Caterpillar Inc. este o companie globală de producție care dezvoltă echipamente grele și motoare pentru construcții, minerit, energie și alte industrii axate pe infrastructură. Portofoliul său de produse include excavatoare, buldozere, autobasculante articulate și sisteme de alimentare, susținute de tehnologii avansate și de o rețea mondială de dealeri. Fondată în 1925, compania îmbină experiența industrială îndelungată cu preocuparea pentru creșterea productivității și promovarea unor echipamente și operațiuni mai sustenabile.
Reprezentant vânzări teritoriale pentru industrie – energie electrică, Irving, Texas (la sediu)
Coordonează vânzările dealerilor Caterpillar de energie electrică în teritoriile alocate, consolidând în același timp relațiile cu clienții și satisfacția acestora. Stimulează creșterea prin planificarea activității dealerilor, asistență pentru produse și servicii, oportunități CRM și acorduri pentru valoarea clientului.
Descriere
- Îmbunătățirea performanței dealerilor și a satisfacției clienților în calitate de reprezentant teritorial pentru industrie
- Dezvoltarea relațiilor cu dealerii și oferirea de îndrumări privind strategia de vânzări
- Sprijinirea introducerii de produse și servicii noi
- Dezvoltarea capacităților dealerilor și identificarea oportunităților de creștere
- Coordonarea teritoriilor alocate, inclusiv Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery și Butler
- Colaborarea cu dealerii pentru atingerea obiectivelor anuale de creștere a vânzărilor către utilizatori
- Întâlniri regulate cu clienții pentru a răspunde nevoilor de vânzări de energie electrică și pentru a discuta propunerea de valoare Cat, produsele și serviciile
- Coordonarea cu echipele interne de asistență pentru vânzări în vederea extinderii vânzărilor cu amănuntul de energie electrică și a creșterii participării în Large Electric Power Balance of Plant
- Extinderea acoperirii la punctul de vânzare pentru acordurile privind valoarea clientului prin cadre CVA și oferte integrate pentru clienți
- Creșterea oportunităților din canalul de vânzări al dealerilor prin Salesforce CRM
- Dezvoltarea și prezentarea planurilor de creștere pentru dealeri
Cerințe
- Cunoștințe practice despre orientarea către client, cunoașterea industriei, luarea deciziilor, gândirea critică, comunicarea eficientă, gestionarea relațiilor și vânzarea bazată pe valoare
- Capacitatea de a identifica, prioritiza și realiza acțiuni teritoriale care cresc vânzările dealerilor
- Capacitatea de a discuta cu clienții despre nevoile de vânzări de energie electrică, propunerea de valoare Cat, produse și servicii
- Capacitatea de a colabora cu echipele interne de asistență pentru vânzări în cadrul inițiativelor regionale de creștere
- Capacitatea de a extinde acoperirea la punctul de vânzare pentru acordurile privind valoarea clientului
- Capacitatea de a crește oportunitățile din canalul de vânzări al dealerilor utilizând Salesforce CRM
- Capacitatea de a dezvolta și implementa planuri de creștere pentru dealeri
- Experiență profesională de lucru cu dealeri într-un mediu industrial
- Cunoștințe de bază despre produsele și serviciile Caterpillar
- Experiență în coordonarea proiectelor cu echipe interfuncționale
- Disponibilitate pentru deplasări interne de până la 50%, cu deplasări internaționale limitate
- Capacitatea de a lucra la sediu cinci zile pe săptămână
- Nu se oferă sponsorizare pentru viză
- Este necesară finalizarea cu succes a unui test antidrog
Beneficii
- Asigurare medicală, dentară și pentru vedere
- Timp liber plătit, inclusiv concediu, sărbători și timp pentru voluntariat
- Planuri de economii 401(k)
- Cont de economii pentru sănătate
- Conturi flexibile de cheltuieli
- Programe pentru un stil de viață sănătos
- Program de asistență pentru angajați
- Beneficii voluntare și reduceri pentru angajați
- Oportunități de dezvoltare a carierei
- Bonus de stimulare
- Asigurare pentru invaliditate
- Asigurare de viață
- Concediu parental
- Asistență pentru adopție
- Rambursarea taxelor de școlarizare
- Asistență pentru relocare în țară
- Testarea antidrog ca o condiție de angajare