Η Caterpillar Inc. είναι μια παγκόσμια κατασκευαστική εταιρεία που αναπτύσσει βαρέως τύπου εξοπλισμό και κινητήρες για τις κατασκευές, τα ορυχεία, την ενέργεια και άλλους κλάδους που επικεντρώνονται στις υποδομές. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει εκσκαφείς, προωθητές γαιών, αρθρωτά φορτηγά και συστήματα ισχύος, με την υποστήριξη προηγμένης τεχνολογίας και ενός παγκόσμιου δικτύου αντιπροσώπων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1925 και συνδυάζει μακρόχρονη βιομηχανική τεχνογνωσία με έμφαση στη βελτίωση της παραγωγικότητας και στην προώθηση πιο βιώσιμου εξοπλισμού και λειτουργιών.
Περιφερειακός Εκπρόσωπος Πωλήσεων Βιομηχανίας – Ηλεκτρική Ενέργεια, Ίρβινγκ, Τέξας (Εργασία στις εγκαταστάσεις)
Ηγηθείτε των πωλήσεων ηλεκτρικής ενέργειας των αντιπροσώπων της Caterpillar στις ανα assigned περιοχές, ενισχύοντας παράλληλα τις σχέσεις και την ικανοποίηση των πελατών. Προωθήστε την ανάπτυξη μέσω σχεδιασμού με αντιπροσώπους, υποστήριξης προϊόντων και υπηρεσιών, ευκαιριών CRM και Συμφωνιών Αξίας Πελάτη.
Περιγραφή
- Βελτίωση της απόδοσης των αντιπροσώπων και της ικανοποίησης των πελατών ως Περιφερειακός Εκπρόσωπος Βιομηχανίας
- Ανάπτυξη σχέσεων με αντιπροσώπους και παροχή καθοδήγησης για τη στρατηγική πωλήσεων
- Υποστήριξη της εισαγωγής νέων προϊόντων και υπηρεσιών
- Ανάπτυξη των δυνατοτήτων των αντιπροσώπων και εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης
- Επίβλεψη των ανα assigned περιοχών, συμπεριλαμβανομένων των Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery και Butler
- Συνεργασία με αντιπροσώπους για την επίτευξη των ετήσιων στόχων ανάπτυξης στις πωλήσεις προς χρήστες
- Τακτικές συναντήσεις με πελάτες για την αντιμετώπιση αναγκών πωλήσεων ηλεκτρικής ενέργειας και τη συζήτηση της Πρότασης Αξίας της Cat, των προϊόντων και των υπηρεσιών
- Συντονισμός με εσωτερικές ομάδες υποστήριξης πωλήσεων για την επέκταση των λιανικών πωλήσεων ηλεκτρικής ενέργειας και την αύξηση της συμμετοχής στο Large Electric Power Balance of Plant
- Επέκταση της κάλυψης στο σημείο πώλησης για τις Συμφωνίες Αξίας Πελάτη μέσω πλαισίων CVA και ολοκληρωμένων προσφορών πελατών
- Αύξηση των ευκαιριών στο χωνί πωλήσεων των αντιπροσώπων μέσω του Salesforce CRM
- Ανάπτυξη και παρουσίαση σχεδίων ανάπτυξης αντιπροσώπων
Απαιτήσεις
- Πρακτική γνώση της εστίασης στον πελάτη, της γνώσης του κλάδου, της λήψης αποφάσεων, της κριτικής σκέψης, της αποτελεσματικής επικοινωνίας, της διαχείρισης σχέσεων και των πωλήσεων βάσει αξίας
- Ικανότητα εντοπισμού, ιεράρχησης και υλοποίησης ενεργειών στην περιοχή που αυξάνουν τις πωλήσεις των αντιπροσώπων
- Ικανότητα επικοινωνίας με πελάτες σχετικά με ανάγκες πωλήσεων ηλεκτρικής ενέργειας, την Πρόταση Αξίας της Cat, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες
- Ικανότητα συνεργασίας με εσωτερικές ομάδες υποστήριξης πωλήσεων σε περιφερειακές πρωτοβουλίες ανάπτυξης
- Ικανότητα επέκτασης της κάλυψης στο σημείο πώλησης για τις Συμφωνίες Αξίας Πελάτη
- Ικανότητα αύξησης των ευκαιριών στο χωνί πωλήσεων των αντιπροσώπων με χρήση του Salesforce CRM
- Ικανότητα ανάπτυξης και υλοποίησης σχεδίων ανάπτυξης αντιπροσώπων
- Επαγγελματική εμπειρία συνεργασίας με αντιπροσώπους σε βιομηχανικό περιβάλλον
- Βασική γνώση των προϊόντων και υπηρεσιών της Caterpillar
- Εμπειρία στον συντονισμό έργων με διαλειτουργικές ομάδες
- Διάθεση για εγχώρια ταξίδια έως 50%, με περιορισμένα διεθνή ταξίδια
- Ικανότητα εργασίας στις εγκαταστάσεις πέντε ημέρες την εβδομάδα
- Δεν παρέχεται υποστήριξη για έκδοση βίζας
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου για χρήση ναρκωτικών
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων διακοπών, αργιών και χρόνου εθελοντισμού
- Προγράμματα αποταμίευσης 401(k)
- Λογαριασμός Ταμιευτηρίου Υγείας
- Ευέλικτοι Λογαριασμοί Δαπανών
- Προγράμματα υγιεινού τρόπου ζωής
- Πρόγραμμα Βοήθειας Εργαζομένων
- Προαιρετικές παροχές και εκπτώσεις εργαζομένων
- Ευκαιρίες ανάπτυξης σταδιοδρομίας
- Μπόνους κινήτρου
- Κάλυψη αναπηρίας
- Ασφάλιση ζωής
- Γονική άδεια
- Βοήθεια υιοθεσίας
- Επιστροφή διδάκτρων
- Βοήθεια μετεγκατάστασης εντός της χώρας
- Έλεγχος για χρήση ναρκωτικών ως προϋπόθεση απασχόλησης