Honeywell es una empresa diversificada de tecnología y manufactura que presta servicios a los mercados aeroespacial, industrial, comercial, sanitario, logístico, de servicios públicos y otros sectores. Su cartera combina sistemas aeronáuticos y aviónica con soluciones de automatización para edificios e industrias, tecnologías de energía y sostenibilidad, soluciones de seguridad y productividad, y plataformas de software como Honeywell Forge. La empresa trabaja en iniciativas de transformación digital, optimización operativa, ciberseguridad de tecnologías operativas, automatización y transición energética en entornos operativos complejos.
Gerente de cuentas remoto, automatización y seguridad de edificios – Honeywell
Honeywell busca un gerente de cuentas para vender soluciones de automatización y seguridad de edificios en Baden-Wurtemberg. El puesto abarca el desarrollo de clientes, la gestión de oportunidades, las propuestas, las negociaciones y la formalización de contratos.
Descripción
- Impulsar las ventas de las soluciones de automatización y seguridad de edificios de Honeywell en el territorio asignado
- Desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes existentes
- Investigar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Evaluar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones adecuadas con especialistas internos en la materia
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la consulta inicial y la cualificación de la oportunidad hasta el diseño de la solución, la preparación de propuestas, la negociación y la firma del contrato
- Supervisar las condiciones relevantes del mercado y la actividad de la competencia
- Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería, Servicios, Gestión de Propuestas, Marketing y otros equipos internos
- Mantener actualizados en el CRM los registros de clientes, oportunidades y propuestas
- Apoyar la supervisión de la cartera de oportunidades, las previsiones de ventas y los informes periódicos de resultados
Requisitos
- Título universitario en ingeniería eléctrica, ingeniería de automatización, ingeniería industrial o una disciplina relacionada, o formación profesional técnica o comercial pertinente complementada con cualificaciones adicionales y experiencia profesional adecuada
- Experiencia inicial relevante en ventas B2B o en la comercialización de soluciones técnicas
- Se valorará la experiencia en automatización de edificios, sistemas de edificios, tecnología de seguridad o digitalización de edificios
- Gran orientación al cliente y a los resultados medibles
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Capacidad demostrada para establecer relaciones comerciales basadas en la confianza y convertir oportunidades en ventas cerradas
- Conocimientos técnicos básicos e interés por la automatización de edificios, la gestión energética, el IoT o la tecnología de seguridad
- Dominio fluido, escrito y hablado, del alemán y el inglés
- Disponibilidad para viajar por la región
Beneficios
- Incorporación organizada y amplia formación sobre la cartera de soluciones, los métodos de venta y los grupos de clientes objetivo
- Entorno de trabajo flexible y actual
- Oportunidades de aprendizaje profesional, desarrollo y progresión profesional en una empresa tecnológica internacional
- Territorio de ventas con margen para desarrollar el negocio, capacidad de decisión directa y trabajo en equipo con colegas experimentados
- Modalidad de trabajo desde casa
- Coche de empresa con opción de uso privado
- Leasing de bicicleta de empresa a través de JobRad
- 30 días de vacaciones anuales
- Paquete retributivo competitivo que combina salario fijo y componentes variables basados en el rendimiento