Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc. est une entreprise industrielle mondiale qui développe des équipements lourds et des moteurs pour les secteurs de la construction, de l’exploitation minière, de l’énergie et d’autres industries axées sur les infrastructures. Son portefeuille de produits comprend des excavatrices, des bulldozers, des tombereaux articulés et des systèmes de production d’énergie, soutenus par des technologies avancées et un réseau mondial de concessionnaires. Fondée en 1925, l’entreprise associe une longue expertise industrielle à une volonté d’améliorer la productivité et de faire progresser des équipements et des opérations plus durables.

Représentant commercial territorial industriel – Énergie électrique, Irving, TX (Sur site)

Diriger les ventes des concessionnaires Caterpillar dans le domaine de l’énergie électrique sur les territoires attribués, tout en renforçant les relations avec les clients et leur satisfaction. Stimuler la croissance grâce à la planification avec les concessionnaires, au soutien des produits et services, aux opportunités dans le CRM et aux accords de valeur client.

Description

  • Améliorer la performance des concessionnaires et la satisfaction des clients en tant que représentant territorial industriel
  • Développer les relations avec les concessionnaires et les conseiller sur la stratégie commerciale
  • Soutenir le lancement de nouveaux produits et services
  • Renforcer les capacités des concessionnaires et identifier les opportunités de croissance
  • Superviser les territoires attribués, notamment Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery et Butler
  • Collaborer avec les concessionnaires pour atteindre les objectifs annuels de croissance des ventes aux utilisateurs
  • Rencontrer régulièrement les clients pour répondre à leurs besoins en matière de ventes d’énergie électrique et présenter la proposition de valeur Cat, les produits et les services
  • Se coordonner avec les équipes internes de soutien commercial pour développer Retail Electric Power et accroître la participation à Large Electric Power Balance of Plant
  • Étendre la couverture Customer Value Agreement Point-of-Sale grâce aux cadres CVA et aux offres Integrated Customer
  • Accroître les opportunités du pipeline commercial des concessionnaires grâce à Salesforce CRM
  • Élaborer et présenter des plans de croissance pour les concessionnaires

Exigences

  • Connaissances pratiques de l’orientation client, du secteur, de la prise de décision, de l’esprit critique, de la communication efficace, de la gestion des relations et de la vente fondée sur la valeur
  • Capacité à identifier, hiérarchiser et mettre en œuvre des actions territoriales qui augmentent les ventes des concessionnaires
  • Capacité à échanger avec les clients sur leurs besoins en matière de ventes d’énergie électrique, sur la proposition de valeur Cat, les produits et les services
  • Capacité à collaborer avec les équipes internes de soutien commercial sur les initiatives régionales de croissance
  • Capacité à étendre la couverture Customer Value Agreement Point-of-Sale
  • Capacité à accroître les opportunités du pipeline commercial des concessionnaires à l’aide de Salesforce CRM
  • Capacité à élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance pour les concessionnaires
  • Expérience professionnelle auprès de concessionnaires dans un environnement industriel
  • Connaissances de base des produits et services Caterpillar
  • Expérience de la coordination de projets avec des équipes transfonctionnelles
  • Disponibilité pour voyager dans le pays jusqu’à 50 %, avec des déplacements internationaux limités
  • Capacité à travailler sur site cinq jours par semaine
  • Aucun parrainage de visa n’est disponible
  • La réussite d’un dépistage de drogues est exigée

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Congés payés, y compris les vacances, les jours fériés et le temps de bénévolat
  • Plans d’épargne 401(k)
  • Compte d’épargne santé
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Programmes de mode de vie sain
  • Programme d’aide aux employés
  • Avantages volontaires et réductions pour les employés
  • Possibilités de développement professionnel
  • Prime d’intéressement
  • Couverture invalidité
  • Assurance vie
  • Congé parental
  • Aide à l’adoption
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Aide à la mobilité nationale
  • Dépistage de drogues comme condition d’emploi

Offres similaires

Terac

Responsable senior de l’ingénierie fintech, plateformes d’émission de cartes (à distance, États-Unis)

Terac

Terac recherche des responsables produit et ingénierie fintech pour échanger sur l’infrastructure d’émission de cartes grand public. Faites part de votre expérience lors d’un entretien à distance rémunéré pour sa plateforme de recherche d’experts en IA.

Ouvrir
CANAL+ Polska

Stagiaire en communication externe et contenus numériques RSE

CANAL+ Polska
1 001 – 5 000 Employés
B2CCommerce électroniqueMédias

Contribuez à la communication externe de CANAL+ sur ses initiatives sociales et environnementales grâce aux contenus numériques, aux réseaux sociaux, à la planification éditoriale et aux événements. Stage hybride à Issy-les-Moulineaux.

Ouvrir
Johnson & Johnson

Analyste senior en technovigilance – Johnson & Johnson, hybride à Mexico

Johnson & Johnson

Supervisez la surveillance de la sécurité des médicaments et des dispositifs médicaux chez Johnson & Johnson, en enquêtant sur les signaux et leurs causes profondes. Améliorez les processus de sécurité et contribuez à la gestion des risques liés aux produits, du développement aux essais cliniques et à l’approbation réglementaire.

Ouvrir
Pets Deli

Ingénieur backend senior, Elixir/Phoenix

Pets Deli

Développez la plateforme Elixir/Phoenix de Pets Deli pour les commandes d’aliments pour animaux, le paiement, la facturation et les abonnements. Migrez les services existants tout en pilotant l’architecture, la fiabilité et la livraison.

Ouvrir
YASH Technologies

Ingénieur logiciel senior Java Core

YASH Technologies

Concevez et maintenez des applications Java d’entreprise chez YASH Technologies, intégrateur technologique. Le poste comprend l’optimisation des solutions, le déploiement de logiciels et l’accompagnement des développeurs.

Ouvrir
Snowflake

Responsable senior des engagements, ingénierie de pointe

Snowflake

Pilotez les missions de transformation des données et de l’IA des clients de Snowflake en Nouvelle-Zélande, de la découverte jusqu’aux résultats en production. Prenez en charge les ventes, la réalisation, la performance financière et le développement des comptes pour chaque mission.

Ouvrir