Caterpillar Inc. — глобальная производственная компания, которая разрабатывает тяжёлую технику и двигатели для строительства, добывающей промышленности, энергетики и других отраслей, связанных с инфраструктурой. В её ассортимент входят экскаваторы, бульдозеры, сочленённые самосвалы и энергетические системы, дополненные передовыми технологиями и всемирной дилерской сетью. Основанная в 1925 году, компания сочетает многолетний промышленный опыт с ориентацией на повышение производительности и развитие более экологичных техники и операций.
Отраслевой территориальный торговый представитель — электроэнергетика, Ирвинг, Техас (работа на месте)
Руководите продажами дилеров Caterpillar в сфере электроэнергетики на закреплённых территориях, укрепляя отношения с клиентами и повышая их удовлетворённость. Обеспечивайте рост благодаря планированию с дилерами, поддержке продуктов и услуг, работе с возможностями в CRM и соглашениям Customer Value Agreement.
Описание
- Повышать эффективность дилеров и удовлетворённость клиентов в качестве отраслевого территориального представителя
- Развивать отношения с дилерами и предоставлять рекомендации по стратегии продаж
- Поддерживать вывод на рынок новых продуктов и услуг
- Развивать компетенции дилеров и выявлять возможности для роста
- Курировать закреплённые территории, включая Harnish Group, Western States, Nebraska Machinery и Butler
- Сотрудничать с дилерами для достижения ежегодных целей роста продаж конечным пользователям
- Регулярно встречаться с клиентами, чтобы решать вопросы продаж электроэнергетического оборудования и обсуждать ценностное предложение Cat, продукты и услуги
- Координировать работу с внутренними командами поддержки продаж для расширения розничных продаж электроэнергетического оборудования и увеличения участия в крупных электроэнергетических проектах Balance of Plant
- Расширять покрытие Customer Value Agreement в точках продаж с помощью фреймворков CVA и интегрированных предложений для клиентов
- Увеличивать количество возможностей в воронке продаж дилеров с помощью CRM Salesforce
- Разрабатывать и представлять планы роста дилеров
Требования
- Рабочее знание принципов клиентоориентированности, отраслевой специфики, принятия решений, критического мышления, эффективной коммуникации, управления отношениями и ценностных продаж
- Умение определять, расставлять приоритеты и выполнять действия на территории, направленные на увеличение продаж дилеров
- Умение взаимодействовать с клиентами по вопросам продаж электроэнергетического оборудования, ценностного предложения Cat, продуктов и услуг
- Умение сотрудничать с внутренними командами поддержки продаж в рамках региональных инициатив роста
- Умение расширять покрытие Customer Value Agreement в точках продаж
- Умение увеличивать количество возможностей в воронке продаж дилеров с использованием CRM Salesforce
- Умение разрабатывать и внедрять планы роста дилеров
- Профессиональный опыт работы с дилерами в отраслевой сфере
- Базовые знания продуктов и услуг Caterpillar
- Опыт координации проектов с кросс-функциональными командами
- Готовность к внутренним командировкам до 50% рабочего времени и ограниченным международным поездкам
- Способность работать на месте пять дней в неделю
- Возможность спонсирования визы не предоставляется
- Требуется успешное прохождение проверки на наркотики
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск, включая отпускные дни, праздники и время для волонтёрской деятельности
- Планы пенсионных накоплений 401(k)
- Сберегательный счёт на медицинские расходы
- Гибкие счета расходов
- Программы здорового образа жизни
- Программа помощи сотрудникам
- Добровольные льготы и скидки для сотрудников
- Возможности карьерного развития
- Премия по результатам работы
- Страхование на случай инвалидности
- Страхование жизни
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Компенсация расходов на обучение
- Помощь с переездом внутри страны
- Проверка на наркотики как условие трудоустройства