Guardant Health 是一家专注于精准肿瘤学的医疗保健公司，利用血液检测和先进的数据分析支持癌症检测、治疗规划和患者监测。其诊断产品旨在为临床医生提供覆盖癌症不同阶段的可执行洞见，帮助制定更加个性化的医疗决策。对于正在了解肿瘤学、诊断学、数据科学及相关医疗保健领域机会的专业人士而言，Guardant Health 的公司介绍有助于了解其癌症护理技术背后的工作。
现场客户经理 - 俄亥俄州（远程）| Guardant Health
向俄亥俄州各地的初级保健提供者推广 Guardant Health 的 SHIELD 结直肠癌血液检测。 建立医疗合作关系，提高检测采用率并推动销售增长。
描述
- 向初级保健提供者推广 SHIELD 结直肠癌血液检测。
- 通过客户开发、关系维护和执行全国销售战略，完成或超额完成销售目标。
- 建立提供者关系，推动 SHIELD 检测用于结直肠癌及其他癌症的应用。
- 咨询提供者以了解其需求，并展示 Guardant Health 解决方案如何改善患者结局和诊所运营效率。
- 为初级保健诊所及相关利益方提供产品教育和工作流程整合培训。
- 与临床、市场营销、产品和销售负责人合作，开展销售规划和市场推广执行。
- 在所负责的区域内发掘新的业务机会。
- 与区域和本地实验室合作，扩大市场覆盖并建立采血协议。
- 为推出新的癌症筛查技术制定并执行业务计划。
- 评估市场趋势、竞争对手解决方案和客户反馈，以优化销售方法。
- 向商业团队传达客户洞察和增长机会。
- 在整个销售周期内提供及时、高接触度的客户支持，并主动解决问题。
- 按照公司政策、行业标准和适用法规管理项目和截止期限。
任职要求
- 至少四年面向客户的医疗保健销售经验，领域包括诊断、医疗器械或制药；或者至少两年医疗保健销售经验，并同时具备注册护士或医师助理的直接患者护理经验。
- 具备经过验证的销售业绩，并有强烈的结果导向。
- 能够主导销售沟通、回应异议，并将客户需求与合适的产品联系起来。
- 深入了解医疗保健提供者市场。
- 能够快速学习并应用技术产品信息。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 具有 Salesforce、Veeva 或同类客户关系管理平台的使用经验。
- 具备出色的谈判、解决问题和客户服务能力。
- 持有有效驾驶执照，并拥有良好的驾驶记录。
- 愿意每天在所负责的区域内出差，并偶尔因销售会议进行全国范围出差。
- 能够展现好奇心、良好判断力和批判性评估能力，并按照公司政策、道德标准和监管要求负责任地使用人工智能工具。
- 成功完成背景审查，包括犯罪记录审查。
- 优先条件：具有面向初级保健提供者销售诊断产品的直接经验，尤其是血液检测或癌症筛查产品。
- 优先条件：熟悉所负责区域的初级保健市场。
- 优先条件：具有规划和交付医疗保健或诊断产品上市活动的经验。
- 优先条件：具备高接触度客户服务和关系建立能力。
福利待遇
- 可为有残疾、长期健康状况、心理健康状况或真诚持有宗教信仰的候选人提供合理的招聘流程便利。
- 提供平等就业机会。
- 申请人信息将根据平等就业机会法规指南予以保密处理。