Caterpillar Inc. je globální výrobní společnost, která vyvíjí těžkou techniku a motory pro stavebnictví, těžební průmysl, energetiku a další odvětví zaměřená na infrastrukturu. Její produktové portfolio zahrnuje rypadla, dozers, kloubové sklápěče a energetické systémy podporované pokročilými technologiemi a celosvětovou sítí prodejců. Společnost byla založena v roce 1925 a spojuje dlouholeté průmyslové zkušenosti se zaměřením na zvyšování produktivity a rozvoj udržitelnější techniky a provozu.
Terénní obchodní zástupce pro průmysl — energetika, Irving, Texas (práce na pracovišti)
Ve svěřených teritoriích řiďte prodej dealerů Caterpillar v oblasti energetiky a posilujte vztahy se zákazníky i jejich spokojenost. Podporujte růst prostřednictvím plánování s dealery, podpory produktů a služeb, příležitostí v CRM a dohod Customer Value Agreement.
Spojené státy
Idaho
Texas97 530 $ – 146 290 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Zvyšovat výkonnost dealerů a spokojenost zákazníků jako terénní zástupce pro průmysl
- Rozvíjet vztahy s dealery a poskytovat jim doporučení týkající se prodejní strategie
- Podporovat zavádění nových produktů a služeb
- Rozvíjet schopnosti dealerů a odhalovat příležitosti k růstu
- Dohlížet na svěřená teritoria včetně společností Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery a Butler
- Spolupracovat s dealery na plnění ročních cílů růstu prodeje koncovým uživatelům
- Pravidelně se setkávat se zákazníky, řešit jejich potřeby v oblasti prodeje energetických zařízení a diskutovat o hodnotové nabídce Cat, produktech a službách
- Koordinovat spolupráci s interními týmy podpory prodeje s cílem rozšířit maloobchodní prodej energetických zařízení a zvýšit účast na velkých energetických projektech Balance of Plant
- Rozšiřovat pokrytí Customer Value Agreement v místě prodeje prostřednictvím rámců CVA a integrovaných nabídek pro zákazníky
- Zvyšovat počet příležitostí v prodejním trychtýři dealerů pomocí CRM Salesforce
- Vypracovávat a prezentovat plány růstu dealerů
Požadavky
- Pracovní znalost orientace na zákazníka, znalost odvětví, rozhodování, kritického myšlení, efektivní komunikace, řízení vztahů a hodnotového prodeje
- Schopnost identifikovat, stanovit priority a realizovat kroky na svěřeném teritoriu, které zvyšují prodej dealerů
- Schopnost jednat se zákazníky o jejich potřebách v oblasti prodeje energetických zařízení, hodnotové nabídce Cat, produktech a službách
- Schopnost spolupracovat s interními týmy podpory prodeje na regionálních iniciativách růstu
- Schopnost rozšiřovat pokrytí Customer Value Agreement v místě prodeje
- Schopnost zvyšovat počet příležitostí v prodejním trychtýři dealerů pomocí CRM Salesforce
- Schopnost vypracovávat a zavádět plány růstu dealerů
- Pracovní zkušenost se spoluprací s dealery v průmyslovém prostředí
- Základní znalost produktů a služeb Caterpillar
- Zkušenost s koordinací projektů s mezifunkčními týmy
- Ochota cestovat v rámci země až 50 % pracovní doby a omezeně také do zahraničí
- Schopnost pracovat na pracovišti pět dní v týdnu
- Vízové sponzorství není k dispozici
- Je vyžadováno úspěšné absolvování drogového testu
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Placené volno včetně dovolené, svátků a času na dobrovolnickou činnost
- Spořicí plány 401(k)
- Zdravotní spořicí účet
- Flexibilní účty výdajů
- Programy zdravého životního stylu
- Program pomoci zaměstnancům
- Dobrovolné benefity a zaměstnanecké slevy
- Příležitosti k profesnímu rozvoji
- Motivační bonus
- Pojištění pro případ invalidity
- Životní pojištění
- Rodičovská dovolená
- Příspěvek na adopci
- Příspěvek na vzdělávání
- Příspěvek na stěhování v rámci země
- Drogový test jako podmínka zaměstnání