Caterpillar Inc. to globalna firma produkcyjna opracowująca ciężki sprzęt i silniki dla budownictwa, górnictwa, energetyki oraz innych branż związanych z infrastrukturą. Jej oferta obejmuje koparki, spycharki, wywrotki przegubowe i systemy zasilania, wspierane przez zaawansowane technologie oraz ogólnoświatową sieć dealerów. Założona w 1925 roku firma łączy wieloletnie doświadczenie przemysłowe z koncentracją na zwiększaniu produktywności i rozwijaniu bardziej zrównoważonego sprzętu oraz działalności operacyjnej.
Terenowy przedstawiciel ds. sprzedaży branżowej — energetyka, Irving, Teksas (praca stacjonarna)
Kieruj sprzedażą dealerów Caterpillar w sektorze energetycznym na przydzielonych obszarach, wzmacniając relacje z klientami i ich satysfakcję. Stymuluj wzrost dzięki planowaniu z dealerami, wsparciu produktów i usług, możliwościom w CRM oraz umowom Customer Value Agreement.
Stany Zjednoczone
Idaho
Teksas97 530 $ – 146 290 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zwiększać efektywność dealerów i satysfakcję klientów jako terenowy przedstawiciel branżowy
- Rozwijać relacje z dealerami i udzielać wskazówek dotyczących strategii sprzedaży
- Wspierać wprowadzanie nowych produktów i usług
- Rozwijać możliwości dealerów i identyfikować szanse wzrostu
- Nadzorować przydzielone obszary, w tym Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery i Butler
- Współpracować z dealerami w celu osiągania rocznych celów wzrostu sprzedaży użytkownikom końcowym
- Regularnie spotykać się z klientami, aby odpowiadać na potrzeby związane ze sprzedażą urządzeń energetycznych oraz omawiać propozycję wartości Cat, produkty i usługi
- Koordynować działania z wewnętrznymi zespołami wsparcia sprzedaży w celu rozszerzania sprzedaży detalicznej urządzeń energetycznych i zwiększania udziału w dużych projektach energetycznych Balance of Plant
- Rozszerzać zakres Customer Value Agreement w punktach sprzedaży za pośrednictwem struktur CVA i zintegrowanych ofert dla klientów
- Zwiększać liczbę szans w lejku sprzedażowym dealerów za pomocą CRM Salesforce
- Opracowywać i przedstawiać plany rozwoju dealerów
Wymagania
- Praktyczna znajomość koncentracji na kliencie, wiedzy branżowej, podejmowania decyzji, krytycznego myślenia, skutecznej komunikacji, zarządzania relacjami i sprzedaży wartościowej
- Umiejętność identyfikowania, ustalania priorytetów i realizowania działań na danym obszarze, które zwiększają sprzedaż dealerów
- Umiejętność angażowania klientów w rozmowy o potrzebach związanych ze sprzedażą urządzeń energetycznych, propozycji wartości Cat, produktach i usługach
- Umiejętność współpracy z wewnętrznymi zespołami wsparcia sprzedaży przy regionalnych inicjatywach wzrostu
- Umiejętność rozszerzania zakresu Customer Value Agreement w punktach sprzedaży
- Umiejętność zwiększania liczby szans w lejku sprzedażowym dealerów z wykorzystaniem CRM Salesforce
- Umiejętność opracowywania i wdrażania planów rozwoju dealerów
- Doświadczenie zawodowe we współpracy z dealerami w środowisku branżowym
- Podstawowa znajomość produktów i usług Caterpillar
- Doświadczenie w koordynowaniu projektów z zespołami międzyfunkcyjnymi
- Gotowość do podróży krajowych przez maksymalnie 50% czasu pracy oraz ograniczonych podróży zagranicznych
- Umiejętność pracy stacjonarnej pięć dni w tygodniu
- Sponsoring wizowy nie jest dostępny
- Wymagane pomyślne przejście testu narkotykowego
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Płatny czas wolny, w tym urlop, dni świąteczne i czas na wolontariat
- Plany oszczędnościowe 401(k)
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Elastyczne konta wydatków
- Programy zdrowego stylu życia
- Program pomocy pracownikom
- Dobrowolne benefity i zniżki pracownicze
- Możliwości rozwoju kariery
- Premia motywacyjna
- Ubezpieczenie od niepełnosprawności
- Ubezpieczenie na życie
- Urlop rodzicielski
- Pomoc w adopcji
- Zwrot kosztów nauki
- Pomoc w relokacji krajowej
- Test narkotykowy jako warunek zatrudnienia