Honeywell este o companie diversificată de tehnologie și producție, care deservește sectoarele aerospațial, industrial, comercial, medical, logistic, al utilităților și alte piețe. Portofoliul său combină sistemele pentru aeronave și avionică cu automatizarea clădirilor și a proceselor industriale, soluții pentru energie și sustenabilitate, tehnologii pentru siguranță și productivitate, precum și platforme software precum Honeywell Forge. Compania dezvoltă inițiative de transformare digitală, optimizare operațională, securitate cibernetică pentru tehnologiile operaționale, automatizare și tranziție energetică în medii operaționale complexe.
Manager de conturi la distanță, automatizarea clădirilor și securitate – Honeywell
Honeywell caută un Manager de conturi pentru vânzarea de soluții de automatizare a clădirilor și securitate în Baden-Württemberg. Rolul acoperă dezvoltarea clienților, gestionarea oportunităților, propuneri, negocieri și finalizarea contractelor.
Descriere
- Coordonarea vânzărilor de soluții Honeywell de automatizare a clădirilor și securitate în teritoriul alocat
- Dezvoltarea și consolidarea relațiilor cu clienții existenți
- Cercetarea, calificarea și dezvoltarea unor noi oportunități de afaceri
- Evaluarea cerințelor clienților și elaborarea unor soluții adecvate împreună cu specialiștii interni în domeniu
- Gestionarea ciclului de vânzări de la solicitarea inițială și calificarea oportunității până la proiectarea soluției, pregătirea propunerii, negociere și semnarea contractului
- Monitorizarea condițiilor relevante ale pieței și a activității concurenței
- Colaborarea strânsă cu echipele de Inginerie, Service, Managementul Propunerilor, Marketing și alte echipe interne
- Menținerea la zi în CRM a evidențelor clienților, oportunităților și propunerilor
- Sprijinirea monitorizării pipeline-ului, a prognozei vânzărilor și a raportării periodice a performanței
Cerințe
- Diplomă universitară în inginerie electrică, ingineria automatizării, inginerie industrială sau o disciplină conexă ori formare profesională tehnică sau comercială relevantă, completată de calificări suplimentare și experiență profesională adecvată
- Experiență relevantă la început de carieră în vânzări B2B sau în vânzarea de soluții tehnice
- Experiența în automatizarea clădirilor, sisteme pentru clădiri, tehnologie de securitate sau digitalizarea clădirilor constituie un avantaj
- Orientare puternică spre clienți și rezultate măsurabile
- Abilități foarte bune de comunicare și prezentare
- Capacitate dovedită de a construi relații comerciale bazate pe încredere și de a transforma oportunitățile în vânzări finalizate
- Cunoștințe tehnice de bază și interes pentru automatizarea clădirilor, managementul energiei, IoT sau tehnologia de securitate
- Cunoașterea fluentă a limbii germane și a limbii engleze, în scris și verbal
- Disponibilitate pentru deplasări regionale
Beneficii
- Integrare organizată și instruire extinsă privind portofoliul de soluții, metodele de vânzare și grupurile de clienți-țintă
- Mediu de lucru flexibil și modern
- Oportunități de învățare profesională, dezvoltare și progres în carieră într-o companie internațională de tehnologie
- Un teritoriu de vânzări cu posibilități de dezvoltare a afacerii, luarea directă a deciziilor și lucru în echipă cu colegi experimentați
- Posibilitate de lucru de acasă
- Mașină de serviciu cu opțiune de utilizare personală
- Leasing pentru bicicletă prin JobRad
- 30 de zile de concediu anual
- Pachet de compensații competitiv, care combină remunerația fixă cu elemente bazate pe performanță