Honeywell je diverzifikovaná technologická a výrobní společnost působící v leteckém, průmyslovém a komerčním sektoru i v oblasti zdravotnictví, logistiky, komunálních služeb a dalších odvětvích. Její portfolio spojuje letecké systémy a avioniku s automatizací budov a průmyslových provozů, řešeními v oblasti energetiky a udržitelnosti, technologiemi pro bezpečnost a produktivitu a softwarovými platformami, jako je Honeywell Forge. Společnost se věnuje digitální transformaci, optimalizaci provozu, kybernetické bezpečnosti provozních technologií, automatizaci a iniciativám energetické transformace v komplexních provozních prostředích.
Vzdálený account manager: automatizace a zabezpečení budov — Honeywell
Společnost Honeywell hledá account managera pro prodej řešení v oblasti automatizace a zabezpečení budov v Bádensku-Württembersku. Náplň práce zahrnuje rozvoj zákazníků, řízení obchodních příležitostí, přípravu nabídek, vyjednávání a uzavírání smluv.
Popis
- Řídit prodej řešení Honeywell v oblasti automatizace a zabezpečení budov ve svěřeném regionu
- Rozvíjet a posilovat vztahy se stávajícími zákazníky
- Vyhledávat, kvalifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti
- Posuzovat požadavky zákazníků a vytvářet vhodná řešení ve spolupráci s interními odborníky na danou problematiku
- Vést celý prodejní cyklus od prvního dotazu a kvalifikace příležitosti přes návrh řešení, přípravu nabídky a vyjednávání až po podpis smlouvy
- Sledovat relevantní tržní podmínky a aktivity konkurence
- Úzce spolupracovat s týmy Engineering, Service, Proposal Management, Marketing a dalšími interními týmy
- Udržovat aktuální záznamy o zákaznících, příležitostech a nabídkách v CRM
- Podporovat dohled nad prodejním trychtýřem, prognózování prodeje a pravidelný reporting výsledků
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru elektrotechniky, automatizace, průmyslového inženýrství nebo příbuzném oboru, případně odpovídající technické či obchodní odborné vzdělání doplněné dalšími kvalifikacemi a vhodnou praxí
- Relevantní zkušenost z počátku kariéry v B2B prodeji nebo prodeji technických řešení
- Zkušenost s automatizací budov, systémy budov, bezpečnostními technologiemi nebo digitalizací budov je výhodou
- Silná orientace na zákazníka a měřitelné výsledky
- Velmi dobré komunikační a prezentační schopnosti
- Prokazatelná schopnost budovat důvěryhodné obchodní vztahy a proměňovat příležitosti v dokončené prodeje
- Základní technické znalosti a zájem o automatizaci budov, energetický management, IoT nebo bezpečnostní technologie
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny v mluvené i písemné formě
- Ochota cestovat v rámci regionu
Benefity
- Organizovaný onboarding a rozsáhlé školení zaměřené na portfolio řešení, prodejní metody a cílové skupiny zákazníků
- Flexibilní a moderní pracovní prostředí
- Příležitosti k profesnímu vzdělávání, rozvoji a kariérnímu postupu v mezinárodní technologické společnosti
- Prodejní region s prostorem pro rozvoj obchodních aktivit, přímé rozhodování a týmovou spolupráci se zkušenými kolegy
- Možnost práce z domova
- Služební automobil s možností soukromého využití
- Leasing firemního jízdního kola prostřednictvím JobRad
- 30 dní dovolené ročně
- Konkurenční balíček odměňování kombinující pevnou složku mzdy s prvky závislými na výkonu