Honeywell je diversificirana tehnološka i proizvodna tvrtka koja posluje u zrakoplovstvu, industriji, komercijalnom sektoru, zdravstvu, logistici, energetici i drugim područjima. Njezin portfelj povezuje zrakoplovne sustave i avioniku s automatizacijom zgrada i industrije, rješenjima za energiju i održivost, tehnologijama za sigurnost i produktivnost te softverskim platformama poput Honeywell Forgea. Tvrtka radi na digitalnoj transformaciji, optimizaciji poslovanja, kibernetičkoj sigurnosti operativne tehnologije, automatizaciji i inicijativama energetske tranzicije u složenim operativnim okruženjima.
Remote Account Manager za automatizaciju i sigurnost zgrada – Honeywell
Honeywell traži account managera za prodaju rješenja za automatizaciju i sigurnost zgrada na području Baden-Württemberga. Posao obuhvaća razvoj korisnika, upravljanje prilikama, izradu ponuda, pregovore i sklapanje ugovora.
Opis
- Poticati prodaju Honeywellovih rješenja za automatizaciju i sigurnost zgrada na dodijeljenom području
- Razvijati i jačati odnose s postojećim korisnicima
- Istraživati, kvalificirati i razvijati nove poslovne prilike
- Procjenjivati potrebe korisnika i oblikovati odgovarajuća rješenja s internim stručnjacima za pojedina područja
- Voditi cijeli prodajni ciklus od početnog upita i kvalifikacije prilike preko oblikovanja rješenja, pripreme ponude i pregovora do potpisivanja ugovora
- Pratiti relevantne tržišne uvjete i aktivnosti konkurencije
- Blisko surađivati s inženjeringom, servisom, upravljanjem ponudama, marketingom i drugim internim timovima
- Održavati aktualnima podatke o korisnicima, prilikama i ponudama u CRM-u
- Podupirati nadzor prodajnog lijevka, prognoziranje prodaje i redovito izvještavanje o rezultatima
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz elektrotehnike, automatizacije, industrijskog inženjerstva ili srodnog područja, ili relevantno tehničko ili komercijalno strukovno obrazovanje nadopunjeno dodatnim kvalifikacijama i odgovarajućim radnim iskustvom
- Relevantno iskustvo na početku karijere u B2B prodaji ili prodaji tehničkih rješenja
- Iskustvo s automatizacijom zgrada, sustavima zgrada, sigurnosnom tehnologijom ili digitalizacijom zgrada predstavlja prednost
- Snažna usmjerenost na korisnike i mjerljive rezultate
- Izrazito učinkovite komunikacijske i prezentacijske vještine
- Dokazana sposobnost uspostavljanja pouzdanih poslovnih odnosa i pretvaranja prilika u zaključene prodaje
- Osnovno tehničko znanje uz interes za automatizaciju zgrada, upravljanje energijom, IoT ili sigurnosnu tehnologiju
- Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika u govoru i pisanju
- Spremnost na regionalna putovanja
Pogodnosti
- Organizirano uvođenje u posao i opsežna obuka o portfelju rješenja, prodajnim metodama i ciljnim skupinama korisnika
- Fleksibilno i suvremeno radno okruženje
- Mogućnosti profesionalnog učenja, razvoja i napredovanja u karijeri u međunarodnoj tehnološkoj kompaniji
- Prodajno područje s prostorom za razvoj poslovanja, izravnim donošenjem odluka i timskim radom s iskusnim kolegama
- Mogućnost rada od kuće
- Službeni automobil s mogućnošću privatnog korištenja
- Leasing službenog bicikla putem JobRada
- 30 dana godišnjeg odmora
- Konkurentan paket naknade koji objedinjuje fiksnu plaću i elemente temeljene na učinku