Honeywell adalah perusahaan teknologi dan manufaktur yang terdiversifikasi, melayani pasar kedirgantaraan, industri, komersial, kesehatan, logistik, utilitas, dan pasar lainnya. Portofolionya menggabungkan sistem pesawat dan avionik dengan otomasi gedung dan industri, solusi energi dan keberlanjutan, teknologi keselamatan dan produktivitas, serta platform perangkat lunak seperti Honeywell Forge. Perusahaan ini mengerjakan transformasi digital, optimalisasi operasional, keamanan siber OT, otomasi, dan berbagai inisiatif transisi energi di lingkungan operasional yang kompleks.
Manajer Akun Jarak Jauh, Otomasi & Keamanan Gedung – Honeywell
Honeywell mencari Manajer Akun untuk menjual solusi otomasi dan keamanan gedung di seluruh Baden-Württemberg. Peran ini mencakup pengembangan pelanggan, pengelolaan peluang, penyusunan proposal, negosiasi, dan penyelesaian kontrak.
Deskripsi
- Mendorong penjualan solusi otomasi dan keamanan gedung Honeywell di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mengembangkan dan memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada
- Meneliti, menyeleksi, dan mengembangkan peluang bisnis baru
- Menilai kebutuhan pelanggan dan merancang solusi yang sesuai bersama spesialis bidang internal
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pertanyaan awal dan kualifikasi peluang hingga perancangan solusi, penyusunan proposal, negosiasi, dan penandatanganan kontrak
- Memantau kondisi pasar yang relevan dan aktivitas pesaing
- Bekerja sama erat dengan tim Engineering, Service, Proposal Management, Marketing, dan tim internal lainnya
- Memastikan catatan pelanggan, peluang, dan proposal selalu terbaru di CRM
- Mendukung pengawasan pipeline, perkiraan penjualan, dan pelaporan kinerja berkala
Persyaratan
- Gelar universitas di bidang teknik elektro, teknik otomasi, teknik industri, atau disiplin terkait, atau pendidikan kejuruan teknis atau komersial yang relevan yang dilengkapi kualifikasi lanjutan dan pengalaman kerja yang sesuai
- Pengalaman awal yang relevan dalam penjualan B2B atau penjualan solusi teknis
- Pengalaman dalam otomasi gedung, sistem gedung, teknologi keamanan, atau digitalisasi gedung menjadi nilai tambah
- Berfokus kuat pada pelanggan dan hasil yang terukur
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik
- Terbukti mampu membangun hubungan komersial yang tepercaya dan mengubah peluang menjadi penjualan yang selesai
- Pengetahuan teknis dasar serta minat pada otomasi gedung, manajemen energi, IoT, atau teknologi keamanan
- Fasih berbahasa Jerman dan Inggris, baik lisan maupun tulisan
- Bersedia melakukan perjalanan di wilayah kerja
Tunjangan
- Program orientasi yang terstruktur dan pelatihan ekstensif mengenai portofolio solusi, metode penjualan, dan kelompok pelanggan sasaran
- Lingkungan kerja yang fleksibel dan modern
- Peluang pembelajaran, pengembangan, dan kemajuan karier di perusahaan teknologi internasional
- Wilayah penjualan dengan ruang untuk mengembangkan bisnis, kewenangan mengambil keputusan, dan kerja sama dengan rekan kerja yang berpengalaman
- Pengaturan kerja dari rumah
- Mobil perusahaan dengan opsi penggunaan pribadi
- Program penyewaan sepeda perusahaan melalui JobRad
- Cuti tahunan selama 30 hari
- Paket kompensasi kompetitif yang menggabungkan gaji tetap dengan komponen berdasarkan kinerja