Honeywell — диверсифікована технологічна та виробнича компанія, що працює в аерокосмічній, промисловій і комерційній сферах, а також у галузях охорони здоров’я, логістики, комунальних послуг та інших. Її портфель поєднує авіаційні системи й авіоніку, автоматизацію будівель і промислових підприємств, рішення у сфері енергетики та сталого розвитку, технології безпеки й підвищення продуктивності, а також програмні платформи, як-от Honeywell Forge. Компанія працює над цифровою трансформацією, оптимізацією операційної діяльності, кібербезпекою операційних технологій, автоматизацією та ініціативами енергетичного переходу в складних операційних середовищах.
Віддалений менеджер по роботі з клієнтами: автоматизація та безпека будівель — Honeywell
Honeywell шукає менеджера по роботі з клієнтами для продажу рішень у сфері автоматизації та безпеки будівель у Баден-Вюртемберзі. Роль охоплює розвиток клієнтів, управління можливостями, підготовку пропозицій, переговори та укладення договорів.
Опис
- Розвивати продажі рішень Honeywell у сфері автоматизації та безпеки будівель на закріпленій території
- Розвивати й зміцнювати відносини з наявними клієнтами
- Досліджувати, кваліфікувати та розвивати нові бізнес-можливості
- Оцінювати потреби клієнтів і формувати відповідні рішення спільно з внутрішніми профільними експертами
- Відповідати за весь цикл продажів: від первинного запиту та кваліфікації можливості до розроблення рішення, підготовки пропозиції, переговорів і підписання договору
- Відстежувати відповідні ринкові умови та активність конкурентів
- Тісно співпрацювати з інженерним відділом, сервісною службою, відділом управління пропозиціями, маркетингом та іншими внутрішніми командами
- Підтримувати в актуальному стані в CRM дані про клієнтів, можливості та пропозиції
- Підтримувати контроль воронки продажів, прогнозування продажів і регулярну звітність про результати
Вимоги
- Вища освіта в галузі електротехніки, автоматизації, промислової інженерії або суміжної дисципліни чи відповідна технічна або комерційна професійна освіта, доповнена подальшим навчанням і відповідним професійним досвідом
- Відповідний досвід на початку кар’єри у B2B-продажах або продажу технічних рішень
- Досвід роботи з автоматизацією будівель, інженерними системами будівель, технологіями безпеки або цифровізацією будівель буде перевагою
- Сильна орієнтація на клієнтів і вимірювані результати
- Високоефективні навички комунікації та презентації
- Підтверджена здатність будувати довірливі комерційні відносини й перетворювати можливості на завершені продажі
- Базові технічні знання та інтерес до автоматизації будівель, управління енергією, IoT або технологій безпеки
- Вільне усне та письмове володіння німецькою й англійською мовами
- Готовність до регіональних поїздок
Переваги
- Організована адаптація та ґрунтовне навчання, що охоплює портфель рішень, методи продажів і цільові групи клієнтів
- Гнучке й сучасне робоче середовище
- Можливості професійного навчання, розвитку та кар’єрного зростання в міжнародній технологічній компанії
- Територія продажів із можливостями розвивати бізнес, самостійно ухвалювати рішення та працювати в команді з досвідченими колегами
- Можливість працювати з дому
- Службовий автомобіль із можливістю приватного використання
- Лізинг корпоративного велосипеда через JobRad
- 30 днів щорічної відпустки
- Конкурентний пакет винагороди, що поєднує фіксовану оплату та елементи, залежні від результатів