Guardant Healthは、精密腫瘍学に注力するヘルスケア企業です。血液検査と高度なデータ分析を活用し、がんの検出、治療計画、患者モニタリングを支援しています。同社の診断製品は、がんのさまざまな段階において臨床医に実用的な洞察を提供し、より個別化されたケアの意思決定に役立つよう設計されています。腫瘍学、診断、データサイエンス、および関連するヘルスケア分野での機会を検討している専門家にとって、Guardant Healthのプロフィールは、同社のがん医療技術を支える取り組みを知る手がかりとなります。
フィールドアカウントエグゼクティブ - オハイオ州（リモート）| Guardant Health
オハイオ州全域のプライマリケア提供者に Guardant Health の SHIELD 大腸がん血液検査を提案します。 医療機関とのパートナーシップを築き、検査の導入を拡大し、売上成長を推進します。
仕事内容
- プライマリケア提供者に SHIELD 大腸がん血液検査を提案する。
- 見込み客の開拓、関係構築、全国営業戦略の実行を通じて、売上目標の達成または超過達成を目指す。
- 提供者との関係を構築し、大腸がんやその他のがんに対する SHIELD 検査の導入を実現する。
- 提供者と相談してニーズを把握し、Guardant Health のソリューションが患者の転帰と医療現場の業務効率をどのように改善できるかを示す。
- プライマリケアの医療機関と関係者に、製品教育および業務フロー統合のトレーニングを提供する。
- 臨床、マーケティング、製品、営業のリーダーと連携し、営業計画と市場投入を実行する。
- 担当地域で新たなビジネス機会を発掘する。
- 地域および地元の検査機関と連携し、市場アクセスを広げ、採血契約を確立する。
- 新しいがんスクリーニング技術の発売に向けた事業計画を策定し、実行する。
- 市場動向、競合ソリューション、顧客からのフィードバックを評価し、営業アプローチを改善する。
- 顧客インサイトと成長機会をコマーシャルチームに伝える。
- 営業サイクル全体を通じて迅速で手厚い顧客サポートを提供し、問題を先回りして解決する。
- 会社の方針、業界標準、適用される規制を遵守しながら、プロジェクトと期限を管理する。
応募要件
- 診断、医療機器、製薬のいずれかで、顧客対応を伴うヘルスケア営業経験が4年以上あること。または、ヘルスケア営業経験が2年以上あり、正看護師または医師助手としての直接的な患者ケア経験があること。
- 実績のある営業成果と、結果達成への強い意欲。
- 営業上の対話を主導し、異議に対応し、顧客のニーズと適切な製品を結び付ける能力。
- ヘルスケア提供者を取り巻く市場に関する深い知識。
- 技術的な製品情報を迅速に学び、適用する能力。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- Salesforce、Veeva、または同等の CRM プラットフォームの使用経験。
- 優れた交渉力、問題解決力、顧客サービス能力。
- 有効な運転免許証と良好な運転記録。
- 担当地域を日常的に訪問し、営業会議のために全国へ出張することがある点を了承できること。
- 好奇心、適切な判断力、批判的評価力を示し、会社の方針、倫理基準、規制要件に沿って AI 対応ツールを責任を持って使用できること。
- 犯罪歴の確認を含む身元調査を無事に完了できること。
- 尚可：プライマリケア提供者向けの診断製品、特に血液検査またはがんスクリーニング製品の直接営業経験。
- 尚可：担当地域のプライマリケア市場に関する知識。
- 尚可：ヘルスケア製品または診断製品の市場投入を計画・実施した経験。
- 尚可：手厚い顧客サービスと関係構築の能力。
福利厚生
- 障害、長期的な健康状態、メンタルヘルス上の状態、または誠実に保持する宗教上の信念がある候補者には、採用プロセス上の合理的配慮を提供します。
- 雇用機会均等。
- 応募者情報は、雇用機会均等に関するガイドラインに従い、機密として取り扱います。