Honeywell to zdywersyfikowana firma technologiczna i produkcyjna działająca na rynkach lotniczym, przemysłowym i komercyjnym, a także w sektorach ochrony zdrowia, logistyki, usług komunalnych i innych. Jej oferta obejmuje systemy lotnicze i awionikę, automatykę budynkową i przemysłową, rozwiązania z zakresu energii i zrównoważonego rozwoju, technologie bezpieczeństwa i zwiększania produktywności oraz platformy programowe, takie jak Honeywell Forge. Firma realizuje inicjatywy związane z transformacją cyfrową, optymalizacją działalności operacyjnej, cyberbezpieczeństwem technologii operacyjnych, automatyzacją i transformacją energetyczną w złożonych środowiskach operacyjnych.
Zdalny menedżer ds. klientów: automatyka i bezpieczeństwo budynków — Honeywell
Honeywell poszukuje menedżera ds. klientów do sprzedaży rozwiązań z zakresu automatyki i bezpieczeństwa budynków w Badenii-Wirtembergii. Rola obejmuje rozwój klientów, zarządzanie szansami sprzedażowymi, przygotowywanie ofert, negocjacje i finalizowanie umów.
Opis
- Prowadzenie sprzedaży rozwiązań Honeywell z zakresu automatyki i bezpieczeństwa budynków na wyznaczonym obszarze
- Rozwijanie i wzmacnianie relacji z obecnymi klientami
- Wyszukiwanie, kwalifikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych
- Ocena potrzeb klientów i kształtowanie odpowiednich rozwiązań we współpracy z wewnętrznymi ekspertami merytorycznymi
- Prowadzenie całego cyklu sprzedaży: od pierwszego zapytania i kwalifikacji szansy przez projektowanie rozwiązania, przygotowanie oferty i negocjacje po podpisanie umowy
- Monitorowanie istotnych warunków rynkowych i działań konkurencji
- Ścisła współpraca z zespołami inżynieryjnymi, serwisowymi, zarządzania ofertami, marketingu i innymi zespołami wewnętrznymi
- Dbanie o aktualność danych dotyczących klientów, szans sprzedażowych i ofert w systemie CRM
- Wspieranie nadzoru nad lejkiem sprzedażowym, prognozowaniem sprzedaży i regularnym raportowaniem wyników
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie elektrotechniki, automatyki, inżynierii przemysłowej lub pokrewnej albo odpowiednie wykształcenie techniczne lub handlowe uzupełnione dodatkowymi kwalifikacjami i właściwym doświadczeniem zawodowym
- Odpowiednie doświadczenie na początku kariery w sprzedaży B2B lub sprzedaży rozwiązań technicznych
- Doświadczenie w automatyce budynków, systemach budynkowych, technologiach bezpieczeństwa lub cyfryzacji budynków będzie dodatkowym atutem
- Silne ukierunkowanie na klientów i mierzalne wyniki
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Udokumentowana umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji handlowych i przekształcania szans w sfinalizowaną sprzedaż
- Podstawowa wiedza techniczna oraz zainteresowanie automatyką budynków, zarządzaniem energią, IoT lub technologiami bezpieczeństwa
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie
- Gotowość do podróży regionalnych
Benefity
- Zorganizowane wdrożenie i rozbudowane szkolenia obejmujące portfolio rozwiązań, metody sprzedaży oraz docelowe grupy klientów
- Elastyczne i nowoczesne środowisko pracy
- Możliwości nauki, rozwoju i awansu zawodowego w międzynarodowej firmie technologicznej
- Teren sprzedaży z możliwością rozwijania biznesu, bezpośredniego podejmowania decyzji i współpracy z doświadczonymi kolegami
- Możliwość pracy z domu
- Samochód służbowy z opcją użytku prywatnego
- Leasing roweru firmowego za pośrednictwem JobRad
- 30 dni urlopu rocznie
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia łączący stałą płacę z elementami zależnymi od wyników