Caterpillar Inc. là một công ty sản xuất toàn cầu chuyên phát triển các thiết bị hạng nặng và động cơ phục vụ ngành xây dựng, khai khoáng, năng lượng và các lĩnh vực khác tập trung vào cơ sở hạ tầng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy xúc, máy ủi, xe ben khớp nối và các hệ thống điện, được hỗ trợ bởi công nghệ tiên tiến cùng mạng lưới đại lý trên toàn thế giới. Được thành lập vào năm 1925, công ty kết hợp kinh nghiệm công nghiệp lâu năm với định hướng nâng cao năng suất và phát triển thiết bị, hoạt động bền vững hơn.
Đại diện Kinh doanh Khu vực Ngành – Điện lực, Irving, TX (Làm việc tại cơ sở)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng của đại lý Caterpillar trong các khu vực được phân công, đồng thời củng cố mối quan hệ và sự hài lòng của khách hàng. Thúc đẩy tăng trưởng thông qua lập kế hoạch với đại lý, hỗ trợ sản phẩm và dịch vụ, cơ hội trên CRM và Thỏa thuận Giá trị Khách hàng.
Hoa Kỳ
Idaho
Texas97.530 $ – 146.290 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Thúc đẩy hiệu quả của đại lý và sự hài lòng của khách hàng với vai trò Đại diện Khu vực Ngành
- Phát triển quan hệ với đại lý và hướng dẫn chiến lược bán hàng
- Hỗ trợ giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mới
- Nâng cao năng lực của đại lý và tìm kiếm cơ hội tăng trưởng
- Quản lý các khu vực được phân công, bao gồm Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery và Butler
- Phối hợp với đại lý để đạt mục tiêu tăng trưởng doanh số bán cho người dùng cuối hằng năm
- Thường xuyên gặp gỡ khách hàng để giải quyết nhu cầu bán hàng điện lực và trao đổi về Đề xuất Giá trị Cat, sản phẩm và dịch vụ
- Phối hợp với các nhóm hỗ trợ bán hàng nội bộ để mở rộng hoạt động Kinh doanh Điện lực Bán lẻ và tăng mức độ tham gia vào Balance of Plant của Điện lực Quy mô lớn
- Mở rộng phạm vi bao phủ Điểm bán của Thỏa thuận Giá trị Khách hàng thông qua các khung CVA và các dịch vụ Tích hợp dành cho khách hàng
- Tăng cơ hội trong phễu bán hàng của đại lý thông qua CRM Salesforce
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng cho đại lý
Yêu cầu
- Có kiến thức thực tế về định hướng khách hàng, kiến thức ngành, ra quyết định, tư duy phản biện, giao tiếp hiệu quả, quản lý quan hệ và bán hàng dựa trên giá trị
- Có khả năng xác định, ưu tiên và thực hiện các hoạt động trong khu vực nhằm tăng doanh số của đại lý
- Có khả năng trao đổi với khách hàng về nhu cầu bán hàng điện lực, Đề xuất Giá trị Cat, sản phẩm và dịch vụ
- Có khả năng phối hợp với các nhóm hỗ trợ bán hàng nội bộ trong các sáng kiến tăng trưởng khu vực
- Có khả năng mở rộng phạm vi bao phủ Điểm bán của Thỏa thuận Giá trị Khách hàng
- Có khả năng tăng cơ hội trong phễu bán hàng của đại lý bằng CRM Salesforce
- Có khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng cho đại lý
- Có kinh nghiệm chuyên môn làm việc với đại lý trong môi trường ngành
- Có kiến thức cơ bản về sản phẩm và dịch vụ của Caterpillar
- Có kinh nghiệm điều phối dự án với các nhóm liên phòng ban
- Sẵn sàng đi công tác trong nước tối đa 50%, với một số chuyến công tác quốc tế hạn chế
- Có khả năng làm việc tại cơ sở năm ngày mỗi tuần
- Không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực
- Phải hoàn thành xét nghiệm ma túy đạt yêu cầu
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Thời gian nghỉ có lương, bao gồm nghỉ phép, ngày lễ và thời gian tình nguyện
- Các kế hoạch tiết kiệm 401(k)
- Tài khoản Tiết kiệm Y tế
- Các Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt
- Các chương trình lối sống lành mạnh
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Các phúc lợi tự nguyện và ưu đãi dành cho nhân viên
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Thưởng khuyến khích
- Bảo hiểm thương tật
- Bảo hiểm nhân thọ
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Hỗ trợ nhận con nuôi
- Hoàn trả học phí
- Hỗ trợ chuyển nơi ở trong nước
- Xét nghiệm ma túy là điều kiện tuyển dụng