行业区域销售代表——电力，德克萨斯州欧文（现场办公）
负责在指定区域引领卡特彼勒电力经销商销售，同时加强客户关系并提升客户满意度。 通过经销商规划、产品与服务支持、CRM商机以及客户价值协议推动业务增长。
描述
- 作为行业区域代表推动经销商绩效并提升客户满意度
- 发展经销商关系并为销售策略提供指导
- 支持新产品和新服务的推出
- 提升经销商能力并发掘增长机会
- 负责指定区域，包括Harnish Group、Western States、Nebraska Machinery和Butler
- 与经销商合作，实现年度用户销售增长目标
- 定期与客户会面，了解电力销售需求，并讨论Cat价值主张、产品和服务
- 与内部销售支持团队协调，扩大零售电力业务并提高大型电力厂务配套业务的参与度
- 通过客户价值协议框架和综合客户方案扩大客户价值协议销售点覆盖范围
- 通过Salesforce CRM增加经销商销售漏斗商机
- 制定并交付经销商增长计划
任职要求
- 具备客户导向、行业知识、决策、批判性思维、有效沟通、关系管理和价值销售方面的工作知识
- 能够识别、确定优先级并执行可增加经销商销售额的区域行动
- 能够围绕电力销售需求、Cat价值主张、产品和服务与客户沟通
- 能够与内部销售支持团队合作开展区域增长计划
- 能够扩大客户价值协议销售点覆盖范围
- 能够使用Salesforce CRM增加经销商销售漏斗商机
- 能够制定并实施经销商增长计划
- 具有在行业环境中与经销商合作的专业经验
- 基本了解卡特彼勒产品和服务
- 具有与跨职能团队协调项目的经验
- 愿意在美国境内出差，出差比例最高达50%，国际出差有限
- 能够每周五天现场办公
- 不提供签证赞助
- 必须成功完成药物筛查
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 带薪休假，包括年假、节假日和志愿者时间
- 401(k)储蓄计划
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 健康生活方式计划
- 员工援助计划
- 自愿福利和员工折扣
- 职业发展机会
- 激励奖金
- 伤残保险
- 人寿保险
- 育儿假
- 领养援助
- 学费报销
- 美国境内搬迁援助
- 药物筛查作为录用条件