Η Guardant Health είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που επικεντρώνεται στην ιατρική ακριβείας στην ογκολογία, αξιοποιώντας εξετάσεις αίματος και προηγμένη ανάλυση δεδομένων για την υποστήριξη της ανίχνευσης του καρκίνου, του σχεδιασμού θεραπείας και της παρακολούθησης ασθενών. Τα διαγνωστικά προϊόντα της έχουν σχεδιαστεί ώστε να παρέχουν στους κλινικούς γιατρούς αξιοποιήσιμες πληροφορίες σε διαφορετικά στάδια του καρκίνου, συμβάλλοντας στη λήψη πιο εξατομικευμένων αποφάσεων φροντίδας. Για επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στην ογκολογία, τη διάγνωση, την επιστήμη δεδομένων και συναφείς τομείς υγειονομικής περίθαλψης, το προφίλ της Guardant Health προσφέρει πλαίσιο σχετικά με το έργο πίσω από την τεχνολογία της για τη φροντίδα του καρκίνου.
Περιφερειακός Account Executive - Οχάιο (Εξ αποστάσεως) | Guardant Health
Προώθηση της αιματολογικής εξέτασης SHIELD της Guardant Health για τον καρκίνο του παχέος εντέρου και του ορθού σε παρόχους πρωτοβάθμιας φροντίδας σε όλο το Οχάιο. Ανάπτυξη συνεργασιών στον τομέα της υγείας, αύξηση της υιοθέτησης και προώθηση της ανάπτυξης των πωλήσεων.
Περιγραφή
- Προώθηση της αιματολογικής εξέτασης SHIELD για τον καρκίνο του παχέος εντέρου και του ορθού σε παρόχους πρωτοβάθμιας φροντίδας.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων μέσω αναζήτησης δυνητικών πελατών, ανάπτυξης σχέσεων και υλοποίησης εθνικών στρατηγικών πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με παρόχους και εξασφάλιση της υιοθέτησης της εξέτασης SHIELD για τον καρκίνο του παχέος εντέρου και του ορθού, καθώς και για άλλους καρκίνους.
- Παροχή συμβουλών στους παρόχους για την κατανόηση των αναγκών τους και την ανάδειξη του τρόπου με τον οποίο οι λύσεις της Guardant Health μπορούν να βελτιώσουν τα αποτελέσματα των ασθενών και την αποδοτικότητα των ιατρείων.
- Παροχή εκπαίδευσης για τα προϊόντα και για την ενσωμάτωση των ροών εργασίας σε ιατρεία πρωτοβάθμιας φροντίδας και ενδιαφερόμενα μέρη.
- Συνεργασία με επικεφαλής των κλινικών, του μάρκετινγκ, των προϊόντων και των πωλήσεων για τον σχεδιασμό πωλήσεων και την υλοποίηση της εισόδου στην αγορά.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην περιοχή ευθύνης.
- Συνεργασία με περιφερειακά και τοπικά εργαστήρια για τη διεύρυνση της πρόσβασης στην αγορά και τη σύναψη συμφωνιών για αιμοληψίες.
- Δημιουργία και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων για την κυκλοφορία νέων τεχνολογιών προσυμπτωματικού ελέγχου για τον καρκίνο.
- Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των λύσεων των ανταγωνιστών και των σχολίων των πελατών για τη βελτίωση των προσεγγίσεων πωλήσεων.
- Επικοινωνία των γνώσεων για τους πελάτες και των ευκαιριών ανάπτυξης στην Εμπορική Ομάδα.
- Παροχή άμεσης, υψηλής ποιότητας υποστήριξης πελατών και προληπτική επίλυση ζητημάτων καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων.
- Διαχείριση έργων και προθεσμιών σύμφωνα με τις πολιτικές της εταιρείας, τα πρότυπα του κλάδου και τους ισχύοντες κανονισμούς.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη εμπειρίας σε πωλήσεις στον χώρο της υγείας με άμεση επαφή με πελάτες στους τομείς της διάγνωσης, των ιατροτεχνολογικών προϊόντων ή των φαρμακευτικών προϊόντων, ή τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε πωλήσεις στον χώρο της υγείας σε συνδυασμό με άμεση εμπειρία φροντίδας ασθενών ως εγγεγραμμένος νοσηλευτής ή βοηθός ιατρού.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις και ισχυρό κίνητρο για την επίτευξη αποτελεσμάτων.
- Ικανότητα ηγεσίας σε συζητήσεις πωλήσεων, αντιμετώπισης αντιρρήσεων και σύνδεσης των αναγκών των πελατών με κατάλληλα προϊόντα.
- Ισχυρή γνώση του τοπίου των παρόχων υγειονομικής περίθαλψης.
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης και εφαρμογής τεχνικών πληροφοριών για τα προϊόντα.
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Εμπειρία στη χρήση Salesforce, Veeva ή συγκρίσιμης πλατφόρμας CRM.
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης, επίλυσης προβλημάτων και εξυπηρέτησης πελατών.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και καθαρό ιστορικό οδήγησης.
- Διάθεση για καθημερινές μετακινήσεις σε όλη την περιοχή ευθύνης και περιστασιακά σε εθνικό επίπεδο για συναντήσεις πωλήσεων.
- Ικανότητα επίδειξης περιέργειας, ορθής κρίσης, κριτικής αξιολόγησης και υπεύθυνης χρήσης εργαλείων που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη, σύμφωνα με τις πολιτικές της εταιρείας, τα δεοντολογικά πρότυπα και τις κανονιστικές απαιτήσεις.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού, συμπεριλαμβανομένης της εξέτασης ποινικού μητρώου.
- Προτιμητέο: Άμεση εμπειρία πωλήσεων διαγνωστικών προϊόντων, ιδιαίτερα εξετάσεων αίματος ή προσυμπτωματικού ελέγχου για καρκίνο, σε παρόχους πρωτοβάθμιας φροντίδας.
- Προτιμητέο: Εξοικείωση με την αγορά πρωτοβάθμιας φροντίδας στην περιοχή ευθύνης.
- Προτιμητέο: Εμπειρία στον σχεδιασμό και την υλοποίηση λανσαρισμάτων προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης ή διαγνωστικών προϊόντων.
- Προτιμητέο: Ισχυρές ικανότητες προσωπικής εξυπηρέτησης πελατών και ανάπτυξης σχέσεων.
Παροχές
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία πρόσληψης σε υποψηφίους με αναπηρίες, μακροχρόνιες παθήσεις, προβλήματα ψυχικής υγείας ή ειλικρινώς διατυπωμένες θρησκευτικές πεποιθήσεις.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.
- Οι πληροφορίες των υποψηφίων τηρούνται εμπιστευτικά σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές για τις ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.