Caterpillar Inc. е глобална производствена компания, която разработва тежко оборудване и двигатели за строителството, минната промишленост, енергетиката и други отрасли, свързани с инфраструктурата. Продуктовото ѝ портфолио включва багери, булдозери, съчленени самосвали и енергийни системи, подкрепени от модерни технологии и световна дилърска мрежа. Основана през 1925 г., компанията съчетава дългогодишен индустриален опит с фокус върху повишаването на производителността и развитието на по-устойчиво оборудване и операции.
Териториален търговски представител за индустрията – електроенергия, Ървинг, Тексас (работа на място)
Ръководи продажбите на електроенергия на дилърите на Caterpillar в определените територии и укрепва отношенията с клиентите и тяхната удовлетвореност. Стимулира растежа чрез планиране с дилърите, поддръжка на продукти и услуги, CRM възможности и Customer Value Agreements.
Съединени щати
Айдахо
Тексас97 530 $ – 146 290 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Подобрява представянето на дилърите и удовлетвореността на клиентите като териториален представител за индустрията
- Развива отношенията с дилърите и предоставя насоки относно търговската стратегия
- Подпомага въвеждането на нови продукти и услуги
- Развива възможностите на дилърите и открива възможности за растеж
- Ръководи определените територии, включително Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery и Butler
- Партнира си с дилърите за постигане на годишните цели за ръст на продажбите на крайни потребители
- Среща се редовно с клиентите, за да адресира нуждите от продажби на електроенергия и да обсъжда ценностното предложение на Cat, продуктите и услугите
- Координира работата с вътрешните екипи за търговска поддръжка за разширяване на търговията на дребно с електроенергия и увеличаване на участието в Large Electric Power Balance of Plant
- Разширява покритието на Customer Value Agreement на мястото на продажба чрез рамки CVA и интегрирани предложения за клиентите
- Увеличава възможностите във фунията на продажбите на дилърите чрез Salesforce CRM
- Разработва и изпълнява планове за растеж на дилърите
Изисквания
- Работни познания за ориентация към клиента, познания за индустрията, вземане на решения, критично мислене, ефективна комуникация, управление на отношенията и продажби, основани на стойността
- Способност за идентифициране, приоритизиране и изпълнение на действия на територията, които увеличават продажбите на дилърите
- Способност за ангажиране на клиентите по отношение на нуждите от продажби на електроенергия, ценностното предложение на Cat, продуктите и услугите
- Способност за сътрудничество с вътрешните екипи за търговска поддръжка по регионални инициативи за растеж
- Способност за разширяване на покритието на Customer Value Agreement на мястото на продажба
- Способност за увеличаване на възможностите във фунията на продажбите на дилърите чрез Salesforce CRM
- Способност за разработване и изпълнение на планове за растеж на дилърите
- Професионален опит в работата с дилъри в индустриална среда
- Основни познания за продуктите и услугите на Caterpillar
- Опит в координирането на проекти с междуфункционални екипи
- Готовност за пътуване в страната до 50%, с ограничени международни пътувания
- Способност за работа на място пет дни седмично
- Не се предлага спонсорство за виза
- Изисква се успешно преминаване на тест за наркотици
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Платен отпуск, включително почивка, празници и време за доброволчество
- Спестовни планове 401(k)
- Здравна спестовна сметка
- Гъвкави сметки за разходи
- Програми за здравословен начин на живот
- Програма за подпомагане на служителите
- Доброволни придобивки и отстъпки за служители
- Възможности за кариерно развитие
- Бонус за стимулиране
- Покритие при инвалидност
- Животозастраховане
- Родителски отпуск
- Помощ при осиновяване
- Възстановяване на разходи за обучение
- Помощ при преместване в страната
- Тестът за наркотици е условие за назначаване