Η Honeywell είναι μια διαφοροποιημένη εταιρεία τεχνολογίας και κατασκευών που εξυπηρετεί τους κλάδους της αεροδιαστημικής, της βιομηχανίας, του εμπορίου, της υγείας, της εφοδιαστικής, των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και άλλες αγορές. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει συστήματα αεροσκαφών και αεροηλεκτρονικά με αυτοματισμούς κτιρίων και βιομηχανικών εγκαταστάσεων, λύσεις ενέργειας και βιωσιμότητας, τεχνολογίες ασφάλειας και παραγωγικότητας, καθώς και πλατφόρμες λογισμικού όπως το Honeywell Forge. Η εταιρεία εργάζεται πάνω σε πρωτοβουλίες ψηφιακού μετασχηματισμού, επιχειρησιακής βελτιστοποίησης, κυβερνοασφάλειας τεχνολογικών συστημάτων λειτουργίας, αυτοματισμού και ενεργειακής μετάβασης σε σύνθετα λειτουργικά περιβάλλοντα.
Απομακρυσμένος Υπεύθυνος Λογαριασμών, Αυτοματισμοί Κτιρίων και Ασφάλεια – Honeywell
Η Honeywell αναζητά Υπεύθυνο Λογαριασμών για την πώληση λύσεων αυτοματισμού κτιρίων και ασφάλειας σε όλη τη Βάδη-Βυρτεμβέργη. Ο ρόλος περιλαμβάνει ανάπτυξη πελατών, διαχείριση ευκαιριών, προτάσεις, διαπραγματεύσεις και ολοκλήρωση συμβάσεων.
Περιγραφή
- Προώθηση των λύσεων αυτοματισμού κτιρίων και ασφάλειας της Honeywell στην καθορισμένη περιοχή
- Ανάπτυξη και ενίσχυση των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες
- Έρευνα, αξιολόγηση και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Αξιολόγηση των απαιτήσεων των πελατών και διαμόρφωση κατάλληλων λύσεων με εσωτερικούς ειδικούς αντικειμένου
- Ανάληψη του κύκλου πωλήσεων από την αρχική ερώτηση και την αξιολόγηση της ευκαιρίας έως τον σχεδιασμό της λύσης, την προετοιμασία της πρότασης, τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή της σύμβασης
- Παρακολούθηση των σχετικών συνθηκών της αγοράς και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής, Υπηρεσιών, Διαχείρισης Προτάσεων, Μάρκετινγκ και άλλες εσωτερικές ομάδες
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων πελατών, ευκαιριών και προτάσεων στο CRM
- Υποστήριξη της παρακολούθησης του αγωγού πωλήσεων, της πρόβλεψης πωλήσεων και των επαναλαμβανόμενων αναφορών απόδοσης
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο στην ηλεκτρολογία, τη μηχανική αυτοματισμού, τη βιομηχανική μηχανική ή συναφή κλάδο, ή σχετική τεχνική ή εμπορική επαγγελματική κατάρτιση που συμπληρώνεται από πρόσθετα προσόντα και κατάλληλη επαγγελματική εμπειρία
- Σχετική εμπειρία στα πρώτα στάδια της καριέρας στις πωλήσεις B2B ή στην πώληση τεχνικών λύσεων
- Η εμπειρία σε αυτοματισμούς κτιρίων, συστήματα κτιρίων, τεχνολογία ασφάλειας ή ψηφιοποίηση κτιρίων αποτελεί πλεονέκτημα
- Ισχυρή εστίαση στους πελάτες και στα μετρήσιμα αποτελέσματα
- Εξαιρετικά αποτελεσματικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα建立σης σχέσεων εμπιστοσύνης σε εμπορικό επίπεδο και μετατροπής ευκαιριών σε ολοκληρωμένες πωλήσεις
- Βασικές τεχνικές γνώσεις και ενδιαφέρον για αυτοματισμούς κτιρίων, ενεργειακή διαχείριση, IoT ή τεχνολογία ασφάλειας
- Άπταιστη γνώση γερμανικών και αγγλικών στον γραπτό και προφορικό λόγο
- Διαθεσιμότητα για περιφερειακά ταξίδια
Παροχές
- Οργανωμένη ένταξη και εκτεταμένη εκπαίδευση που καλύπτει το χαρτοφυλάκιο λύσεων, τις μεθόδους πωλήσεων και τις ομάδες πελατών-στόχων
- Ευέλικτο και σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον
- Ευκαιρίες επαγγελματικής μάθησης, ανάπτυξης και εξέλιξης σε διεθνή εταιρεία τεχνολογίας
- Περιοχή πωλήσεων με περιθώριο ανάπτυξης της επιχείρησης, άμεση λήψη αποφάσεων και ομαδική εργασία με έμπειρους συναδέλφους
- Δυνατότητα εργασίας από το σπίτι
- Εταιρικό αυτοκίνητο με δυνατότητα ιδιωτικής χρήσης
- Μίσθωση εταιρικού ποδηλάτου μέσω JobRad
- 30 ημέρες ετήσιας άδειας
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών που συνδυάζει σταθερές αποδοχές με στοιχεία βάσει απόδοσης