Honeywell
Honeywell
Honeywell è un’azienda diversificata di tecnologia e produzione che opera nei mercati aerospaziale, industriale, commerciale, sanitario, logistico, dei servizi pubblici e in altri settori. Il suo portafoglio combina sistemi per aeromobili e avionica con soluzioni di automazione per edifici e impianti industriali, soluzioni per l’energia e la sostenibilità, tecnologie per la sicurezza e la produttività e piattaforme software come Honeywell Forge. L’azienda sviluppa iniziative di trasformazione digitale, ottimizzazione operativa, cybersicurezza delle tecnologie operative, automazione e transizione energetica in ambienti operativi complessi.

Account Manager da remoto, automazione e sicurezza degli edifici – Honeywell

Honeywell cerca un account manager per vendere soluzioni di automazione e sicurezza degli edifici nel Baden-Württemberg. Il ruolo comprende lo sviluppo dei clienti, la gestione delle opportunità, le proposte, le negoziazioni e la finalizzazione dei contratti.

Descrizione

  • Sviluppare le vendite delle soluzioni Honeywell di automazione e sicurezza degli edifici nel territorio assegnato
  • Sviluppare e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti
  • Ricercare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali
  • Valutare le esigenze dei clienti e definire soluzioni adeguate con gli specialisti interni competenti
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla richiesta iniziale e dalla qualificazione dell’opportunità alla progettazione della soluzione, alla preparazione della proposta, alla negoziazione e alla firma del contratto
  • Monitorare le condizioni di mercato rilevanti e le attività della concorrenza
  • Collaborare strettamente con i team di Ingegneria, Servizi, Gestione delle proposte, Marketing e altri team interni
  • Mantenere aggiornati nel CRM i dati relativi a clienti, opportunità e proposte
  • Supportare il monitoraggio della pipeline, le previsioni di vendita e la reportistica periodica delle prestazioni

Requisiti

  • Laurea in ingegneria elettrica, ingegneria dell’automazione, ingegneria industriale o disciplina affine, oppure formazione professionale tecnica o commerciale pertinente integrata da ulteriori qualifiche ed esperienza professionale adeguata
  • Esperienza professionale iniziale e pertinente nelle vendite B2B o nella vendita di soluzioni tecniche
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nell’automazione degli edifici, nei sistemi per edifici, nelle tecnologie di sicurezza o nella digitalizzazione degli edifici
  • Forte orientamento al cliente e a risultati misurabili
  • Ottime capacità comunicative e di presentazione
  • Comprovata capacità di instaurare relazioni commerciali basate sulla fiducia e trasformare le opportunità in vendite concluse
  • Conoscenze tecniche di base e interesse per l’automazione degli edifici, la gestione energetica, l’IoT o le tecnologie di sicurezza
  • Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell’inglese
  • Disponibilità a trasferte regionali

Benefit

  • Inserimento organizzato e formazione approfondita sul portafoglio di soluzioni, sui metodi di vendita e sui gruppi di clienti target
  • Ambiente di lavoro flessibile e moderno
  • Opportunità di apprendimento professionale, sviluppo e crescita di carriera in un’azienda tecnologica internazionale
  • Territorio commerciale con possibilità di sviluppare il business, autonomia decisionale e lavoro di squadra con colleghi esperti
  • Possibilità di lavorare da casa
  • Auto aziendale con opzione di uso privato
  • Leasing di una bicicletta aziendale tramite JobRad
  • 30 giorni di ferie annuali
  • Pacchetto retributivo competitivo che combina una componente fissa con elementi legati alle prestazioni

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