Honeywellは、航空宇宙、産業、商業、ヘルスケア、物流、公益事業など、幅広い市場に向けて事業を展開する多角的なテクノロジー・製造企業です。航空機システムやアビオニクスに加え、ビル・産業オートメーション、エネルギー・サステナビリティソリューション、安全・生産性向上技術、Honeywell Forgeなどのソフトウェアプラットフォームを組み合わせた製品・サービスを提供しています。複雑な運用環境において、デジタルトランスフォーメーション、業務最適化、OTサイバーセキュリティ、オートメーション、エネルギー移行に関する取り組みを進めています。
リモート営業担当、ビルオートメーション・セキュリティ – ハネウェル
ハネウェルは、バーデン＝ヴュルテンベルク州でビルオートメーションおよびセキュリティソリューションを販売する営業担当者を募集しています。 顧客開拓、商談管理、提案、交渉、契約締結までを担当します。
仕事内容
- 担当エリアでハネウェルのビルオートメーションおよびセキュリティソリューションの販売を推進する
- 既存顧客との関係を拡大・強化する
- 新規ビジネス機会を調査、選別、開拓する
- 顧客要件を把握し、社内の専門分野担当者と適切なソリューションを策定する
- 初回問い合わせと商談の選定から、ソリューション設計、提案書作成、交渉、契約締結まで、販売サイクル全体を担う
- 関連する市場状況と競合動向を把握する
- エンジニアリング、サービス、提案管理、マーケティングなど社内各チームと緊密に連携する
- CRM上の顧客、商談、提案に関する記録を最新の状態に保つ
- 営業パイプラインの管理、売上予測、定期的な業績報告を支援する
応募要件
- 電気工学、オートメーション工学、産業工学または関連分野の大学卒業資格、または関連する技術・商業職業訓練に加え、さらなる資格と適切な実務経験を有すること
- B2B営業または技術ソリューションの販売における初期キャリア経験
- ビルオートメーション、ビルシステム、セキュリティ技術またはビルのデジタル化に関する経験があれば尚可
- 顧客と測定可能な成果を重視する姿勢
- 高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 信頼されるビジネス関係を築き、商談を成約に結び付ける実績
- 基礎的な技術知識があり、ビルオートメーション、エネルギー管理、IoTまたはセキュリティ技術に関心があること
- ドイツ語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること
- 地域内への出張が可能であること
福利厚生
- ソリューションポートフォリオ、営業手法、対象顧客層を網羅した体系的なオンボーディングと充実した研修
- 柔軟で現代的な職場環境
- 国際的なテクノロジー企業で専門的な学習、成長、キャリアアップの機会
- 事業開拓の余地があり、意思決定に直接関与でき、経験豊富な同僚と協働できる営業テリトリー
- 在宅勤務制度
- 私用可能な社用車
- JobRadによる社用自転車リース
- 年間30日の休暇
- 固定給と業績連動要素を組み合わせた競争力のある報酬パッケージ