產業區域銷售代表——電力，德州歐文（現場辦公）
負責在指定區域帶領卡特彼勒電力經銷商銷售，同時強化客戶關係並提升客戶滿意度。 透過經銷商規劃、產品與服務支援、CRM商機及客戶價值協議推動業務成長。
說明
- 以產業區域代表身分推動經銷商績效並提升客戶滿意度
- 發展經銷商關係並為銷售策略提供指導
- 支援新產品與新服務的推出
- 建立經銷商能力並發掘成長機會
- 負責指定區域，包括Harnish Group、Western States、Nebraska Machinery及Butler
- 與經銷商合作，達成年度使用者銷售成長目標
- 定期與客戶會面，了解電力銷售需求，並討論Cat價值主張、產品及服務
- 與內部銷售支援團隊協調，擴大零售電力業務並提高大型電力廠務配套業務的參與度
- 透過客戶價值協議框架及整合客戶方案擴大客戶價值協議銷售點覆蓋範圍
- 透過Salesforce CRM增加經銷商銷售漏斗商機
- 制定並交付經銷商成長計畫
職位要求
- 具備客戶導向、產業知識、決策、批判性思考、有效溝通、關係管理及價值銷售方面的工作知識
- 能夠識別、排定優先順序並執行可增加經銷商銷售額的區域行動
- 能夠針對電力銷售需求、Cat價值主張、產品及服務與客戶溝通
- 能夠與內部銷售支援團隊合作推動區域成長計畫
- 能夠擴大客戶價值協議銷售點覆蓋範圍
- 能夠使用Salesforce CRM增加經銷商銷售漏斗商機
- 能夠制定並實施經銷商成長計畫
- 具有在產業環境中與經銷商合作的專業經驗
- 基本了解卡特彼勒產品與服務
- 具有與跨職能團隊協調專案的經驗
- 願意在美國境內出差，出差比例最高達50%，國際出差有限
- 能夠每週五天現場辦公
- 不提供簽證贊助
- 必須成功完成藥物篩檢
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 帶薪休假，包括年假、假日及志工時間
- 401(k)儲蓄計畫
- 健康儲蓄帳戶
- 彈性支出帳戶
- 健康生活方式計畫
- 員工協助計畫
- 自願福利及員工折扣
- 職涯發展機會
- 獎勵獎金
- 失能保險
- 人壽保險
- 育嬰假
- 收養援助
- 學費補助
- 美國境內搬遷援助
- 藥物篩檢為錄用條件