зростання.
- Забезпечувати оперативну, персоналізовану підтримку клієнтів і проактивно вирішувати проблеми протягом усього циклу продажів.
- Керувати проєктами та дотриманням термінів відповідно до політик компанії, галузевих стандартів і чинних нормативних вимог.
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду продажів медичних рішень із безпосередньою взаємодією з клієнтами у сфері діагностики, медичних виробів або фармацевтики або щонайменше два роки досвіду продажів у сфері охорони здоров’я в поєднанні з безпосереднім досвідом догляду за пацієнтами як дипломована медсестра або помічник лікаря.
- Підтверджені успіхи в продажах і сильна мотивація досягати результатів.
- Здатність вести переговори щодо продажів, працювати із запереченнями та пов’язувати потреби клієнтів із відповідними продуктами.
- Глибоке знання ринку медичних працівників і закладів.
- Здатність швидко опановувати й застосовувати технічну інформацію про продукти.
- Відмінні навички усної та письмової комунікації.
- Досвід роботи із Salesforce, Veeva або порівнянною CRM-платформою.
- Сильні навички ведення переговорів, розв’язання проблем і обслуговування клієнтів.
- Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння.
- Готовність щодня пересуватися закріпленою територією та час від часу їздити країною на зустрічі з питань продажів.
- Здатність виявляти допитливість, виваженість, критично оцінювати інформацію та відповідально використовувати інструменти на основі ШІ відповідно до політик компанії, етичних стандартів і нормативних вимог.
- Успішне проходження перевірки біографічних даних, включно з перевіркою відомостей про судимості.
- Бажано: безпосередній досвід продажів діагностичних продуктів, особливо аналізів крові або тестів для скринінгу раку, лікарям первинної медичної допомоги.
- Бажано: знання ринку первинної медичної допомоги на закріпленій території.
- Бажано: досвід планування та проведення запусків медичних або діагностичних продуктів.
- Бажано: розвинені навички персоналізованого обслуговування клієнтів і побудови відносин.
Переваги
- Кандидатам з інвалідністю, хронічними захворюваннями, психічними розладами або щиро сповідуваними релігійними переконаннями надаються розумні умови адаптації під час працевлаштування.
- Рівні можливості працевлаштування.
- Інформація про кандидатів обробляється конфіденційно відповідно до вимог щодо рівних можливостей працевлаштування.