Caterpillar Inc. — глобальна виробнича компанія, яка розробляє важку техніку та двигуни для будівництва, гірничодобувної промисловості, енергетики та інших галузей, пов’язаних з інфраструктурою. До її асортименту входять екскаватори, бульдозери, шарнірно-зчленовані самоскиди та енергетичні системи, доповнені передовими технологіями й всесвітньою дилерською мережею. Заснована у 1925 році, компанія поєднує багаторічний промисловий досвід із прагненням підвищувати продуктивність і розвивати більш екологічні техніку та операції.
Галузевий територіальний торговий представник — електроенергетика, Ірвінг, Техас (робота на місці)
Керуйте продажами дилерів Caterpillar у сфері електроенергетики на закріплених територіях, зміцнюючи відносини з клієнтами та підвищуючи їхню задоволеність. Забезпечуйте зростання завдяки плануванню з дилерами, підтримці продуктів і послуг, роботі з можливостями в CRM та угодам Customer Value Agreement.
Опис
- Підвищувати ефективність дилерів і задоволеність клієнтів на посаді галузевого територіального представника
- Розвивати відносини з дилерами та надавати рекомендації щодо стратегії продажів
- Підтримувати впровадження нових продуктів і послуг
- Розвивати можливості дилерів і виявляти можливості для зростання
- Керувати закріпленими територіями, зокрема Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery і Butler
- Співпрацювати з дилерами для досягнення щорічних цілей зростання продажів кінцевим користувачам
- Регулярно зустрічатися з клієнтами, щоб вирішувати потреби у продажах електроенергетичного обладнання та обговорювати ціннісну пропозицію Cat, продукти й послуги
- Координувати роботу з внутрішніми командами підтримки продажів для розширення роздрібних продажів електроенергетичного обладнання та збільшення участі у великих електроенергетичних проєктах Balance of Plant
- Розширювати охоплення Customer Value Agreement у точках продажу за допомогою фреймворків CVA та інтегрованих пропозицій для клієнтів
- Збільшувати кількість можливостей у воронці продажів дилерів за допомогою CRM Salesforce
- Розробляти та представляти плани зростання дилерів
Вимоги
- Робоче знання принципів клієнтоорієнтованості, галузевої специфіки, ухвалення рішень, критичного мислення, ефективної комунікації, управління відносинами та ціннісних продажів
- Уміння визначати, розставляти пріоритети та виконувати дії на території, спрямовані на збільшення продажів дилерів
- Уміння взаємодіяти з клієнтами щодо потреб у продажах електроенергетичного обладнання, ціннісної пропозиції Cat, продуктів і послуг
- Уміння співпрацювати з внутрішніми командами підтримки продажів у межах регіональних ініціатив зростання
- Уміння розширювати охоплення Customer Value Agreement у точках продажу
- Уміння збільшувати кількість можливостей у воронці продажів дилерів із використанням CRM Salesforce
- Уміння розробляти та впроваджувати плани зростання дилерів
- Професійний досвід роботи з дилерами в галузевому середовищі
- Базові знання продуктів і послуг Caterpillar
- Досвід координації проєктів із кросфункціональними командами
- Готовність до внутрішніх відряджень до 50% робочого часу та обмежених міжнародних поїздок
- Здатність працювати на місці п’ять днів на тиждень
- Візове спонсорство не надається
- Потрібне успішне проходження перевірки на наркотики
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка, включно з відпусткою, святковими днями та часом для волонтерської діяльності
- Плани пенсійних заощаджень 401(k)
- Медичний ощадний рахунок
- Гнучкі рахунки витрат
- Програми здорового способу життя
- Програма допомоги працівникам
- Добровільні пільги та знижки для працівників
- Можливості кар’єрного розвитку
- Премія за результатами роботи
- Страхування на випадок інвалідності
- Страхування життя
- Відпустка для батьків
- Допомога при усиновленні
- Компенсація витрат на навчання
- Допомога з переїздом у межах країни
- Перевірка на наркотики як умова працевлаштування