Honeywell היא חברת טכנולוגיה וייצור מגוונת המשרתת את מגזרי התעופה והחלל, התעשייה, המסחר, הבריאות, הלוגיסטיקה, התשתיות ושווקים נוספים. הפורטפוליו שלה משלב מערכות מטוסים ואוויוניקה עם אוטומציה של מבנים ותעשייה, פתרונות אנרגיה וקיימות, טכנולוגיות בטיחות ופרודוקטיביות ופלטפורמות תוכנה כגון Honeywell Forge. החברה פועלת לקידום יוזמות של טרנספורמציה דיגיטלית, אופטימיזציה תפעולית, אבטחת סייבר של מערכות תפעוליות, אוטומציה ומעבר לאנרגיה בתנאי תפעול מורכבים.
מנהל תיקי לקוחות מרחוק, אוטומציית מבנים ואבטחה – Honeywell
Honeywell מחפשת מנהל תיקי לקוחות למכירת פתרונות אוטומציית מבנים ואבטחה ברחבי באדן-וירטמברג. התפקיד כולל פיתוח לקוחות, ניהול הזדמנויות, הכנת הצעות, משא ומתן והשלמת חוזים.
תיאור
- הובלת מכירות של פתרונות Honeywell לאוטומציית מבנים ואבטחה באזור שהוגדר
- פיתוח וחיזוק קשרים עם לקוחות קיימים
- מחקר, הסמכה ופיתוח של הזדמנויות עסקיות חדשות
- הערכת צורכי הלקוחות וגיבוש פתרונות מתאימים בשיתוף מומחי התוכן הפנימיים
- ניהול מחזור המכירות מהפנייה הראשונית והסמכת ההזדמנות, דרך תכנון הפתרון, הכנת ההצעה והמשא ומתן, ועד לחתימת החוזה
- מעקב אחר תנאי שוק רלוונטיים ופעילות מתחרים
- עבודה צמודה עם צוותי ההנדסה, השירות, ניהול ההצעות, השיווק וצוותים פנימיים נוספים
- שמירה על עדכניות רשומות הלקוחות, ההזדמנויות וההצעות במערכת ה-CRM
- סיוע בפיקוח על צבר המכירות, בחיזוי המכירות ובדיווחי ביצועים תקופתיים
דרישות
- תואר אקדמי בהנדסת חשמל, הנדסת אוטומציה, הנדסת תעשייה או תחום קרוב, או הכשרה מקצועית טכנית או מסחרית רלוונטית בצירוף הסמכות נוספות וניסיון מקצועי מתאים
- ניסיון רלוונטי בתחילת הקריירה במכירות B2B או במכירת פתרונות טכניים
- ניסיון באוטומציית מבנים, מערכות מבנים, טכנולוגיית אבטחה או דיגיטציה של מבנים הוא יתרון
- מיקוד חזק בלקוחות ובתוצאות מדידות
- יכולות תקשורת והצגה אפקטיביות ביותר
- יכולת מוכחת לבסס קשרים מסחריים המבוססים על אמון ולהפוך הזדמנויות למכירות שהושלמו
- ידע טכני בסיסי ועניין באוטומציית מבנים, ניהול אנרגיה, IoT או טכנולוגיית אבטחה
- שליטה מלאה בגרמנית ובאנגלית בכתב ובעל פה
- נכונות לנסיעות באזור
הטבות
- קליטה מסודרת והכשרה מקיפה הכוללת את פורטפוליו הפתרונות, שיטות המכירה וקבוצות הלקוחות היעד
- סביבת עבודה גמישה ועדכנית
- הזדמנויות ללמידה מקצועית, להתפתחות ולקידום קריירה בחברת טכנולוגיה בינלאומית
- אזור מכירות עם אפשרות לפיתוח העסק, קבלת החלטות ישירה ועבודת צוות עם עמיתים מנוסים
- הסדר עבודה מהבית
- רכב חברה עם אפשרות לשימוש פרטי
- ליסינג לאופניים דרך JobRad
- 30 ימי חופשה שנתיים
- חבילת תגמול תחרותית המשלבת שכר קבוע ורכיבים המבוססים על ביצועים