Honeywell — диверсифицированная технологическая и производственная компания, работающая в аэрокосмической, промышленной, коммерческой сферах, а также в здравоохранении, логистике, коммунальном хозяйстве и других отраслях. Ее портфель объединяет авиационные системы и авионику, автоматизацию зданий и промышленных предприятий, решения в области энергетики и устойчивого развития, технологии безопасности и повышения производительности, а также программные платформы, такие как Honeywell Forge. Компания реализует инициативы в области цифровой трансформации, оптимизации операционной деятельности, кибербезопасности операционных технологий, автоматизации и энергетического перехода в сложных эксплуатационных средах.
Удалённый менеджер по работе с клиентами: автоматизация и безопасность зданий — Honeywell
Honeywell ищет менеджера по работе с клиентами для продажи решений в сфере автоматизации и безопасности зданий в Баден-Вюртемберге. В обязанности входят развитие клиентов, управление возможностями, подготовка предложений, переговоры и заключение договоров.
Описание
- Продвигать продажи решений Honeywell в сфере автоматизации и безопасности зданий на закреплённой территории
- Развивать и укреплять отношения с существующими клиентами
- Исследовать, оценивать и развивать новые возможности для бизнеса
- Оценивать потребности клиентов и формировать подходящие решения совместно с внутренними экспертами по профильным вопросам
- Отвечать за весь цикл продаж: от первого запроса и квалификации возможности до разработки решения, подготовки предложения, переговоров и подписания договора
- Отслеживать соответствующие рыночные условия и активность конкурентов
- Тесно сотрудничать с инженерным отделом, сервисной службой, отделом управления предложениями, маркетингом и другими внутренними командами
- Поддерживать в актуальном состоянии в CRM данные о клиентах, возможностях и предложениях
- Участвовать в контроле воронки продаж, прогнозировании продаж и регулярной отчётности о результатах
Требования
- Высшее образование в области электротехники, автоматизации, промышленной инженерии или смежной дисциплины либо соответствующее техническое или коммерческое профессиональное образование, дополненное повышением квалификации и подходящим опытом работы
- Релевантный опыт на начальном этапе карьеры в B2B-продажах или продаже технических решений
- Опыт работы с автоматизацией зданий, инженерными системами зданий, технологиями безопасности или цифровизацией зданий будет преимуществом
- Выраженная ориентация на клиентов и измеримые результаты
- Высокие навыки коммуникации и презентации
- Подтверждённая способность выстраивать доверительные коммерческие отношения и доводить возможности до завершённых продаж
- Базовые технические знания и интерес к автоматизации зданий, управлению энергопотреблением, IoT или технологиям безопасности
- Свободное владение немецким и английским языками в устной и письменной форме
- Готовность к региональным поездкам
Преимущества
- Структурированная адаптация и обширное обучение, охватывающее портфель решений, методы продаж и целевые группы клиентов
- Гибкая и современная рабочая среда
- Возможности профессионального обучения, развития и карьерного роста в международной технологической компании
- Территория продаж с возможностями для развития бизнеса, самостоятельного принятия решений и работы в команде с опытными коллегами
- Возможность работать из дома
- Служебный автомобиль с возможностью личного использования
- Лизинг корпоративного велосипеда через JobRad
- 30 дней ежегодного отпуска
- Конкурентный пакет вознаграждения, включающий фиксированную часть и элементы, зависящие от результатов