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Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Honeywell est une entreprise diversifiée de technologie et de fabrication qui sert les marchés de l’aérospatiale, de l’industrie, du commerce, de la santé, de la logistique, des services publics et d’autres secteurs. Son portefeuille associe des systèmes aéronautiques et de l’avionique à des solutions d’automatisation des bâtiments et des installations industrielles, à des solutions dans les domaines de l’énergie et du développement durable, à des technologies de sécurité et de productivité, ainsi qu’à des plateformes logicielles comme Honeywell Forge. L’entreprise mène des initiatives de transformation numérique, d’optimisation opérationnelle, de cybersécurité des technologies opérationnelles, d’automatisation et de transition énergétique dans des environnements d’exploitation complexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes à distance, automatisation et sécurité des bâtiments – Honeywell

Honeywell recherche un responsable de comptes pour vendre des solutions d’automatisation et de sécurité des bâtiments dans le Bade-Wurtemberg. Le poste couvre le développement de la clientèle, la gestion des opportunités, les propositions, les négociations et la finalisation des contrats.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
IoT

Description

  • Développer les ventes des solutions d’automatisation et de sécurité des bâtiments de Honeywell sur le territoire attribué
  • Développer et renforcer les relations avec les clients existants
  • Rechercher, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
  • Évaluer les besoins des clients et élaborer des solutions adaptées avec les experts internes concernés
  • Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la demande initiale et de la qualification de l’opportunité à la conception de la solution, la préparation de la proposition, la négociation et la signature du contrat
  • Suivre les conditions pertinentes du marché et l’activité des concurrents
  • Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, de services, de gestion des propositions, de marketing et les autres équipes internes
  • Tenir à jour dans le CRM les informations relatives aux clients, aux opportunités et aux propositions
  • Contribuer au suivi du portefeuille d’opportunités, aux prévisions de ventes et aux rapports récurrents de performance

Exigences

  • Diplôme universitaire en génie électrique, génie de l’automatisation, génie industriel ou discipline connexe, ou formation professionnelle technique ou commerciale pertinente complétée par des qualifications supplémentaires et une expérience professionnelle adaptée
  • Expérience pertinente en début de carrière dans la vente B2B ou la vente de solutions techniques
  • Une expérience en automatisation des bâtiments, systèmes de bâtiments, technologies de sécurité ou numérisation des bâtiments constitue un atout
  • Forte orientation client et résultats mesurables
  • Excellentes capacités de communication et de présentation
  • Aptitude démontrée à établir des relations commerciales fondées sur la confiance et à transformer les opportunités en ventes conclues
  • Connaissances techniques de base et intérêt pour l’automatisation des bâtiments, la gestion de l’énergie, l’IoT ou les technologies de sécurité
  • Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
  • Disponibilité pour des déplacements régionaux

Avantages

  • Intégration organisée et formation approfondie couvrant le portefeuille de solutions, les méthodes de vente et les groupes de clients cibles
  • Environnement de travail flexible et moderne
  • Possibilités d’apprentissage professionnel, de développement et d’évolution de carrière au sein d’une entreprise technologique internationale
  • Territoire commercial offrant des possibilités de développer l’activité, une prise de décision directe et un travail en équipe avec des collègues expérimentés
  • Organisation du travail à domicile
  • Voiture de fonction avec possibilité d’utilisation privée
  • Location de vélo d’entreprise via JobRad
  • 30 jours de congés annuels
  • Package de rémunération compétitif combinant une part fixe et des éléments liés à la performance

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