Caterpillar Inc. je globalno proizvodno podjetje, ki razvija težko opremo in motorje za gradbeništvo, rudarstvo, energetiko ter druge panoge, usmerjene v infrastrukturo. Njegov portfelj izdelkov vključuje bagre, buldožerje, zgibne prekucnike in energetske sisteme, ki jih podpirajo napredna tehnologija ter svetovna mreža trgovcev. Podjetje, ustanovljeno leta 1925, združuje dolgoletno industrijsko strokovno znanje z osredotočenostjo na izboljšanje produktivnosti ter razvoj bolj trajnostne opreme in delovanja.
Industrijski terenski prodajni predstavnik – električna energija, Irving, TX (delo na lokaciji)
Vodi prodajo električne energije Caterpillarjevih trgovcev na dodeljenih območjih ter krepi odnose s strankami in njihovo zadovoljstvo. Spodbuja rast z načrtovanjem s trgovci, podporo izdelkom in storitvam, priložnostmi v CRM ter pogodbami Customer Value Agreement.
Opis
- Izboljševati uspešnost trgovcev in zadovoljstvo strank kot industrijski terenski predstavnik
- Razvijati odnose s trgovci in zagotavljati usmeritve glede prodajne strategije
- Podpirati uvajanje novih izdelkov in storitev
- Krepiti zmogljivosti trgovcev in odkrivati priložnosti za rast
- Nadzirati dodeljena območja, vključno s podjetji Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery in Butler
- Sodelovati s trgovci pri doseganju letnih ciljev rasti prodaje končnim uporabnikom
- Redno se srečevati s strankami, obravnavati potrebe po prodaji električne energije ter razpravljati o vrednostni ponudbi Cat, izdelkih in storitvah
- Usklajevati delo z notranjimi ekipami za prodajno podporo za širitev maloprodaje električne energije in povečanje sodelovanja na področju Large Electric Power Balance of Plant
- Razširiti pokritost Customer Value Agreement na prodajnem mestu z okviri CVA in integriranimi ponudbami za stranke
- Povečati prodajne priložnosti trgovcev v prodajnem lijaku s sistemom Salesforce CRM
- Razvijati in izvajati načrte rasti trgovcev
Zahteve
- Delovno poznavanje osredotočenosti na stranke, poznavanja panoge, odločanja, kritičnega razmišljanja, učinkovitega komuniciranja, upravljanja odnosov in prodaje na podlagi vrednosti
- Sposobnost prepoznavanja, določanja prednostnih nalog in izvajanja ukrepov na območju, ki povečujejo prodajo trgovcev
- Sposobnost vključevanja strank v razprave o potrebah po prodaji električne energije, vrednostni ponudbi Cat, izdelkih in storitvah
- Sposobnost sodelovanja z notranjimi ekipami za prodajno podporo pri regionalnih pobudah za rast
- Sposobnost razširitve pokritosti Customer Value Agreement na prodajnem mestu
- Sposobnost povečanja prodajnih priložnosti trgovcev v prodajnem lijaku s sistemom Salesforce CRM
- Sposobnost razvoja in izvajanja načrtov rasti trgovcev
- Poklicne izkušnje z delom s trgovci v industrijskem okolju
- Osnovno poznavanje Caterpillarjevih izdelkov in storitev
- Izkušnje z usklajevanjem projektov z medfunkcijskimi ekipami
- Pripravljenost na domača potovanja do 50 %, z omejenimi mednarodnimi potovanji
- Sposobnost dela na lokaciji pet dni na teden
- Sponzorstvo vizuma ni na voljo
- Uspešno opravljen test na droge je zahtevan
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Plačan prosti čas, vključno z dopustom, prazniki in časom za prostovoljstvo
- Varčevalni načrti 401(k)
- Zdravstveni varčevalni račun
- Prilagodljivi računi porabe
- Programi zdravega življenjskega sloga
- Program pomoči zaposlenim
- Prostovoljne ugodnosti in popusti za zaposlene
- Priložnosti za poklicni razvoj
- Spodbujevalni bonus
- Invalidsko zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Starševski dopust
- Pomoč pri posvojitvi
- Povračilo šolnine
- Pomoč pri selitvi znotraj države
- Testiranje na droge kot pogoj za zaposlitev