Honeywell е диверсифицирана технологична и производствена компания, която обслужва авиационния и космическия сектор, промишлеността, търговския сектор, здравеопазването, логистиката, комуналните услуги и други пазари. Портфолиото ѝ съчетава самолетни системи и авионика с автоматизация на сгради и промишлени процеси, решения за енергетика и устойчиво развитие, технологии за безопасност и производителност и софтуерни платформи като Honeywell Forge. Компанията работи по инициативи за дигитална трансформация, оптимизация на операциите, киберсигурност на операционните технологии, автоматизация и енергиен преход в сложни оперативни среди.
Дистанционен акаунт мениджър за автоматизация и сигурност на сгради – Honeywell
Honeywell търси акаунт мениджър за продажба на решения за автоматизация и сигурност на сгради в Баден-Вюртемберг. Ролята включва развитие на клиенти, управление на възможности, изготвяне на оферти, преговори и финализиране на договори.
Описание
- Развивате продажбите на решенията на Honeywell за автоматизация и сигурност на сгради в поверения регион
- Развивате и укрепвате отношенията със съществуващи клиенти
- Проучвате, квалифицирате и развивате нови бизнес възможности
- Оценявате изискванията на клиентите и оформяте подходящи решения с вътрешни предметни специалисти
- Ръководите целия цикъл на продажбата от първоначалното запитване и квалифицирането на възможността през проектирането на решението, подготовката на офертата и преговорите до подписването на договора
- Следите релевантните пазарни условия и активността на конкурентите
- Работите в тясно сътрудничество с инженеринг, сервиз, управление на офертите, маркетинг и други вътрешни екипи
- Поддържате актуални записите за клиентите, възможностите и офертите в CRM системата
- Подпомагате контрола на търговския pipeline, прогнозирането на продажбите и периодичното отчитане на резултатите
Изисквания
- Висше образование по електротехника, автоматизация, индустриално инженерство или сродна специалност, или подходящо техническо или търговско професионално обучение, допълнено с допълнителни квалификации и подходящ професионален опит
- Подходящ опит в началото на кариерата в B2B продажби или продажба на технически решения
- Опитът с автоматизация на сгради, сградни системи, технологии за сигурност или дигитализация на сгради е предимство
- Силен фокус върху клиентите и измеримите резултати
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Доказана способност за изграждане на надеждни търговски отношения и превръщане на възможностите в завършени продажби
- Основни технически познания и интерес към автоматизацията на сгради, енергийния мениджмънт, IoT или технологиите за сигурност
- Свободно писмено и говоримо владеене на немски и английски език
- Готовност за пътувания в региона
Придобивки
- Организирано въвеждане в работата и задълбочено обучение за портфолиото от решения, методите за продажба и целевите клиентски групи
- Гъвкава и съвременна работна среда
- Възможности за професионално обучение, развитие и кариерно израстване в международна технологична компания
- Територия за продажби с възможност за развитие на бизнеса, пряко вземане на решения и работа в екип с опитни колеги
- Възможност за работа от дома
- Служебен автомобил с възможност за лично ползване
- Лизинг на служебен велосипед чрез JobRad
- 30 дни годишен отпуск
- Конкурентен пакет възнаграждение, съчетаващ фиксирано заплащане и елементи, базирани на резултатите