A Honeywell é uma empresa diversificada de tecnologia e manufatura que atende aos mercados aeroespacial, industrial, comercial, de saúde, logística, serviços públicos e outros. Seu portfólio combina sistemas aeronáuticos e aviônicos com automação predial e industrial, soluções de energia e sustentabilidade, tecnologias de segurança e produtividade e plataformas de software como o Honeywell Forge. A empresa atua em iniciativas de transformação digital, otimização operacional, cibersegurança de tecnologia operacional, automação e transição energética em ambientes operacionais complexos.
Gerente de Contas Remoto, Automação e Segurança Predial – Honeywell
A Honeywell busca um gerente de contas para vender soluções de automação e segurança predial em Baden-Württemberg. A função abrange o desenvolvimento de clientes, a gestão de oportunidades, propostas, negociações e a formalização de contratos.
Descrição
- Impulsionar as vendas das soluções de automação e segurança predial da Honeywell no território designado
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes
- Pesquisar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio
- Avaliar as necessidades dos clientes e definir soluções adequadas com especialistas internos no assunto
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a consulta inicial e a qualificação da oportunidade até o desenho da solução, a preparação da proposta, a negociação e a assinatura do contrato
- Acompanhar as condições relevantes do mercado e a atividade dos concorrentes
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Engenharia, Serviços, Gestão de Propostas, Marketing e outras equipes internas
- Manter atualizados no CRM os registros de clientes, oportunidades e propostas
- Apoiar o acompanhamento do pipeline, as previsões de vendas e os relatórios recorrentes de desempenho
Requisitos
- Graduação em engenharia elétrica, engenharia de automação, engenharia industrial ou área relacionada, ou formação profissional técnica ou comercial relevante complementada por qualificações adicionais e experiência profissional adequada
- Experiência relevante em início de carreira em vendas B2B ou na venda de soluções técnicas
- Experiência com automação predial, sistemas prediais, tecnologia de segurança ou digitalização de edifícios será considerada uma vantagem
- Forte foco no cliente e em resultados mensuráveis
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Capacidade comprovada de estabelecer relacionamentos comerciais baseados em confiança e transformar oportunidades em vendas concluídas
- Conhecimentos técnicos básicos e interesse em automação predial, gestão de energia, IoT ou tecnologia de segurança
- Fluência escrita e oral em alemão e inglês
- Disponibilidade para viagens regionais
Benefícios
- Integração organizada e treinamento abrangente sobre o portfólio de soluções, métodos de vendas e grupos de clientes-alvo
- Ambiente de trabalho flexível e moderno
- Oportunidades de aprendizado profissional, desenvolvimento e progressão de carreira em uma empresa internacional de tecnologia
- Território de vendas com espaço para desenvolver o negócio, tomada de decisões direta e trabalho em equipe com colegas experientes
- Modelo de trabalho em home office
- Carro da empresa com opção de uso particular
- Leasing de bicicleta corporativa por meio da JobRad
- 30 dias de férias por ano
- Pacote de remuneração competitivo, combinando salário fixo com componentes baseados em desempenho