Guardant Health adalah perusahaan layanan kesehatan yang berfokus pada onkologi presisi, dengan memanfaatkan tes berbasis darah dan analisis data canggih untuk mendukung deteksi kanker, perencanaan pengobatan, serta pemantauan pasien. Produk diagnostiknya dirancang untuk memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti bagi dokter pada berbagai tahap kanker, sehingga membantu menginformasikan keputusan perawatan yang lebih personal. Bagi para profesional yang menjajaki peluang di bidang onkologi, diagnostik, ilmu data, dan bidang kesehatan terkait, profil Guardant Health memberikan gambaran tentang pekerjaan di balik teknologi perawatan kankernya.
Eksekutif Akun Lapangan - Ohio (Jarak Jauh) | Guardant Health
Mempromosikan tes darah kanker kolorektal SHIELD dari Guardant Health kepada penyedia layanan primer di seluruh Ohio. Membangun kemitraan layanan kesehatan, meningkatkan adopsi, dan mendorong pertumbuhan penjualan.
Deskripsi
- Mempromosikan tes darah kanker kolorektal SHIELD kepada penyedia layanan primer.
- Memenuhi atau melampaui target penjualan melalui pencarian prospek, pengembangan hubungan, dan pelaksanaan strategi penjualan nasional.
- Mengembangkan hubungan dengan penyedia layanan dan mengamankan adopsi tes SHIELD untuk kanker kolorektal dan kanker lainnya.
- Berkonsultasi dengan penyedia layanan untuk memahami kebutuhan mereka dan menunjukkan bagaimana solusi Guardant Health dapat meningkatkan hasil pasien serta efisiensi praktik.
- Memberikan edukasi produk dan pelatihan integrasi alur kerja kepada praktik layanan primer dan para pemangku kepentingan.
- Bermitra dengan pemimpin klinis, pemasaran, produk, dan penjualan dalam perencanaan penjualan serta pelaksanaan strategi masuk ke pasar.
- Menemukan peluang bisnis baru di wilayah yang ditugaskan.
- Bekerja sama dengan laboratorium regional dan lokal untuk memperluas akses pasar serta membuat perjanjian pengambilan darah oleh flebotomis.
- Membuat dan melaksanakan rencana bisnis untuk peluncuran teknologi skrining kanker baru.
- Mengevaluasi tren pasar, solusi pesaing, dan umpan balik pelanggan untuk menyempurnakan pendekatan penjualan.
- Menyampaikan wawasan pelanggan dan peluang pertumbuhan kepada Tim Komersial.
- Memberikan dukungan pelanggan yang responsif dan intensif serta menyelesaikan masalah secara proaktif sepanjang siklus penjualan.
- Mengelola proyek dan tenggat waktu sesuai kebijakan perusahaan, standar industri, dan peraturan yang berlaku.
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman penjualan layanan kesehatan yang berhadapan langsung dengan pelanggan di bidang diagnostik, alat medis, atau farmasi, atau setidaknya dua tahun pengalaman penjualan layanan kesehatan yang digabungkan dengan pengalaman perawatan pasien langsung sebagai perawat terdaftar atau asisten dokter.
- Memiliki keberhasilan penjualan yang terbukti dan dorongan kuat untuk mencapai hasil.
- Mampu memimpin percakapan penjualan, menangani keberatan, dan menghubungkan kebutuhan klien dengan produk yang sesuai.
- Memiliki pengetahuan kuat tentang lanskap penyedia layanan kesehatan.
- Mampu mempelajari dan menerapkan informasi teknis produk dengan cepat.
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tertulis yang sangat baik.
- Berpengalaman menggunakan Salesforce, Veeva, atau platform CRM yang sebanding.
- Memiliki kemampuan negosiasi, pemecahan masalah, dan layanan pelanggan yang kuat.
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan catatan mengemudi yang bersih.
- Bersedia melakukan perjalanan setiap hari di seluruh wilayah yang ditugaskan dan sesekali melakukan perjalanan nasional untuk rapat penjualan.
- Mampu menunjukkan rasa ingin tahu, pertimbangan yang baik, evaluasi kritis, dan penggunaan alat berbasis AI secara bertanggung jawab sesuai kebijakan perusahaan, standar etika, dan persyaratan peraturan.
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang, termasuk peninjauan riwayat kriminal.
- Diutamakan: Pengalaman penjualan langsung produk diagnostik, khususnya pengujian berbasis darah atau skrining kanker kepada penyedia layanan primer.
- Diutamakan: Mengenal pasar layanan primer di wilayah yang ditugaskan.
- Diutamakan: Berpengalaman merencanakan dan melaksanakan peluncuran produk layanan kesehatan atau diagnostik.
- Diutamakan: Memiliki kemampuan kuat dalam layanan pelanggan intensif dan membangun hubungan.
Tunjangan
- Akomodasi yang wajar dalam proses perekrutan tersedia bagi kandidat penyandang disabilitas, dengan kondisi jangka panjang, kondisi kesehatan mental, atau keyakinan agama yang dianut dengan tulus.
- Kesempatan kerja yang setara.
- Informasi pelamar ditangani secara rahasia sesuai dengan pedoman EEO.